英国沃达丰决定LTE服务不走高价路线
TechInsights官方微博2013-08-14 10:44
紧随西班牙电信公司O2之后，沃达丰宣布将于8月29日在英国推出其LTE网络服务，将首先于伦敦上线，并计划在今年年底前在另外12座城市启动LTE服务。沃达丰更积极地公开了其定价策略的细节：最初看来沃达丰像是采用几乎标准的欧洲高价4G战略，但现在看来全然不是如此。
用最简单的话概括，沃达丰的4G定价可以总结为：用户每月多支付5英镑，即可获得3G业务双倍的数据流量限额；用户还可将其与Spotify Premium音乐服务或天空体育（Sky Sports）移动电视服务进行捆绑。Strategy Analytics近期发布的研究报告《让4G LTE盈利：价格演进及上市战略》中，我们特别强调了，运营商为寻找增值机会而采用内容捆绑是LTE定价战略中值得关注的一个趋势。
因此，“每月额外支付5英镑可获得2倍数据流量”起到的实际作用是，将沃达丰现有的红色套餐(Vodafone Red)用户升级，并向他们提供免费的捆绑内容。例如，从红色套餐中的SIM-only和4G服务的区别中可以看到：在每个价位点上，4G套餐都更有价值。
· Red (3G) – £21/month for unlimited voice/text and 1GB data
· 红色套餐（3G）——每月21英镑，无限语音/短信服务，1GB数据流量
· Red 4G-ready - £26/month for unlimited voice/text and 2GB data and Spotify or Sky Sports
· 红色4G套餐——每月26英镑，无限语音/短信服务，2GB流量，Spotify音乐服务或天空体育服务
· Red L (3G) – £26/month for unlimited voice/text and 2GB data
· 红色套餐L（3G）——每月26英镑，无限语音/短信服务，2GB流量
· Red 4G-ready L – £31/month for unlimited voice/text and 4GB data and Spotify or Sky Sports
· 红色4G L套餐——每月31英镑，无限语音/短信服务，4GB流量，Spotify音乐服务或天空体育服务
· Red XL (3G) – £31/month for unlimited voice/text and 4GB data
· 红色XL套餐（3G）——每月31英镑，无限语音/短信服务，4GB流量
· Red 4G-ready XL - £36/month for unlimited voice/text and 8GB data and Spotify or Sky Sports
· 红色4GXL套餐——每月36英镑，无限语音/短信服务，8GB流量，Spotify音乐服务或天空体育服务
对于想获得4G服务的现有红色套餐用户以及签订赠送手机的新红色套餐合同的用户而言，这一定价模式同样适用。这一定价方案并没有将4G业务放在入门级价格选项之中（今年早些时候，我们提及另一家英国运营商EE( Everything Everywhere)60%的智能手机用户都是来自1GB套餐），但无疑给了消费者一个购买更多绑定内容的不错理由。
沃达丰的4G定价出人意料的咄咄逼人，我们相信，与Three（另一家通信运营商）将4G服务定位在3G服务水平的策略相比，沃达丰的这一举措或许让EE更加难以忽视。EE在市场中仍具备良好的中期网络覆盖率优势和长期网络容量优势，但EE曾一度期望竞争对手会维持高价策略，沃达丰此举无疑削减了EE的这一预期。
关于Strategy Analytics
Strategy Analytics, Inc. 是一家全球性的市场研究与咨询机构，为处于信息、通信和娱乐技术融合趋势中的企业就市场动态和行业趋势提供真知灼见，及战略性业务解决方案。Strategy Analytics的总部位于美国波士顿，在英国，法国，德国，澳大利亚，中国，日本，韩国和印度设有分支机构和分析师。公司主要关注汽车电子，汽车远程通信(Telematics)，宽带网络、数字家庭娱乐，数字新媒体，无线通信，核心元器件技术和虚拟世界等几大领域的市场机会和挑战。详情请访问公司网站www.strategyanalytics.com
用最简单的话概括，沃达丰的4G定价可以总结为：用户每月多支付5英镑，即可获得3G业务双倍的数据流量限额；用户还可将其与Spotify Premium音乐服务或天空体育（Sky Sports）移动电视服务进行捆绑。Strategy Analytics近期发布的研究报告《让4G LTE盈利：价格演进及上市战略》中，我们特别强调了，运营商为寻找增值机会而采用内容捆绑是LTE定价战略中值得关注的一个趋势。
因此，“每月额外支付5英镑可获得2倍数据流量”起到的实际作用是，将沃达丰现有的红色套餐(Vodafone Red)用户升级，并向他们提供免费的捆绑内容。例如，从红色套餐中的SIM-only和4G服务的区别中可以看到：在每个价位点上，4G套餐都更有价值。
· Red (3G) – £21/month for unlimited voice/text and 1GB data
· 红色套餐（3G）——每月21英镑，无限语音/短信服务，1GB数据流量
· Red 4G-ready - £26/month for unlimited voice/text and 2GB data and Spotify or Sky Sports
· 红色4G套餐——每月26英镑，无限语音/短信服务，2GB流量，Spotify音乐服务或天空体育服务
· Red L (3G) – £26/month for unlimited voice/text and 2GB data
· 红色套餐L（3G）——每月26英镑，无限语音/短信服务，2GB流量
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· 红色4G L套餐——每月31英镑，无限语音/短信服务，4GB流量，Spotify音乐服务或天空体育服务
· Red XL (3G) – £31/month for unlimited voice/text and 4GB data
· 红色XL套餐（3G）——每月31英镑，无限语音/短信服务，4GB流量
· Red 4G-ready XL - £36/month for unlimited voice/text and 8GB data and Spotify or Sky Sports
· 红色4GXL套餐——每月36英镑，无限语音/短信服务，8GB流量，Spotify音乐服务或天空体育服务
对于想获得4G服务的现有红色套餐用户以及签订赠送手机的新红色套餐合同的用户而言，这一定价模式同样适用。这一定价方案并没有将4G业务放在入门级价格选项之中（今年早些时候，我们提及另一家英国运营商EE( Everything Everywhere)60%的智能手机用户都是来自1GB套餐），但无疑给了消费者一个购买更多绑定内容的不错理由。
沃达丰的4G定价出人意料的咄咄逼人，我们相信，与Three（另一家通信运营商）将4G服务定位在3G服务水平的策略相比，沃达丰的这一举措或许让EE更加难以忽视。EE在市场中仍具备良好的中期网络覆盖率优势和长期网络容量优势，但EE曾一度期望竞争对手会维持高价策略，沃达丰此举无疑削减了EE的这一预期。
关于Strategy Analytics
Strategy Analytics, Inc. 是一家全球性的市场研究与咨询机构，为处于信息、通信和娱乐技术融合趋势中的企业就市场动态和行业趋势提供真知灼见，及战略性业务解决方案。Strategy Analytics的总部位于美国波士顿，在英国，法国，德国，澳大利亚，中国，日本，韩国和印度设有分支机构和分析师。公司主要关注汽车电子，汽车远程通信(Telematics)，宽带网络、数字家庭娱乐，数字新媒体，无线通信，核心元器件技术和虚拟世界等几大领域的市场机会和挑战。详情请访问公司网站www.strategyanalytics.com