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安利三大法宝:销售,配合,带动

2010-08-01 13:37阅读:
安利的成功不是条件好,而是信念强,不是方法好,而是想法好。如果安利要讲技巧和方法的话,那就是安利成功的三大法宝。安利事业并非加入早的人会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是做错的事太少. 安利三宝---销售 配合与带动,正是从事安利事业最好的方法,我今天要分享如何运用。 一、销售(占成功的70%,约了不来,这里出了问题)
首先谈到[销售], 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先即是要能欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时(就是你每次参加会议时:你一定要) 首先必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人,DD 以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。
销售,总的来说,就是销售人、事、物。
销售人物,先要学会销售自己。“把自己卖多少钱?”73855定律:7%是谈话的内容,38%是言谈举止,55%是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。与对方沟通,听和认同是非常重要的。花小钱买形象,有了形象赚大钱。象得快做得快,象得慢做的慢。还有就是销售领导人。友谊,默契。默契在于交往多你做老师能做的事,老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时,你还要做老师喜欢的事。例如带部门:1.培养他高尚的情操,2.让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始,自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中,而不是在自己口中。让言语与行动同步走。讲老师感动别人的地方:老师有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。
销售,要按照时间、地点、人物、事件、起因、经过、结果讲清楚,并讲出事情对他的意义在那里。
销售,比如产品,首先自己要用,并用出感觉,你对产品熟悉并对产品有感情了(和产品谈恋爱)就行,比如公司,要感恩公司(世界500强多,有那些跟我们有关系),要有自豪感。讲公司的故事。比如销售会场,要讲自己在里面的成长。
还有,我们要懂得销售会议,那些快速上聘的关键---在于快速学习,并且不断销售各种会议, 从不同会议的运用中, 带伙伴去学习,虚心求教及不断突破, 让你的行为 思想 做法, 不断的透过会议再修正. 如老师们常说的一句话:练习练习再练习,精确精确再精确.
所以很多人常问:'销售需要很多技巧吗? 我口才不好, 怎么销售 怎么卖产品?' 其实,只要你真情流露, 我们的产品会说话,销售安利产品不需要口才---只要你 热爱产品, 把自己用的感觉说出来:自然能将产品 分享的很好!
在销售的过程中, 不用学技巧 不需特定的方式, 先学会:如何 溶入团体, 当认识朋友及了解领导人越多, 只要你会 销售每一个人(敬佩 兴奋地 分享每一个人的故事), 自然能销售每一个会议, 借力的范围越大, 在整个团队、会场、人群、会议中, 充分运用销售, 并且不断重复去做, 你一定会做得非常好,奇迹一定会发生。
二、配合(来了不做,这里出了问题)
配合,其实是上流社会每个人必须具备的条件,在弱势群体里基本没有,懂得配合是一个人格高尚,有品位的表现。是具有人格魅力,善良的表现。夫妻之间、家庭之间父母与子女之间也要动配合。懂得尊重和支持就是一种配合的表现。
什么是配合,“一个形象的比喻,绿叶对鲜花的烘托,就是配合。那么,配合谁?为什么配合?从事安利,必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。[配合],就是和伙伴间默契关系的程度。在安利事业中最大的力量来自于领导人,所以,我刚加入这个生意时,就抱着一个想法:既然隔行如隔山, 我的推荐人就是专家, 自然我要听他的话.
老师成功的经验: 当你最听话的时候---速度最快! 我们试着将心比心, 如果你每个下级都很听话,速度自然会很快, 你希望你的下级怎么做,你就要怎么做.
听话,就是让自己没有太多的选择权......领导人要你参加会议,毎会必到,去做推荐、零售, 而你一直在做你自己喜欢或你自己习惯的事:你就无法配合领导人,领导人也没办法真正能帮得到你(上下都不能尽心配合,生意无法进展,当然就无法成功.不配合的表现就是指责和抱怨).安利要成功,在运作的过程中首先就是要放下自己,做该做的事情.听话,就是配合的表现,要成功首先学会听话,成为你领导人心目中非常重要的人.
当你和领导人做很好的联系及配合时,他全部的注意力一定会在你的身上, 领导人面对这么多需要帮助的人时,他最想帮的自然是你.因为你是值得帮的人。.
其次,要和会场做很好的配合......当你参加会议后 动力都很强, 可是离开一段时间之后, 会发现动力减少,甚至消失了.如何维持动力 与 兴奋度 就要靠会场 和各种会议的力量.
所以,一定要记得,当你没电时,一定要拼命进会场, 会场就是你的加油站, 安利如何才能成功? 当你越兴奋时 就越有信心 越能把安利事业分享给每一个人.
会议除了让你的网络成员维持动力之外, 更能培养大家的共识, 这种动力产生的爆发力非常强, 所以我们在会议上配合时, 一定要带着你的团队一起走. 很多人 安利做了很久, 为什么奖衔跟不上??? 此时,就要重返初心,检视一下,你和上级推荐人及会议是否做最好的配合, 你会发现,只要你有开始: 心态配合到了, 跟上级及会议配合得很好, 能力自然跟着上:奖衔也就跟着上了, 这样连贯性的动作配合着上来也就简单了。
三、带动
带动还需要推动, 带动的过程中, 自己一定要做火车头,用这种火车头带动的方式, 你未来的团队自然会跟着走, 在跟随的过程中会看到事实, 就会让你增加更多信心, 你回去才会做的更好, 下次人自然会越来越多.
所以,安利事业中不是做指挥官(每天抱怨 指责下级),只会叫伙伴'做这做那 你去你去......'自己却不去带动, 到一个瓶颈时就卡住了, 在安利事业 永远都要记得以身作则. 你不要管现在多少伙伴跟你走, 而是,你是否:把自己带动 日积月累 慢慢再把看到的事实 给你的伙伴分享,因为你所说的都是事实, 所以他们一定会跟着来.
在第一阶段时,我只记得老师的一句话,就是'听不懂时照着做'......我开始去欣赏每一个人,开始去跟随,去带动, 我开始很简单的照着 这些基本动作一直去做.
其实,安利事业不需要任何秘诀, 单纯 就是最大的智慧, 最怕 钻牛角尖, 常常重返初心,运用那些已经成功的人士所教的最自然的方式:销售时 真情流露, 走入团队 去爱每一个 和你不相识的人,让每一个人都能帮你;透过跟随,和上级做最好的配合, 跟着每一场会议运作, 把团队带着走.
第二个阶段'听得懂是拼命做', 已经明白安利是怎回事了,你更要不断参加各种会议, 边学边做边修正, 连续循环的 重复动作下, 你一定能了解他的意义, 安利事业也就这样做起来了.
勤劳及效率:是安利成功的二大法则. 如果做到效率, 开始时 一定要非常勤奋, 透过不断的运作积累经验, 安利三宝只是其中一部分,最重要的是学及听才会获得经验, 唯有不断的做, 才会产生经验---成功是属于做得最多的人(而不属于 只想要结果 却不能全力付出的人), 经验累积的越多, 你的实力就越来也强:传递给别人的方式就会越来越好.
透过我们的交流,你可以整理成笔记,一定要落实你的计划和目标, 等你体会出自己的不足,就要改变,马上抓住 现在的技巧 拼命做. 要记得,何时最快???当你听话时最快; 何时做得最好? 当你跟随最多时 最好!

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