今年的双11,家电市场格外热闹。11月9日,格力电器宣布“双11”期间将让利30亿元打击低质伪劣产品,此后,美的、奥克斯、海信等纷纷跟进。
打折促销带来的销售推动显而易见。格力官微的双11战报显示,格力电器用时21分36秒,销售额破10亿。
在火热的销售背后,厂商间的血拼让家电卖出了“地板价”,有数据显示,格力旗下变频空调、定频空调的最低价下调至1599元和1399元,美的空调御行系列最大让利达800元。
不过,也有一个品牌却突破家电硬件的“价格天花板”,卖出了“天价”。数据显示,依托场景销售,海尔线上成套购买用户占比49%,线下最大订单金额73.4万元,50万、20万订单也不在少数。
一个“地板价”,一个“天价”,在它们背后实则是泾渭分明的两条路子:一条路是价格战,以薄利多销刺激市场,以低价换销量;一条路是价值战,通过成套智慧家庭解决方案以及场景使用体验,获得用户价值认同。
当家电市场持续下行,价格战和价值战,谁才是未来?
有人喊降价卖“产品”、有人推场景卖“方案”
“我司将拿出精品机型和最优价格回馈消费者,变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利高达30亿元。”11月9日,格力打响了“双11”价格战第一枪。
一石激起千层浪,此后美的、海信等空调品牌也连夜下调了全线产品价格。以美的为例,苏宁易购上价格低至12
打折促销带来的销售推动显而易见。格力官微的双11战报显示,格力电器用时21分36秒,销售额破10亿。
在火热的销售背后,厂商间的血拼让家电卖出了“地板价”,有数据显示,格力旗下变频空调、定频空调的最低价下调至1599元和1399元,美的空调御行系列最大让利达800元。
不过,也有一个品牌却突破家电硬件的“价格天花板”,卖出了“天价”。数据显示,依托场景销售,海尔线上成套购买用户占比49%,线下最大订单金额73.4万元,50万、20万订单也不在少数。
一个“地板价”,一个“天价”,在它们背后实则是泾渭分明的两条路子:一条路是价格战,以薄利多销刺激市场,以低价换销量;一条路是价值战,通过成套智慧家庭解决方案以及场景使用体验,获得用户价值认同。
当家电市场持续下行,价格战和价值战,谁才是未来?
有人喊降价卖“产品”、有人推场景卖“方案”
“我司将拿出精品机型和最优价格回馈消费者,变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利高达30亿元。”11月9日,格力打响了“双11”价格战第一枪。
一石激起千层浪,此后美的、海信等空调品牌也连夜下调了全线产品价格。以美的为例,苏宁易购上价格低至12