穿越了互联网泡沫的技术天才,如何在区块链热潮中脱颖而出?

2018-03-12 10:00阅读:
穿越了互联网泡沫的技术天才,如何在区块链热潮中脱颖而出?
人人都说,如今的区块链就是90年代的互联网。
那时候,85后最大的不过小学2年级,95后可能还在娘胎里。
所以,如今活跃在网络、媒体、社群中的年轻人,断然不会亲眼所见那个时期的盛况。
经历过互联网泡沫的企业家们,真正与泡沫共舞,领略过它的魅力,却又能全身而退的人,或者功成名就隐退山林,或者默默无闻消失在人们的视线里。
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有幸的是,锌财经终于还是找到了一位,经历20年风风雨雨,贯穿“古典互联网”始末,却又依然在新时代折腾的传奇人物。
他就是美国车联网智能硬件第一品牌nonda的创始人,同时也是百姓网的联合创始人,李佳。
在上海见到他的时候,他穿着牛仔裤、运动鞋,深色衬衫外面套着羽绒马甲,戴着一副无框眼镜,大概程序员出身,打扮上多少都会受到乔布斯的影响。
“风起了,接着台风来袭。每个企业都会面临风浪,但是10倍速力量是能够改变企业基本要素的变化。”在1996年出版的《只有偏执狂才能生存》中,英特尔前CEO安迪·格鲁夫曾经这么形容互联网。
而如今的区块链与当时的互联网相比,恐怕只会来的更快,更猛烈。
01
不曾见过,便无法想象的疯狂
20年前,李佳和他的室友,在华东理工大学的宿舍里就开始做论坛和网站。“M300(电脑型号),IBM的那个X21。”李佳回忆起当时用的笔记本型号。
“一天的流量大概有4000万,和当时的网易差不多。”李佳说,曾经有人找到他们做广告交换,问他们要点流量,结果下午对方就打电话,来求他把广告撤了,因为服务器受不了。
我们能想象出当时那个场景,电脑风扇发着嗡嗡声,几个20岁的大男孩用手里的电脑和网线,靠自己的能力将世界远远甩在了身后。
随之而来的,是他们积累了超过同龄人的财富,据说,在上大学时,其他同学都按时上课,只有他和室友们几乎不去,当时大部分人的业余兼职都选择做家教,一个小时赚几块钱。而他们寝室6个人,每个月能赚6万美金,最新的笔记本和手机是他们的统一标配。
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1995年,互联网用户占全球人数不到1%,李佳在这个时间里抓住了机会,但也随着之后的泡沫,对他的业务产生了巨大的影响。
2000年,美国股市崩盘,新浪股价一度跌到1.06美元,搜狐53美分,网易更甚,上市当天跌破发行价。
即便李佳的网站流量还是不小,但是广告商认为不值钱,就不投放了,瞬间,网站没了资金来源。
“现在回头想,那时候都巨傻X,我有那么大流量的一个网站,那么轻易就把它给关了,仅仅因为一个月要付四千块的带宽费。”虽然现在听起来他有点懊悔,但李佳依然笑的很坦然,说白了他是有钱付费的,只是觉得这东西不赚钱,不如吃好喝好,或者投入下个事业。
随后的校园生活,李佳还做过其他的生意,IT培训、认证公司、技术外包公司,每一个都是刚入场时,赚到不少钱,但是,都没有十分长久。
20岁的技术天才,自然无法一下子适应商业世界的方方面面。
“当时我就想,为什么我们哥儿几个每次生意都做不大,每次能抓住中国那一波赚钱的机会,但每次都是只做六个月,然后泡沫来了,好,撤,换一波。”李佳回忆道。
百姓网CEO王建硕曾经这么评价李佳,李佳(Alex)敏锐的商业嗅觉和执行及团队管理上的高标准,让他成为我所接触的人中,将商业想法成功发展的最佳人选。当他认定一个商业目标的时候,总能将公司带向那个位置。
当然,如果他沉迷于那些小生意,自然,就不会有今天的故事。
02
从0到1,从1到10,从10到100
“现在回头想,当时也就是从一到十,然后觉得自己会了,就开始做百姓网。”在百姓网之前,李佳在微软和易贝都有参与内部孵化项目的经历。
因为在微软做了很长时间的IT培训,所以,当时他和唐骏(前微软中国公司总裁)熟悉起来。后来微软要建立新的业务ESS,微软的全球第一个上门服务体系,唐骏向李佳发出了邀请。
“我觉得有意思,我愿意帮他做。”李佳说,从2002年到2005年,他和他的小组拿了微软里面所有的奖项,一个偶然的机会,他又去了易贝Ebay。
当时的易贝Ebay正和阿里巴巴,在中国的电商战场,打得不可开交。
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nonda在2018年拉斯维加斯CES展
“我们做的是,易贝Ebay里的分类业务,同前一次一样,也是从注册公司,招第一个人开始。”
5年时间,2次世界知名公司的内部创业项目,充足的资金和用不完的资源,这样的经历,帮助他在从0到10的过程中,走得十分顺利。
后来他们又从易贝出来做了百姓网,又一次真正的创业开始了。 但从10到100,要面对的就不仅仅是技术或者效率的问题。
“我们跟58、赶集打了十年,十三年(现在依然是竞争对手),但前六年全是我们赢。”李佳回忆。
据悉,2008年的时候,姚劲波(58公司总裁兼CEO)曾经找到百姓网,想用一百万美金卖了58同城,说58做不下去了,公司岌岌可危。
当时,百姓网账户里还有几百万美金,而且是当时市面上唯一盈利的分类信息网站。
“我一个月花你三分之一的市场费用,还比你增长快,所以你是死定了,我为什么要买一个死定了的东西。”
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获得红点及IF设计大奖的nonda智能车充
即便过去数年,回想起来,李佳和百姓网,错过的是结束战斗的最好时机,通过资本砸死对手。
2010年12月份,华平投资领投6000万美元,姚劲波个人跟投500万美金,58的账面,瞬间多了1亿美金。就在此时,赶集网也拿到了徐欣的上亿美金融资。
李佳的印象很深,姚晨上春晚的那一次,他就知道自己错了,钱不是万能的,但是钱是牛B的。有钱的投入,市场地位在几个月内翻盘了。
“花三倍的增长费用没你增长快,没关系,我花你三百倍的钱来砸这个市场。”据悉,一个月赶集网砸了一亿美金进去,这和现在的互联网补贴大战,如出一辙。
后来百姓网有段时间开始赶上赶集,但因为拒绝和58的合并;结果不久,赶集和58在投资人的撮合下,合并成功。
百姓网再次失去了一次机会。
李佳说,其实自己一直在创业,但是似乎每次都只是赚到了钱,并没有获得最终的成功,所以2012年,他前往美国哥伦比亚大学进修。即便投资人焦虑,合伙人担心,但李佳依然决定,要补上金融、资本,这些和产品并不那么相关的东西。
03
过尽千帆,技术不能脱离商业
3年后,他做了今天大家看到的nonda,美国最大的智能车联网公司。公司获奖无数,且成为美国第一家进入沃尔玛的车联网产品。
事实上,nonda这个名字和他的一段经历还有一定的渊源,VC拜访企业,会需要签NDA(保密)协议,但当时美国的环境,更多人只有个IDEA,空谈的成分比实干更多。于是李佳给自己的公司起名为 nonda,no-NDA,无需遮掩,公正透明才是方向。
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nonda全球用户地图
寻了一圈方向,最后他决定自己干,在各种各样的方向之中,最后选择了智能硬件。
他的标准有三:
第一个,是未来十年的大趋势;
第二个,是中国人在美国有优势;
第三个,是现金流较好的。
但投资方,并不这么看。
“你这种做了二十年互联网的人做硬件,硬件那么深的水,那么大的坑,你不是肯定玩完吗?”即便李佳和对方解释,自己做的是美国市场,但前后会面的20多家投资公司,没有一家愿意投资。
后来,李佳和4个朋友,一人20万美金,做完了天使轮。
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当时,MacBook 刚开卖,第一款产品Hub ,在Kickstarter 共筹得 88 万美元。
这是当时中国企业在美国众筹的最高纪录。
“卖的还不错,其实美国 470个硬件创业项目90%多都挂了,剩下那7%从产品到量产要14个月。”李佳说,而且配套比中国落后很多。他所知道的最夸张的,在美国开个模具可能前后要6个月,而在中国,最快每周可以开一次模。
nonda把软硬件开发都放在国内,而销售主要在海外市场。美国的零售体系稳固,大型商超,如沃尔玛,是线下核心销售渠道,其门槛高的离谱,而且更像是不对等条约,要背库存,每卖出一个支付60%,3个月账期,没卖出的,全部退还。
货,可不是你想卖就能卖的。
“我当然不签,靠自己在线卖,我们一帮做互联网的人,在线我搞不定?”nonda官网,亚马逊等在线渠道的业绩,帮助nonda在2年多后转守为攻,不仅成为了车联网智能硬件销量第一,产品线也逐步成熟,从单品突破的公司,成为了全球唯一一个拥有整条车联网智能硬件产品线的品牌。
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nonda车联网产品线
去年11月,沃尔玛上门为nonda提供了标准的供应商条款。至此,nonda完成了最后的布局,从产品、渠道和用户上,都获得了巨大的突破和认可。
最好的技术、真实的数据,以及车联网的应用场景,nonda的现状让人浮想联翩,而区块链的出现,让nonda有了更大的想象空间。
至于当下最火的区块链,李佳自然不会错过这项有前景的技术。
当问到区块链在有关nonda中的应用时,李佳随口举例道:
“车联网能够快速实现分布式数据库,需要的只是智能网关和协议升级,上链能够让数据准确无误以及无法篡改,而积分、钱包、智能合约(如保险和导流)又直接符合Token的共识机制。不管是个人车辆共享,保险、二手车买卖的车辆报告,太多在汽车产业链上的业务,都能和区块链、Token经济紧密结合。”
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车数据在汽车行业的重要性
更多的观点认为,区块链是车联网真正的起点,据悉,丰田也在积极寻求基于数据保险和P2P用车的新业务模式。
李佳说,区块链和互联网很像,“我们看到这波泡沫,特别像二十年前,谁能挺得过泡沫破裂,他就会捡到所有的红利。”
就好像李佳当年做的网站,当时在全国有10亿的流量,小网站关闭后,他们自然而然涌向了还开着的门户网站,那些人们熟知的上市公司,网易、新浪、搜狐。
“但为什么币圈比那个还疯狂,因为区块链技术跟钱贴的太近了。”李佳说。
回顾近20年在商场的风风雨雨,李佳经历过了互联网泡沫的疯狂和冲击,在创办百姓网的过程中,体验了国内互联网竞争的瞬息万变,在nonda的这三四年时间里,又重新出发,再次成为行业翘楚。
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nonda创始人李佳与yahoo创始人杨致远
在硅谷讨论nonda未来发展
也许唯经历过盛世和衰败,才能真正看清商业的本质。
李佳说,泡沫越大,当泡沫破的那一刻,那些脚踏实地做事的人,那些真正创造价值的人,会有更大的回报。
他和nonda,想做最后的赢家。
QA
穿越了互联网泡沫的技术天才,如何在区块链热潮中脱颖而出?
Q:为什么把供应链和硬件开发放在国内?
A:硬件生产、APP开发,全都是中国最强,当时在美国,没有中国人做,所以肯定有优势。
我们基本就是直接对接广达、富士康,这种台湾的一线厂。国外没有制造业,尤其是在电子产品的生产上,电子产品需要生态,还不仅仅是有一个厂的问题。像我们一个特别简单的小东西,拆开看里面,要16个、甚至18个厂才能做出来。在深圳这个生态里,其实已经分工很明确了,有人做模具,有人做切片,有人做组装,有人做包装。基本就是方圆二十公里一堆厂,跑一遍完事。
Q:如何确保自己每次都能在新的领域中保持竞争优势?
A:我做互联网的时候,没人知道什么叫互联网,做IT培训的时候,是中国第一家,做认证的时候,是中国第一家,做分类的时候,是中国第一家,我所有东西都是以中国第一家的身份进去的。
我觉得我的经验不是行业经验,是慢慢形成的认知,每次进入新的行业,当所有人都不知道怎么做,我就知道应该怎么做,如何能够最快摸清一条路,这是唯一能带走的东西。

穿越了互联网泡沫的技术天才,如何在区块链热潮中脱颖而出?
1.成本控制永远是生产类公司考虑的核心,所以市场在欧美,产品设计在国内,供应链在东南亚,成为这一企业的常态。
2.每个时代都会有浪潮,有的人在冲浪,有的人在捡贝壳,浪潮不断,冲浪的人越冲越好,捡贝壳的越捡越多,而看台上的人,永远在看台上。
文章∣启明
摄影∣黄硕
手绘∣陵鱼
本文版权归“锌财经”所有
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