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模式与思维

2019-11-11 10:51阅读:
【注:思路,决定出路。家电巨头,未来的转型目标,应该是生产、零部件,放弃品牌溢价建设能力。代工、零部件供应,也可以生存发展。针对品牌的血拼,其结果注定是惨烈的。稍微懂点儿数字营销的都应该很清楚,华为、小米这些公司,比传统企业强太多了。3、5年后,后知后觉者就会体会到码农、龟公具有的颠覆性了。你以为,对手是来跟你玩生产制造的。其实,对手是过来接管你的客户。哪家先给华为、小米提供代工,哪家会先脱离血海。】


  《供应链与市场》一文,是对两种商业模式的演变趋势的思考。这就像是我在几年前预测高铁运货一样,被网友嘲笑为不懂高铁。很多事,不是你懂不懂的问题,而是,思维够不够洞察力。   问题的焦点,其实是集中在商业模式的发展趋势性。一个品牌类企业,垂直的搞了所有业务,等于是不精湛。新的发展方式,其实是分层化处理,把整个生态体系丰富了,而品牌类企业要集中精力处理自己该处理的问题
  集中式的工业化传统模式,就是格力、美的、海尔的方式。这种商业模式的问题,就在于不太适应智能化、信息化时代。由于,企业不善于数字营销,也不善于工业设计,更加不善于信息化和生态化,就导致越来越不够迅捷,越来越脱离客户需求。问题的关键,并不处在行业内,而是行业外的对手彻底重新定义了游戏方式
  格力的技术是很好,但是,阻挡不了掌握技术的核心团队出来单干。久而久之,细分的供应链中,会出现一大堆中小企业,掌握某项核心技术,提供某种产品。很多制造业公司,都在面临类似的问题。
  技术,是掌握在人手里的。人的价值,是不是被合理的定价,这是个问题。而且,各种风投
公司钱还多,都盯上中小企业的发展机遇。小米那些入股的生态类企业,都是这类人群创立的,像狼群一样越来越多。看起来小米公司是没啥技术的,其实,技术都逐步转移到此类中小企业,因此,小米只需要集中于同制造类核心技术不相关的品牌类企业应用技术研发。
  格力、美的、海尔,最大的对手,并不是华为、小米,而是,那些从自身研发团队分解出来的中小企业,如同狼群一般,把核心竞争力散播到供应链体系中,让整个产业的发展模式发生了改变。很多人,没有看懂这个发展趋势。
  经销商群体,从销售端,给了企业生产制造充沛的资金,稳定了工业化生产的大格局,这种模式,也过时了。互联网时代,消费者需求就是来得快、去得快,变化多端。适应变化,是一种能力新的模式,不允许整个产业发展方式过于集中化。整个生态体系的构建,要遵循更柔软化的布局。定价高,也就意味着成本高。定价高,也就意味着开发不了潜在市场。因此,成本控制,会成为竞争非常关键的一环
  技术好、营销好,这些优势,都会被新的商业模式所削弱。除非,你转变成对手的生存方式,否则,你就只能固守自己的核心优势。品牌,不再成为理所应当的溢价源头新的消费者,对你的品牌,没有忠诚度

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