如何才能在竞争激烈的洪流中找寻到自己的定位?
——读邓德隆著《新定位时代》有感
读完邓德隆著《新定位时代》,我想了很多很多。面对日趋激烈的市场竞争,面对同质化产品如同“黄河决口,泛滥成灾”,我们又将如何做出正确的选择?其实何止是企业需要精准的市场定位,就连我们自己,何尝不也要找准自己的精准定位呢?
定位理论从“以我为中心”转向“以用户为中心”,由内向外的定位理论,彻底推翻了原有的商品营销模式。过去,我生产什么,你买什么;现在,你买什么,我生产什么。过去,物质匮乏,企业只要开足马力生产,不用管销售,躺着就把钱赚了;如今,供大于求,企业生产出来的商品,你有我有大家有,凭啥就买你,客户由最初的被动接受,到如今的自由选择,选择权在用户手中,如何选,买谁的,用户说了算。如何满足用户心智需求,或者说固化消费者的心智模式,成为消费者心智认知的首选,企业就能万古长青,否则很快会被其它企业所淘汰掉。商品不是产品之战,而是认知之战,谁能够率先在消费者心中占据一个优势“定位”,谁就能活下来,反之则必死无疑。
企业为什么要做到独一无二?因为大家只会记住第一,谁又在乎第二是谁呢?所以做企业,
——读邓德隆著《新定位时代》有感
读完邓德隆著《新定位时代》,我想了很多很多。面对日趋激烈的市场竞争,面对同质化产品如同“黄河决口,泛滥成灾”,我们又将如何做出正确的选择?其实何止是企业需要精准的市场定位,就连我们自己,何尝不也要找准自己的精准定位呢?
定位理论从“以我为中心”转向“以用户为中心”,由内向外的定位理论,彻底推翻了原有的商品营销模式。过去,我生产什么,你买什么;现在,你买什么,我生产什么。过去,物质匮乏,企业只要开足马力生产,不用管销售,躺着就把钱赚了;如今,供大于求,企业生产出来的商品,你有我有大家有,凭啥就买你,客户由最初的被动接受,到如今的自由选择,选择权在用户手中,如何选,买谁的,用户说了算。如何满足用户心智需求,或者说固化消费者的心智模式,成为消费者心智认知的首选,企业就能万古长青,否则很快会被其它企业所淘汰掉。商品不是产品之战,而是认知之战,谁能够率先在消费者心中占据一个优势“定位”,谁就能活下来,反之则必死无疑。
企业为什么要做到独一无二?因为大家只会记住第一,谁又在乎第二是谁呢?所以做企业,