不做“营销”的营销总监
2010-04-27 16:47阅读：
今天我推荐一篇发表在我们公司内刊《皇明人》的文章，是我前任秘书现任蔚来城营销总监小陈的文章。推荐的理由，是想通过他的文章来分享一下我们进入房地产“营销”的第一个楼盘——蔚来城的案例。
我们一开始做房地产时，招了一些素养比较高的业内人士，结果打仗打了一年多，天天打天天争，完全不一样的想法完全不一样的做法。他们就是按照传统房地产业所谓的常规市场调查来了解客户，客户怎么讲我就怎么干，不带感情，只是一种商业操作。我们是怎么做的？我说我们的目标客户缺什么，当美好的生活进入到寻常百姓家的时候，他们的缺憾是没有大的空间，没有大的花园，没有好的园林，全是房子套房子房子叠房子。开发商嘛，能多建一套就多卖一套，他所关心的只是好卖不好卖，我们关心的是好住不好住，好住了必然好卖，与其说是销售理论，倒不如说这是人生哲学。
吵架吵累了，我就自己培养蔚来城的营销总监，直接把我的秘书小陈派到了房地产第一线，这小子一开始听说让他当营销总监，马上就把自己的定位定在了“营销”上，开始研究营销的书籍，搞了一大堆的营销方案，想了不少的促销点子，我当即把他骂了一顿，让他忘掉自己“营销总监”的身份，而把自己当成蔚来城楼房的客户，要当蔚来城建设的质量总监，园林总监、设备总监、户型总监、生活品质总监、物业管理总监、景观总监、节能技术总监，最后是蔚来城业主的验收“大”总监，把蔚来城当成自己的家去做监工去把关。这其实就是情感营销，这里面如果没有对人的感情，如果急功近利，反而“心急吃不上热豆腐”。其实当小陈真这样做的时候，他忽然发现他的营销很好做，不到一年，第一期楼盘告磬，卖的火得很，价格比当地价格贵两到三倍，一举成为中国绿色第一盘。他们下一部目标，是把蔚来城卖给全球。
附小陈的文章
<<不做“营销”的营销总监>>
