美中不足优乐美
2009-03-26 10:42阅读：
美中不足优乐美
现世的爱情，早已不是古代文人骚客那“才下心头，却上眉头”“东边日出西边雨,道似无情却有情”或婉转或凄迷或朦胧或愁绪的感情，而是直白而又俏皮的表白，暴露而夸张的诉说。时下，很多年轻人QQ的个人说明改成：“你就是我的优乐美，这样我就可以把你捧在手心中了”，颇似哈根达斯“爱我，就请我吃哈根达斯吧”这种有点任性有点刁蛮的口吻。毫无疑问，最近周杰伦代言的优乐美奶茶火了！
让我们一起来回顾一下学生味浓郁的广告台词：
第一段
语晨:永远有多远?
杰伦
:只要心在跳,永远就会很远很远……
语晨:你心跳蛮快的嘛。
杰伦:这是个秘密。因为你是我的优乐美
语晨:（甜蜜的笑）
第二段
(咖啡厅)
语晨:我是你的什么?
杰伦:你是我的优乐美啊。
语晨:原来我是奶茶啊。
杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了。
第三段
(学校)
语晨:你喜欢我什么啊?
杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽。
语晨:你是在说优乐美奶茶啊。
杰伦:你就是我的优乐美啊。
优乐美的成功关键就在于它的定位，定位是对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品根植在未来潜在的顾客心智中。优乐美准确定位它的目标消费群体——天性纯真渴望成熟的准学生群体，并且成功运用他们所喜爱的明星代言人——周杰伦。有人说，以前是四大天王、小虎队的年代，可如今一个周杰伦可以PK他们所有人，完全的一足鼎立、雄霸天下，足见Jay天王的魅力。优乐美的广告无论是在台词、场景设置、配音、服饰等方面都是非常地统一，整合营销传播到位，线上线下活动都传达出一致的声音，这也是导致它成功的因素之一。它的品牌名“优乐美”，英文翻译成“you will love
it”，是一种情趣化的命名方式，也可以说是广告语式的品牌命名，让消费者一下子就记住乃至爱上这个产品。
那么，是不是说优乐美就已经很完美了呢？其实，优乐美也有很多可以改进或者重新思考的地方：
l .
借助明星的光环效应固然非常有效，但长期依赖杰伦这个强制要素的植入，风险太大。可以借助卡通人物代言的方式，类似海尔兄弟等，创造一个和产品属性相吻合的卡通形象；
2.
可以从产品口味中去创新和延伸，例如“草莓口味”“巧克力口味”等来诠释和代表性质、不同感觉、不同阶段的爱情，让大家有互动和对号入座的欣喜。
3 .
从产品本身去创新，去做一些可感知价值强的增值服务。例如有人泡奶茶不知道温度，结果烫嘴，可以附加一个迷你温度计或则温度纸，让人可以喝到温度适中的奶茶
4
.
提炼出优乐美的品牌核心价值——一种单纯而简单的感情，比喜欢多一点，比爱情少一点的朦胧的美好，因为天真而美好，并围绕核心价值去进行一些公关炒作活动。优乐美目前的成功只是阶段性的成功，要想真正成功要谋长远，公关活动是它们下阶段应该着手做的事情
5
.下一阶段，应该采用隐身品牌战略，隐去“喜之郎”，让优乐美成为奶茶的代名词，在消费者大脑中建立起一个数学等式“奶茶=优乐美”
翁向东最近精彩博文推荐：
论食品行业的情趣化革命
翁向东——低成本提升销售的高手
汉堡王:你的色情与低俗打动了谁
恒源祥广告“祸”中之福
华龙大骨拉面的两大败笔
