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抖音feed流正在疯狂收割

2020-10-28 10:30阅读:

卢松松

IT独立博主 卢松松 头条文章作者

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创业,竞价广告,直播带货

1新事物的周期
Feed流已经不是什么新鲜事物,早已经成为各类大主播带货直播间的标配,而且如今的feed流买量价格也比最开始整整贵了三倍。
但是为什么最近feed流又被炒的火热呢?
一方面原因是风口论鼓吹怂恿,另一方面是直播带货流量越来越难获取的今天,玩家总想走捷径,能用一种未知的快速的且立马见效的“技巧”或者“黑科技”实现逆袭。
普通玩家的侥幸心理需求不是利用好工具,而是想蹭工具的前期红利。
但是我可以明确的告诉你,Feed流的红利期早已过去,现在反而是大盘流量的低迷期。
头条系流量本身就是竞价广告模式,大盘流量就那么多,同一时间段同一需求端口需求量越大则价格就越贵,流量的性价比也就会越低。
所以,多数情况下任何新事物的起始期才是性价比的最高期,越是犹豫不觉越会后知后觉。
Feed流绝不是直播带货的救命稻草,它仅仅是一个买量工具而已。
如果直播间产品和主播能力承接不住流量的涌入,同样是竹篮打水一场空,只能是眼睁睁看着白花花的银子打水漂。
2特殊样本意淫整体
不要拿着特殊样本来意淫整体,同样是砸Feed流100W,把钱砸到罗永浩直播间与砸到素人直播间那肯定是完全不一样的效果,ROI肯定也会出奇的高。
所以你看到的所谓的“数据”,都是有着强附加值优势的衍生品,压根就不是客观数据的体现。
还有就是时间问题,早期的feed流投放数据高产出确实很多,一方面是因为当时竞争少竞价
低,流量费便宜;另一方面是因为一些功效类产品或擦边球产品,可以通过合理规避的方法顺利投放。(比如我5月份文章提到的直播间莆田鞋)
所以会有些极高数据的案例,当然也有很多专一打爆品的团队的专场直播,也可以做到高投高产,但这绝对不是普通玩家仅仅靠投放就能解决的问题。
无视时间问题与附加值优势而盲目偏信风口与怂恿地无判断思考,才是韭菜连续被割的根本问题。
3Feed流玩法的本质
创业,竞价广告,直播带货

不要以为充了Feed流好像就被坑了一样,Feed流带货是直播带货玩家的必经之路。应该以一个正确心态去对待它,而不是把其奉为“神药”。
其本质就相当于天猫的直通车,花钱获取付费流量然后把流量转化,练就一身承接流量的能力才是玩Feed流的大前提。
其就相当于的一个放大镜,可以把你的优点无限放大,同时也可以把你的缺点暴露无疑。
直播带货的底层逻辑无非就是“产品”、“流量”、“转化率”,单一的解决你的“流量”端口不成问题,前后两项才是问题的关键。
品的毛利能不能撑起付费流量?
产品价格优惠力度能不能吸引人?
投放的引流素材能不能有高转化率?
主播的控场能力和直播效果能不能留住人?
套路的设计能不能让付费流量带动免费流量?
这才是解决问题的关键,还有直播间的细节问题,上水军带动直播间节奏引发羊群效应,产品评论区的好评推荐怂恿等一系列的细节问题都是影响转化率的范畴。
4镰刀的套路
现场验证直接上手实操展示场场ROI 1:10的套路一点都不稀奇,当你还蒙在鼓里暗自欣喜操作牛逼追上了风口掌握了黑科技时,殊不知是他们自己人大批购买拉高GMV值,然后再退货。
从头到尾就是一场呈现出漂亮的投产数据给学员看的作秀表演而已,现场演示投2K回2W的小品式表演。
这次表演的成本就是2000块,但是能点燃韭菜们心中的热火与赚钱的希望,也算是为拉动经济内循环做出突出贡献了吧,然后大家各回各家心甘情愿自信满满地。
韭菜割不尽,春风吹又生。
世上压根没有救命的稻草,该下的功夫一点都不能少。老铁们加油!
赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用。
作者:黑牛
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