房地产新政下的营销策略
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
一、2021年房地产市场：新规则下的“政策市”
2021年是“十四五“开局第一年，也是房地产市场新规则频出的一年。
“房地产贷款集中度管理制度”、“土地集中出让”、“三道红线、四档管理”、“政府指导价”、“完善土地出让收入分配机制”等等，房地产新规则不断出台。
“因城施策”、“落实城市主体责任”、“防止房地产金融化、泡沫化”背景下，政府管理部门、银行金融机构、开发商都面临新的压力。
2021年的房地产市场，是一个典型的“政策市”。
对房地产营销人而言，2021年是个相对轻松的年份。大家要好好珍惜。2022年以后，不确定性和困难恐怕会更多。
二、2021年房地产市场营销的四个新变局
1、都市圈房地产市场的新变局。
全国城镇化率已达63.89%，高速城镇化进程的阶段，所剩时间已经不多了。
中心城市人口的集聚，成为大趋势。都市圈外地高端客户的数量正在增加。
2、“三旧改造”的窗口期。
未来几年，“三旧改造”将成为影响广州房地产市场的最重要的因素。
2019年到2021年，获批的大量的旧
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
一、2021年房地产市场：新规则下的“政策市”
2021年是“十四五“开局第一年，也是房地产市场新规则频出的一年。
“房地产贷款集中度管理制度”、“土地集中出让”、“三道红线、四档管理”、“政府指导价”、“完善土地出让收入分配机制”等等，房地产新规则不断出台。
“因城施策”、“落实城市主体责任”、“防止房地产金融化、泡沫化”背景下，政府管理部门、银行金融机构、开发商都面临新的压力。
2021年的房地产市场，是一个典型的“政策市”。
对房地产营销人而言，2021年是个相对轻松的年份。大家要好好珍惜。2022年以后，不确定性和困难恐怕会更多。
二、2021年房地产市场营销的四个新变局
1、都市圈房地产市场的新变局。
全国城镇化率已达63.89%，高速城镇化进程的阶段，所剩时间已经不多了。
中心城市人口的集聚，成为大趋势。都市圈外地高端客户的数量正在增加。
2、“三旧改造”的窗口期。
未来几年，“三旧改造”将成为影响广州房地产市场的最重要的因素。
2019年到2021年，获批的大量的旧