激活需求端，还差四把火

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
2022年的年末，房地产的政策底已经得到确认，但市场底却迟迟没有到来。
11月，全国房地产的销售数据，并没有明显的回升。
克而瑞的数据显示，11月，百强房企销售规模环比下降0.3%，同比下降25.5%。
根据中指研究院的数据，1-11月，百强房企销售总额67268.1亿元，同比下降42.1%。
国家统计局尚未公布11月房地产市场的数据。此前公布的1—10月份，全国商品房销售面积111179万平方米，同比下降22.3％。商品房销售额108832亿元，下降26.1％。
在政策多重利好，尤其是金融支持房地产平稳健康发展的政策出台后，11月的房地产市场销售有所企稳，尤其是龙头房企的销售业绩回暖，中心城市的销售回稳。但房地产市场的销售仍然偏冷。
年末没有翘尾行情，2022年全国商品房销售面积下同比降20-30%，已成定局。
1、房地产市场的问题已经不止是房地产的问题。
房贷利率已经降到近10年来的低点。目前，1年期LPR为3.65%，5年期以上LPR为4.3%。已有天津、贵阳、武汉等20多城的首套房贷利率降至4%以下。有超百城采取了首付两成的政策。
3年前大城市到处还在排队买房，“万人摇”仿佛还在昨天。
房地产市场就像一个不听话的孩子。
希望它冷一点的时候，它偏要热。希望它热的时候，却冷得无可救药。
当前，房地产市场偏冷，业内业外都把原因归结为四个字：信心不足。
如果说到“信心不足”，那就不止是房地产的问题了。
2、大众还在担心什么？
(1) 疫情的走势。
疫情造成的不确定，对大众心理影响巨大。这是一个无法回避的问题。
20条公布后，以广州为首的城市改变了防疫策略。居民