薇娅、李佳琦,乃至罗永浩纷纷入局直播电商,且动辄破亿的单场销售收入、主播一年挣数千万乃至上亿等,让业界不断为直播带货造势。诚然,直播带货在这个时代是一个很好的销售方式,但并不是售卖所有商品的完美之道。直播带货,真的在被过度“神话”!
就像直播卖房,遭遇了迎头痛击。作为“带货一姐”的薇娅,看似号召力很强大。在直播卖房的当晚,薇娅共计吸引1950余万名观众观看,且7分钟卖出去288套房子。但最终结果却没有惊喜,一天内就有200多人退款。直播卖房,短时间内看起来是“凉凉”了。
直播卖房的困难之处,在于房子本身的特殊性。与服装、快消品等不同,房子本身的地域性很强,且很难标准化。甚至是同一小区内的房子,因不同朝向、不同楼层等也会有极高的价值差别。而且不得不考虑的一点是,在直播时一些主播往往只会把房子的优点全部展示出来,对缺点却故意不提。有了这样的忧虑,消费者不经过实地看房,还是不会轻易下单。