共合网的噱头与阴谋之分析

2008-12-21 20:31阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1286246425

笔者对于共合网，一直比较关注。在这个网站刚刚浮出水面时，写过一篇《共合网，风投的概念和阳谋》，分析了共合网模式的缺陷和脆弱，并且指出：共合网的模式其实就是分众的休闲娱乐场所版本。
共合网乍出江湖，的确弄的动静蛮大的，而且制造了一些炫目概念，诸如1:10资源置换，非竞争联盟，一公里商圈，等等。这都可以理解，任何一个网站，要想在风起云涌的互联网江湖上站稳脚跟，都要折腾出点声音，玩点花子，一方面吸引公众、媒体注意力，一方面吸引风险投资关注。
显然，共合网最初的花枪取得了预期效果，风投是大名鼎鼎的软银和鼎辉。可是，时间流逝，共合网渐渐没了消息，负面的或者正面的，都很少看到读到。也好，或许埋头做事更能闷声发大财，但是笔者却始终对这种模式不抱幻想。
沉寂了大半年后，这两天共合网猛不丁又跳出来。如同一个在公众视野中消失了很久的影星，突然复出了。影星复出往往带着新作，共合网复出，则带来了一个新的概念：都市商家大联盟。而这个联盟是由共合网、易约网和中国农业银行浙江省分行联合成立的。根据有关媒体报道，这个模式具体操作是这样的：中小商家通过共合网在其它渠道投放广告，共合网将这些商家的广告需求打包“团购”，同时，商家并不需要给共合网支付现金，而只需要提供略高于广告金额的消费额度；然后共合网再把换来的消费额度卖给易约网，再由易约网向最终消费的用户结回现金。
这个模式初看起来，有点弯弯绕，不仔细琢磨琢磨，还真闹不清楚。笔者费了老大劲，才把这个联盟模式整明白了。模式流程图如

下：
（1）（A+B+C+D+...N）商家广告需求---打包给共合网----竞价后投放给广告渠道商；
（2）（A+B+C+D+...N）商家消费额度---支付给共合网----打折卖给易约网---消费者的消费行为兑现消费额度；
（3）消费者支付现金---（消费商家）---商家或者消费者直接同易约网结算----结算给共合网---结算广告渠道商广告费用---剩余为共合网利润。
以上三个流程图，是笔者对于联盟模式的理解。第一个流程，是广告需求的传递，在商家和广告媒体之间，多了共合网这样一个环节，共合网所起的作用类似广告代理公司，N个商家将广告需求打包给共合网，共合网再把这些广告批发给各类广告媒体；第二个流程，是消费额度的传递，由于商家不直接支付广告费用，而是以未来销售额度作为替代，支付给共合网，共合网再打折卖给易约网，易约网再把这些消费额度通过注册用户（即消费者）消费，结回现金；第三个流程，是现金流动，消费者的消费行为将消费额度转换成现金，通过商家或者直接支付给易约网，易约网再同共合网结算，共合网再支付广告费用给广告媒体，共合网网的利润来自于代理差价。
共合网所谓的都市商家联盟模式，其实是最简单的广告代理模式，但是共合网把这一模式搞的复杂了。复杂没问题，有问题的是，这一模式的三个流程中间，存在太多不确定因素，比如，第一点，终端消费者所承担的消费额度，能否预期完成？这一点，恐怕共合网没有把握；第二点，广告媒体的广告费用能否收回？如果消费额度没有实现，共合网的消费额度资金无法如期收回，如何兑现广告费用？第三点，易约网的客户群体，是否强大到能够实现化解共合网广告消费额度的数量级？这个把简单模式复杂化的流程中，存在很多问题，而这些问题的存在，也是这个所谓的“都市商家大联盟”的致命伤。
基于以上疑问，笔者认为，共合网所谓的都市商家联盟其实是玩了一个概念，噱头，一个原本简单的广告代理模式，被共合网通过一些花哨的概念弄得复杂了，不但没有简化原来的模式，反而将模式复杂化，而且这一复杂的操作流程中，存在太多不确定因素。
另外，笔者还有一点疑问，所谓的易约网，名不见经传，笔者通过谷歌、百度等搜索网站都搜不到网站的具体网址，通过谷歌搜到的是杭州易约电子商务有限公司的介绍，通过百度搜到的是另外一家叫娱乐社区。作为一家和共合网合作的电子商务网站，居然知名搜索网站都搜不到，实在是不可思议。
所以，笔者有一个大胆揣测，所谓的易约网，实际上可能就是共合网注册的另外一家网站，共合网在当前宏观经济不景气的情况下，为了摆脱困境，试图通过左右手互博游戏，玩弄概念，制造噱头，吸引媒体公众关注，同时也是和风投商定的商业计谋，通过概念游戏和媒体吹捧，吸引新的资金进入，让已经陷入泥沼的风投资金能够适度解套。
实质上，这是一个阴谋。（作者，陆建国）
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