[转载]同仁堂股份股东大会纪要及点评

2012-10-12 16:42阅读：

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原文地址：同仁堂股份股东大会纪要及点评

原文

作者：b股雄鹰（田教授Ⅻ/a>
2012年9月20日，在崇文门旁的同仁堂集团风光如画的四合院里，召开了同仁堂股份股东大会。以下为回答问题环节： 1、抗忧郁新药的问题。
答：近1000例临床试验证明，对中轻度的忧郁、失眠有明显的疗效，第一个治疗忧郁的中药，与同类西药比副作用很小或者没有。5月份已经开始生产。另外，治疗糖尿病的止渴养阴胶囊也很好。今后还有一些新产品。
田教授点评：短期不可能对同仁堂股份的业绩有明显的影响，到销售放量需要较长的时间，除非能快速进入基药招标，但是该药长期前景很好。失眠的人太多了。
2、关于国公酒的提价问题。
答：国公酒价格现在较低，十几元一瓶。其市场主要在湖南、江西、浙江等省份的山区农村地区，当地红白喜事国公酒很受欢迎。但湖南等市场有30多个同类产品在与国公酒竞争，假货或者故意模仿国公酒的产品也不少。调高价格公司有考虑，该产品为自主定价产品，但是对调高价格持慎重态度，主要考虑消费者承受能力。
田教授点评：这是能力问题，产品定位、策划、销售都不到位。其实同仁堂健康药业的同仁堂老铺老酒做的很好，完全可以借鉴。国公酒短期不用寄予大的希望。
3、管理体制及管理层现金奖励问题。

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答：现金奖励起到了非常好的作用。当时也有股权激励的方案，但最后选择了现金奖励。其他公司好的地方也在学习借鉴中。公司的方针是做长、做强，首先是维护同仁堂品牌，管理层始终是战战兢兢、如履薄冰。其次，通过提高产品质量、经营质量、服务质量等来保证做长、做强。
田教授点评：对同仁堂不能指望经营管理突变，自现金奖励后，出现了根本性的变化，但这个变化是渐进的、稳定持续的。另外，没有提到强化销售，是我比较遗憾的。同仁堂真正的短板是销售。
同仁堂管理层对品牌的维护是做的很好的，值得大家尊重。
4、安宫牛黄丸的提价及销售问题。
答：提价后消费者平静，能接受。其疗效非常显著，消费者群体在扩大，假货也多。提价主要是成本上升较大。另外，受麝香国家配给限额的影响，在争取国家支持，量更大一些。
田教授点评：安宫牛黄丸还是同仁堂真正的王牌，现在供不应求，提价对利润的提高不如市场预期的高，原因是原材料的成本增加侵蚀了一部分利润。同仁堂应该向片仔癀学习，适度的持续提价。

田教授感想：
参加完股东会，感触最深的就是同仁堂国企的印记太深。另外，管理层绝大部分是50多岁，年轻人太少。所有问题，在两年后换届时，可能会有根本性变化。

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