从高增长到用户扎堆薅羊毛,B站无法避开的“破圈”之路?
2019-11-10 16:48阅读:
增长是唯一的硬指标
下沉市场已经成为互联网企业获得新一轮增长的希望。与此同时,新生代的用户群体(也是B站所谓的Z世代)正在不断浮现。虽然整体数量不及下沉市场用户庞大,而且双方有所重合,但Z世代的时间成本更低、消费能力更强,因此他们已经成为所有互联网平台眼里绝对的优质用户。
从某种角度来看,也正是这部分优质的Z世代群体,支撑齐了哔哩哔哩的新增量。
根据B站此前公布的二季度财报显示,B站当季实现了15.4亿元人民币的总营收,同比增长50%,大幅超出市场预期;同时,二季度B站月活用户达到1.1亿,实现了900万环比净增,创造了B站自2017年以来单季增长的记录。
站在商业公司的角度来看,这无疑是非常成功的一个财季。作为上市公司,营收和用户的双重增长也能给投资人带来更多的信心。
在高速增长的背后,清晰可见的是哔哩哔哔哩不断放宽的准入门槛,以及其对用户增长的迫切需求。
2009年至今十年,从Mikufans到如今市值超过50亿美金的上市公司,B站在发展壮大的同时也在不断调整用户策略。过去十年,B站变化最明显的地方除了弹幕和投稿数量的增加,注册会员题目类型也在不断变化,体现出来的就是入门槛不断降低。
最初,B站注册会员只是限时开放注册,且需要邀请码。后续B站开放注册,但用户需要在规定时间内完成100道题目,相关问题都是非常硬核的ACG内容,这也很符合当初B站的风格。
现在,用户依然需要答题来完成注册会员,但题目的难度已经大大降低,且不再完全是ACG内容,其中包含了大量常规的道德类题目。并且,一直有消息称未来B站或将进一步降低会员准入门槛,答题可能不再是必选项。
这一系列变化的背后,是B站对新用户的渴望,它需要用户的增加来扩展自己的版图。无论是给投资人信心,还是为自己后续其他业务线以及商业化的拓展积累流量,增长都是其核心诉求。
所以,我们不断看到B站主动拥抱那些曾经被其拒绝在门外的海量用户,但这又回到了那个老生常谈的话题:别的平台可以用降低门槛甚至补贴的方式来获得海量用户,但B站“不可以”。
“破圈”举动需谨小慎微
赚钱到底寒不寒碜?
逼迫小众成“大众”的悖论