韩非子：一个结巴偏要教人耍嘴皮子
2018-01-09 00:00阅读：
韩非子：一个结巴偏要教人耍嘴皮子
司马迁毫不掩饰，说“非为人口吃，不能道说。”
口吃又叫磕巴、结巴，就是说话不利落。医学上属于一种言语障碍症。
司马迁这里的“非”，说的是韩非子。韩非子是个典型的口吃病患者，可就是这个连话也说不连贯的人，愣是一生忙着教人怎么耍嘴皮子。
《史记》将韩非子与道家的老子放在一起列传，但最终人们还是据实把他归到了法家。像诸子百家的很多领军人物一样，韩非的出身也十分高贵（儒家孔子的先世为商朝王室，春秋宋国贵卿；孟子是鲁国贵族孟孙氏之后；墨子先祖亦殷商王室；荀子先祖为晋六卿之一的中行氏；庄子先祖乃宋国君主宋戴公……）“韩非者，韩之诸公子也。”韩非是韩国王室的贵公子，说具体点，他与当时的诸侯韩王是一母同胞。
这个衣食无忧的贵公子好刑名法术之学，跑到山东与楚国的李斯一块做了荀子的入室弟子，当时他要比李斯成绩优异。学成之后韩非急于将其所学派上用场，自然先服务于祖国。可韩王不欣赏他那一套，韩非很郁闷。由于结巴，口头辩论很不方便，他只好用文字来表达自己的牧民治政见解，一口气写出了好几篇名动天下的雄文。其中最著名的一篇，题目叫《说难》，是专门指点人们怎样说话，怎样在君王面前游说。
很有意思，韩非子教人耍嘴皮子极认真，句句讲得可谓至理。
他说，游说首先要掌握对方心思。——这是最前提也是最难做到的地方。“凡说之难，非吾知之有以说之难也；又非吾辩之难能明吾意之难也；又非吾敢横失能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。”吃摇唇鼓舌这碗饭，难的不在于才智不足以说服对方，也不在于口才不好不够动听，更不在于因有所忌讳而没法尽情表达，至关重要的是，要弄清听者的志趣爱好，你的话能讲到他的心坎上。
韩非举例，比如你给一个好名节的人讲利禄
，他会鄙视你境界太低，反过来你给一个贪钱爱财的人讲名节理想，他会耻笑你缺心眼。这还只是表层的。更复杂的是，有的官员心里爱钱表面却装得高风亮节。这就很难办了，这要求游说者仔细用心明察才行。
其次不要刻意为显摆自己高明而揭穿被游说者心中的心思，“如是者身危”，这样你不但说服不了对方，很可能还会招来杀身之祸。比如君王执政过程中，难免都有过失误，你一上来就不知深浅地点拨人家错在哪里，危害多大，这叫作典型的哪壶不开提哪壶。
第三，不要草率在君王面前发议论。关系没有到那个份上，鲁莽地与君主议论他的大臣，他会疑你挑拨君臣关系；议论下级官僚，他会认为你收了人家的好处；热捧君王宠爱的人，他会猜忌你想找那些人做靠山；批评他所憎恶的人，他会认为你是在试探他的底线。
第四是拿捏好说话分寸和方式。否则你说话直接，君王会看作是你才智不足，从而瞧不上你；你动辄旁征博引滔滔不绝，他又会厌烦你啰里啰嗦；你就事论事，他误解你不掏心窝子，藏着掖着；你畅所欲言，他又可能不满你的自负和傲慢，扣你个目无君主的帽子。
第五，要准确评估你和被游说者交情的深浅，从而恰当地选择什么该说什么不该说，在没有取得人家绝对信任的情况下，千万别信口开河。
第六，游说的看家本领是夸奖对方最得意最自信处，坚决回避对方的弱项。比如君王认为自己的计谋高明，你就赶紧竖大拇指，千万别在这时候去提他曾经失败；他认为自己果断，你即频频OKOK，万勿去讲曾经的优柔；他夸自己能力强，没有解决不了的问题，你就大声是是是，可别不长脑子点眼药。万一涉及到对方昔日的污点，你要会打圆场，满不在乎地说，那污点根本就不算个污点，轻描淡写地把话题岔开。
第七，游说成功的最终标志是，“得旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，交争而不罪，乃明计利害以致其功，直指是非以饰其身。”如果能与君王长期共事，做到感情融洽，时常得到其恩泽，替他谋虑而不被怀疑，甚至相互争论他也不怪罪，直接指出其错误对方不仅愉快接受，而且能及时改正。这就算是一个靠嘴皮子赢取荣华富贵者人生真正的成功了。
《说难》的原文不便照转，韩非的文字足够精彩，如何耍嘴皮子，讲得那是头头是道。按说他如此明白的一个人，早就顺理成章应当做了君王的宠儿，富贵的爱卿了。可遗憾的是，韩非带着他的这套理论，信心满满地踏上大秦的土地没多久，在秦始皇这儿本领一样未得施展，即被下狱，稀里糊涂被毒死。
无怪司马迁在韩非列传的结尾，意味深沉地说了这么一句话：“余独悲韩子为《说难》而不能自脱耳。”意思是，我为韩非子悲伤又蹊跷，一个能写出那么精辟、论述那么透彻的《说难》的人，到头来怎么会死在了自己最擅长的游说上？！
说怪其实也不怪，自古书生的能耐，就是纸上谈兵。
