今年“双十一”应该是史上营销方式最为花样翻新的一次大促了。前期蓄势游戏玩法复杂,并且需要消耗大量的社交精力才能获取微薄红包;预售时长创历史新高,二十多天的定金预售降低消费耐心;定金膨胀力度减小,前期蓄势的优惠期待感降低……
为了“双十一”的“促销氛围”,先涨价再降价的戏码年年上演,有些商家甚至提前三个月开始提价;直播带货,制造消费“压力”,“大家都在抢,就快没货了,我也要抢”……
凡此种种,商家通过新颖的营销机制设置来获取更多销量,而消费者却很容易在复杂且难懂的规则中迷失,“‘双十一’促销玩法,一定是数学家想出来的”、“不会解奥数题的人不配在‘双十一’买买买”,类似这样的调侃不绝于耳。
经历了11年的“双十一”,越来越不像“双十一”了。零售商的复盘总结里,是时候加入对“双十一”初心和本质的思考了。当然,即便环境如此复杂,也还是有一些“异类”在默默地坚守“初心”。