人生不能“对冲保值”

2013-05-30 23:48阅读：

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青年朋友Z爱好金融行业，在股市中跌打滚爬多年，业已形成一套适合自己的投资体系，具体操作方法是，以长线为主，结合中线，业绩不错，同时也积累了一些股友资源。他想再上一个层次，进一步提升自己。考虑了半年，打算当个股票经纪人。
然Z又考虑到，他现在做股票的熟人朋友还不多，交易总量较小，这样的话，做经纪人初期阶段的佣金收入势必很低。为了弥补这一不足，他想再找一份其他工作。正好他一个朋友开了个贵金属交易营业部，请他去帮忙做营销方面的工作。Z甚欢，觉得两全其美了。
昨天，他来问我，怎么看？
“股票和贵金属都是金融产品，你两种工作都感兴趣。”我说，“不过，只恐怕它们是有冲突的。”
“嗯？怎讲？”Z满脸疑惑。
一、市场风险差异巨大。
股市是个长期多头市场，即便使用杠杆，比重一般也都很小，所以股票是可以进行长期投资的。还有，你一边招揽客户，一边向他们灌输正确的思想观念和提出一些操作意见，长期以往，风险很小，他们慢慢也都有望成为你的忠实客户。为什么？因为你能让他们赚钱。
而对于贵金属交易，由于投机比重很大，而你又根本没能力指导客户，最终他们绝大多数都将亏损。
二、客户构成很不相同。
你说，现在很多做股票的人也都做贵金属的，这样两边都有了客户，不是很好吗？
这种现象看起来好像是很有利的，其实不然。你想，你一方面作为股票经纪人，要想方设法拉客户进股市，而另一方面作为贵金属营业部的经营者

，却要竭尽全力鼓动客户去做贵金属，这岂不是自相矛盾的？
你说，客户投机贵金属，盈亏那是他们的事，只要营业部赚钱就是了。这话听起来似乎在理，但深入想一下，并非如此。为什么？
虽说投机输钱要认赔，怪不得别人，就算贵金属客户赔钱与你们营业部无关，但与你的关系可大着呢！
1、如果这些客户原本是你股市里的客户，要是他们在贵金属中赔钱，不会不“迁怒”于你的，因为是你鼓动他们来这的。于是，反过来，他们做股票也不会相信你了，在股市里，你只有失去他们的可能。
2、对于那些不是你叫来的贵金属客户，如果他们做亏了，由于是在你这输掉的，你想要拉他们去做股票，他们会跟你去吗？倘若你只是股票经纪人，那倒还有可能趁机发展他们成为你的股市客户了呢。
3、如果你的股市客户不去贵金属，他们至少在股市里还留有机会。若去了，十赌九输，结果你不但减少了佣金收入，而且他们再也难以回头。即便回来，由于资金大幅缩水，交易量也将随之大减。最终两头落空。
由此可见，之所以会产生这种“对冲问题”，全是因为同一个人处在两个不同市场的矛盾之中所致，你越是两边努力，这种矛盾就越是严重，最终“自食其果”。
三、人生不能“对冲保值”。
你还说过这么个想法，这两个地方，如果一个地方不好，而另外一个好了，这样人生职业生涯的风险不是可降低了吗？
哈哈！想得还挺有点“金融衍生品对冲”技巧的呢！其实啊，你一头不好，想靠另一头好，以此保住利益，这种投机想法更是异想天开！从前面分析可知，这两个地方只有“利空”相互迅速传导的管道，而根本就没有“利好”能够传导的管道的。人生好事都可让你占尽？你想得倒美！大前提不对头，任何如意算盘都是小道具，最终都会玩完滴！
当经纪人就是做老板，成为贵金属营销管理者就是做职业经理人，二选一，只能做一头，人生根本就没有类似金融市场中“对冲保值”工具的，因为人生是个单行道。
最后我说：“你热爱金融业，看过罗杰斯写给他女儿的信吧？那就让我们牢记其中的一句话：‘想成功最快的方法，是做你喜欢做的事，然后全力以赴。’”
“让我再好好想想！”Z最后认真地说。

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