谁把“卧龙凤雏”推上了风口浪尖
2017-11-24 08:01阅读：
《三国演义》中的广告很多。每当一个关键人物出现，总会有非常全面的介绍和铺垫，以便引出后来的人物故事。所有这些，都是作者基于《三国志》的预先设置而采取的一种写作手法。要说最流行、也最具杀伤力的广告语自然就是那句——“卧龙凤雏，两人得一，可安天下。”
大凡广告，目的在于扩大影响，推销产品，获取利益。很显然，《三国演义》中的这句广告语却是为了推销人才。其主角，当然就是传说中的诸葛亮和庞统。古时候不像现在，媒体众多，无孔不入，只要发布出去，就不难引起轰动效应。古人发布广告，除了来自官方的邸报、告示之类的，只能口口相传，效果自然也会大打折扣。但“卧龙凤雏，两人得一，可安天下”的广告语是如何流行起来的呢？
其实，这得益于诸葛亮和庞统早年广交朋友和自我推介的习惯使然。正如现代人的心理一样，既然是广告，自然就要往大了吹、往狠了做。不说庞统，就说诸葛亮尚在隆中之时，就曾与崔州平、石广元、孟公威、徐元直等人谈论：“汝等仕进可至刺史、郡守也。”见孔明说起，于是众人皆问孔明其志若何？不料孔明却笑而不答，可见其自视甚高。
而真正让诸葛亮浮出水面的当然还是号称“水镜先生”的司马徽。当刘备马跃澶溪第一次遇到司马徽的时候，广告也就开始了。见刘备狼狈不堪，落魄至此，司马徽觉得这是个做广告的好机会，于是就说出了“卧龙凤雏”的名号，至于这两人在哪里却是闭口不言，为此还得了个“好好先生”的名号。其实，这都是为了吊起刘备的胃口而采取的一种策略。当刘备第一次去请诸葛亮的时候，司马徽又不失时机的出现了：“孔明好为《梁父吟》，自比管仲乐毅，其才不可量也。”当关羽提出质疑时，司马徽不仅没有反驳，反而更进了一步：“（你说得对）孔明安敢妄比二人。以吾观之，只可比周朝八百余年姜子牙，旺汉江山四百余载张子房也。”此言一出，众人不禁愕然。要说广告做到这种程度，的确是登峰造极了。
广告就是这样，只有司马徽说不行，还要广而告之。于是，诸葛亮利用民歌朗朗上口的特点，费尽心思的编排了一些民间歌曲，并教给人们传唱，如此口口相传，到最后无论老少妇孺，还是商贾农夫，都能来上那么几句。按现在的说法，这叫强化记忆，深刻印象。如此一来，广告的效应也就出来了。最终，因为先有水镜先生和徐庶的极力推荐，又有山乡庶人的层层铺垫，一个全新的“广告语”也就诞生了。
当然，广告还要有个主次，只推介诸葛亮太单调，要有个陪衬，广告语不流行、不时髦同样打不开局面。自古以来，龙凤就是神灵的象征、吉祥的标志。既然将诸葛亮比作“卧龙”，当然还要填补个所谓的“凤”才行。顺理成章地，同样是高人的庞统也就进入了与诸葛亮一比肩高的行列。前提就是，庞统须在诸葛亮之下，取号曰“凤雏”就是此意。“雏”者，小也。广告做完了，就等着别人来请了。
话又说回来了，这样不可多得的人才，为什么偏偏让刘备独自囊括呢？其实，这里面还有个广告的传播范围问题。当时，曹操正在北方忙得不可开交，对这句广告语并不甚了解。因此，从来也没想过要去请谁。而江东孙权，尽管隐隐约约地听到了这句广告语，却因为手下不缺人才，对这句“说破大天”的广告语自然不太相信，时间一长，也就懒得理会了。而这时的刘备正处于饥不择食的状态，仓皇之中，偶然听了这样的广告语，又怎能不让其动心呢？可见广告还要区分对象。
今人有言：“别看广告，看疗效”。既然有“卧龙凤雏，二人得一，可安天下”的广告语，那么刘备真如传说中的那样可以平定天下吗？事实当然不尽人意。庞统几经挫折才到了刘备帐下，因为急功冒进很快就陨落于“落凤坡”。这就充分说明了，“二人得一，可安天下”的说法是掺了很多水分的。假若刘备只有庞统一人辅佐，按小说分析推理，很快就会以失败而告终。所幸，刘备还有孔明。但即便如此，刘备也没有真正安天下，占据偏远一隅，连半壁江山都算不上。更为可笑的是，刘备死后，诸葛亮继续北伐，到头来却是“六出祁山”而不胜，其得意弟子姜维更是九伐中原而无功。两人都得了尚且安不了天下，可见“二人得一，可安天下”这句广告语有多么的不靠谱。
反观曹魏，虽然没有这两人的辅佐，反而占据了北方大半个中国。最终司马氏统一天下，建立了晋朝。之所以出现如此局面，不是因为司马氏父子比诸葛亮高明，而是中国经过连年征战，众望所归，已经具备了天下一统的时机和条件。
历史潮流，滚滚向前，非人力所为也！（东湖少主2013年8月8日写于山东枣庄。2017年11月23日整理）特别声明：本博为新浪网站注册博客，除新浪站内署名转载之外，其他纸质媒体或商业网站未经许可，一律不得转载！否则，将追究法律责任。
