在上一篇文章中,老冀谈到2003年华为差点以100亿美元的估值将自己卖给了摩托罗拉。其实华为也不是真正卖掉自己,而是希望通过引入摩托罗拉等美国科技巨头为自己戴顶“牛仔帽”,能够顺利地进入美国市场。
五年之后,华为又差一点卖掉了终端业务至少49%的股份。如果当初真的卖了,也就没有十年之后的华为消费者业务,更没有2018年的2亿部智能手机出货量、500亿美元营收的辉煌战绩了。
2008年5月,华为聘请了摩根斯坦利担任财务顾问,并向多家私募基金发出竞购邀请。当年7月,包括贝恩资本、高盛私募资本部门、KKR和银湖合伙基金等多家私募基金参与了竞标,并对华为终端业务平均出价20亿美元。华为表示,计划出售终端业务49%的股份,如果私募基金有更高的出价,还可以考虑出售更多的股份。当年9月,贝恩资本和银湖合伙基金各自牵头的财团确定入围。
华为最早是从2003年10月开始做终端业务的,这块新业务的增长一直还不错。据老冀了解,2007年华为终端实现销售收入22亿美元,其中数据卡、ADSL Modem、移动固定台均做到了全球第一。华为的手机业务也同时起步,从3G手机做起,2007年CDMA手机做到了全球第四。
那么,华为为什么打算出售终端业务的股份呢?其实主要还是嫌终端业务的利润太薄。当时华为主要给运营商定制手机、数据卡,单个终端产品的平均售价还不到300元人民币,虽然也挣钱,但是利润率与华为原来的主业电信设备比起来就差得很远了。
就在华为对于出售终端业务犹豫不决的时候,华为蓝军发挥了扭转乾坤的作用。据老冀了解,当时刘南杰等华为蓝军专家给任正非写了份报告,标题是“放弃终端就是放弃华为的未来”,并且旗帜鲜明地提出了“端管云”战略:只有
五年之后,华为又差一点卖掉了终端业务至少49%的股份。如果当初真的卖了,也就没有十年之后的华为消费者业务,更没有2018年的2亿部智能手机出货量、500亿美元营收的辉煌战绩了。
2008年5月,华为聘请了摩根斯坦利担任财务顾问,并向多家私募基金发出竞购邀请。当年7月,包括贝恩资本、高盛私募资本部门、KKR和银湖合伙基金等多家私募基金参与了竞标,并对华为终端业务平均出价20亿美元。华为表示,计划出售终端业务49%的股份,如果私募基金有更高的出价,还可以考虑出售更多的股份。当年9月,贝恩资本和银湖合伙基金各自牵头的财团确定入围。
华为最早是从2003年10月开始做终端业务的,这块新业务的增长一直还不错。据老冀了解,2007年华为终端实现销售收入22亿美元,其中数据卡、ADSL Modem、移动固定台均做到了全球第一。华为的手机业务也同时起步,从3G手机做起,2007年CDMA手机做到了全球第四。
那么,华为为什么打算出售终端业务的股份呢?其实主要还是嫌终端业务的利润太薄。当时华为主要给运营商定制手机、数据卡,单个终端产品的平均售价还不到300元人民币,虽然也挣钱,但是利润率与华为原来的主业电信设备比起来就差得很远了。
就在华为对于出售终端业务犹豫不决的时候,华为蓝军发挥了扭转乾坤的作用。据老冀了解,当时刘南杰等华为蓝军专家给任正非写了份报告,标题是“放弃终端就是放弃华为的未来”,并且旗帜鲜明地提出了“端管云”战略:只有