史光起：创业者如何开拓没有竞争的“新大陆”？
2018-05-24 21:30阅读：
现在创业的失败率非常高，而数据显示，失败的创业公司其业务都是行业中相同度非常高的，也就是说，基本都是在已有行业内用相同的业务来抢夺有限的市场份额。但是有个坏消息：如今，几乎所有的行业都是供给过剩的。十年前我提出过细分蓝海的经营策略，但是到了今天，那种方法已经不适用，因为，不要说蓝海，现在连红海里都几乎没有立足之地，在这样的市场环境中，缺少经验、资金、运营能力的创业者，几乎没有成功的可能。
但是，除了这个坏消息，还有一个好消息，那就是，如今的消费环境以及社会环境都进入了升级时代，社会对新事物、新价值，抱持着接受，甚至是期待的态度，这也使得商业的原有边界被这个时代所打破。让我们有机会像15世纪末的地理大发现那样，去开拓新的市场大陆。遗憾的是，通过大数据观察，如今绝大部分创业者都只是把目光盯在了现有的陆地上，不曾想过还有广阔的，没有竞争的新大陆。
我们看一下如今很火爆的“抖音”的商业案例，其就是在传统互联网视频网站被优酷、爱奇艺这些行业大佬们牢牢把控的情况下，没有参与现有市场的争夺，而是独辟蹊径，发力短视频领域，把视频市场延伸、拓展，做大。结果在自己开拓的新疆土里成了王者。
Uber和滴滴也是面对竞争激烈的出租车市场，没有选择杀进去抢夺有限的市场份额，而是以需求为导向，开拓出了网约车这片新的大陆，在新领域里，也都成了当之无愧的行业老大。
当然，除了那些在现有市场中抢夺份额的创业者，和大航海时代一样，也有很多尝试打破边界的创业者，但95%都是铩羽而归。总结原因，归纳出了以下5点建议，供希望开拓新疆土的创业者们参考。
1、最重要的，无论探索什么样的模式，哪怕是离奇古怪也不要紧，但必须要以消费者的实际需求为导向。没有需求的创新都是创意，而非创业！以抖音为例，其抓住了一个包含了综艺、新闻、社交、娱乐、互动为一体，内容丰富，贴近生活的需求。每个人都是演员，每个人也都是观众，最重要的是，可以让用户在碎片化的时间里进行碎片化的休闲娱乐，抖音就是把握住了年轻人的这种精神刚需。
2、虽然开拓的是新疆土，新领域，但是尽量整合现有资源，而非重新开发资源。例如uber，其开拓了全新的网络约车市场，但是却是整合的社会存量资源，也就是闲置的私家车与有时间的车主，这样成本就非常低，可以快速铺开，迅速落地，否则，如果全部都要购买车辆、聘请司机，那成功的可能性就很小。例如我一直唱衰的无人货架领域，就是一个完全没有整合现有资源，完全靠全新投入的行业，这就很难快速做大，也很难盈利。
3、开拓的新大陆必须符合未来市场趋势，例如uber就是抓住了社会进步到了提倡节能环保、资源共享的社会趋势，推出了符合这一理念的业务，节约了社会资源，也节省了用户的出行成本。
4、创新与重构必须是系统性的，战略性的，而非只是一个点子或创意。依然来看短视频行业，跟风做短视频的公司非常多，为什么抖音成功了？其除了定位准确，在内容引导、观看体验、规则机制、推广传播等方面都做的很好，这就是系统性的成功，也让战略有了落地的机会。
5、一旦开创出了有效的“新大陆”就必须快速发展，成为新领域的龙头领跑者，而后会借助马太效应快速发展。国内的网约车领域中滴滴就是这样获得成功的，而易到用车比滴滴出行创办的更早，但却因为发展缓慢而失去了先发优势，被滴滴赶超后，越落越远。记得，在新兴行业里，不成为NO.1就会沦为NO.99。
总结：新的大陆可以是全新的发现，更可以是现有行业的跨界整合。总之，以提供有需求的价值为导向，整合现有社会资源，迎合社会发展趋势，以战略的高度去系统执行，快速形成先发优势，我们就有机会开拓出全新的市场大陆。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。
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