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秋实评论：洗护新时代，引领与模仿不一样的前景

2022-11-16 10:12阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1707063313

文/秋实， 著名家电产业观察家、评论家


来源：秋实财经


关键词：分区洗 一机双筒 高端用户

【导引】从“混洗”到“分区洗”无疑是洗衣机行业的一大创新和跨越式进步。自卡萨帝2015年首创了“一机双筒”的“分区洗”洗衣机成功以来，市场上相继涌现多个品牌跟进、模仿，从而加速促进了“分区洗”市场快速发展。


然而,引领者与跟随者、模仿者市场表现如何呢？各自会拥有什么样的发展前景呢？


品牌创新一小步，行业前进一大步。“分区洗”的诞生标志着洗衣机行业进入全新的发展阶段，不仅拓展了洗衣机产业边界，扩大了市场容量，还满足了中高端用户个性化洗护需求，这完全得益于原创科技的创新。


秋实评论：洗护新时代，引领与模仿不一样的前景


跨越式创新：从“混洗”到“分区洗”


自洗衣机诞生以来，从单筒到双筒，从波轮到滚筒，每一次创新都伴随着技术进步与用户需求的提升。但随着人们生活水平的提高，传统的“混洗”和“分次洗”已不能满足人们对洗衣的洁净需求，其弊端日益凸显。


2015年，卡萨帝为满足用户从“混洗”到“分区洗”的个性化需求，首创了全球第一台双子云裳“一机双筒”的“分区洗”洗衣机，首次实现了用户“分开洗、分类洗、同时洗”等中高端洗护需求。


从此，洗衣机行业告别了“混洗”造成的衣物交叉污染和洗衣机的二次污染的传统时代。


洗护时代的引领者与追随者、模仿者


任何行业的创新，只要有利可图必有追随者、模仿者。


秋实评论：洗护新时代，引领与模仿不一样的前景
毋庸置疑，在卡萨帝引领下，洗衣机行业迎来了全新的发展阶段。在众多追随者、模仿者簇拥下，“分区洗”洗衣机市场迎来快速增长。


那么，为什么卡萨帝能够成功首创“分区洗”洗衣机呢？


这无疑与卡萨帝“因爱而生”的创新精神有关。卡萨帝是一个敢于创新、善于创新的“勇士”。她历时6年创新实验，先后推翻100多套方案于2015年研发出具有划时代意义的“一机双筒”分区洗洗衣机。然而，她与模仿者不同，不是简单的两台机器拼接叠加，而是一体化整体设计。“分区洗”洗衣机最大难点就在于如何解决上下筒平衡及噪音大的问题，稳定性、平衡性和可靠性等是系统性难题。


我们注意到，卡萨帝首创的双子星智平衡系统和7维减震系统通过智能错峰脱水、互为配重动态平衡、多点立体减振技术、双筒偏心互平衡等技术有效解决了双滚筒互为平衡，彻底克服了共振现象的发生，两个滚筒保持稳定运转的同时还能实现对衣物的精细柔护。卡萨帝凭借此项技术先后获得了中国发明专利金奖和国家科学技术进步奖等殊荣。


而市场上的追随者、模仿者紧跟卡萨帝步伐，纷纷加入“分区洗”行列，从概念、外观、宣传、营销等方面尽可能地学习、贴近引领者。但是市场上很多品牌虽然模仿了，外观很像、概念相似，但未得“真经”，本想学习卡萨帝模式在中高端市场上分得一杯羹，攫取一些市场份额，但消费者往往不买账，无奈之下，不得不又回到价格战的泥潭中。


高端用户的消费逻辑：注重高品质，而非低价


我们研究发现，高端用户的消费逻辑是注重品质和品牌带来的愉悦感。他们往往对价格并不敏感，更加关注产品品质，更加在意产品体验，更加注重生活品位。


据GfK中怡康监测数据显示：在洗衣机市场上，卡萨帝占“分区洗”产品85%+份额，而其它品牌市场总额占有率不足15%。


秋实评论：洗护新时代，引领与模仿不一样的前景


那么，高端用户为何热衷选择卡萨帝呢？


——原创者往往拥有核心技术话语权。在技术快速迭代的今天，只有原创者才具备持续引领的技术储备，才能代表行业发展趋势，尤其在物联网时代。追随者或模仿者注定是市场的配角，往往是“二手技术”或是上一轮技术的承接者，难以掌握最新技术，这也许是许多高端用户首选卡萨帝的根本原因。


——品牌现象的背后有无数个高端用户故事。卡萨帝已是众所周知的现象级品牌，其体验性、高端性、引领性、前沿性深深地植入到消费者心智中。卡萨帝用户往往是成套采购的。10月31日，浙江湖州云锦府的陶先生一人一次购买18台卡萨帝产品，包括3台卡萨帝洗衣机，这样的用户比比皆是。他们的故事均有一个共同点就是更加注重高品质生活。因此卡萨帝品牌的发展故事,实际也是满足需求的“用户故事”。


——引领与模仿不一样的前景。掌握核心技术的引领者倡导价值竞争，而非价格竞争，拥有广阔的市场前景。但追随者、模仿者或者搅局者一般会错误地认为，价格低就会赢得市场，很少考虑价值因素。事实上，他们可以模仿外形，很难得到精髓，可以模仿简单的、通用的功能，很难掌握核心及时，做不到“形神兼具”。在市场上，追随者或模仿者一般会采取低价竞争策略，从而赚取微不足道的市场份额和可怜的微利，很难取得长远发展。


秋实评论：洗护新时代，引领与模仿不一样的前景



独家观点：未来，用户说了算


在物联网时代，用户是唯一标准，用户的需求就是行业发展方向。


无数用户故事告诉我们：高端用户追求个性化，他们更加注重生活品质，更加看重产品的科技感、文化感、体验感以及品牌价值带来的愉悦享受，更加看重消费价值。


归根结底，未来一定是用户说了算，未来是持续创新者的未来，是引领者的未来。


（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）


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