瞎猫碰上死老鼠
（不止于足球的决策奥秘之七）
瞎猫会碰上死老鼠吗？肯定能，却并非总是能。这个和守株待兔一样，是小概率事件。守门员如果总是扑向球门的一侧，迟早会有一次成功。但是，少有守门员会这么做。在各种充满不确定性的场景下，如果无法进行充分的概率分析，人们是如何做判断的呢？
在《主观概率：代表性判断》一书中，作者深入探讨了人们进行判断的内在规律。所谓主观概率是指人们对某件事情会不会发生的主观猜测。比如“他八成是刚刚喝了不少烈性酒”。所谓代表性，就是人们在头脑中业已形成的某种概念特征。比如，人们觉得容志行代表中国球员的形象，如果有球员与容志行相似，就会做出这名球员有发展前途的判断。容志行的特征就是一种“代表性”。书中指出，人们的大脑习惯用经验法则来做判断。在不确定的场景中，人们会用大脑中储存的经验模式与需要判断的事情做对比，并依据相似度来做结论。这里隐藏的问题在于，其中的经验模式并不是对过往经验的理性分析，而是储存在大脑的最为深刻的印象，也就是代表性的事件特征。至少有四种“代表性”深刻地影响着人们的判断：相似效应、持久效应、近因效应与首因效应。
这里先说说相似效应。相似效应是说，一个人，一件事情，与判断者心中有代表性的某个人、某件事越是相似，判断者越是会用心中的那个代表性的人或事来判断当
（不止于足球的决策奥秘之七）
瞎猫会碰上死老鼠吗？肯定能，却并非总是能。这个和守株待兔一样，是小概率事件。守门员如果总是扑向球门的一侧，迟早会有一次成功。但是，少有守门员会这么做。在各种充满不确定性的场景下，如果无法进行充分的概率分析，人们是如何做判断的呢？
在《主观概率：代表性判断》一书中，作者深入探讨了人们进行判断的内在规律。所谓主观概率是指人们对某件事情会不会发生的主观猜测。比如“他八成是刚刚喝了不少烈性酒”。所谓代表性，就是人们在头脑中业已形成的某种概念特征。比如，人们觉得容志行代表中国球员的形象，如果有球员与容志行相似，就会做出这名球员有发展前途的判断。容志行的特征就是一种“代表性”。书中指出，人们的大脑习惯用经验法则来做判断。在不确定的场景中，人们会用大脑中储存的经验模式与需要判断的事情做对比，并依据相似度来做结论。这里隐藏的问题在于，其中的经验模式并不是对过往经验的理性分析，而是储存在大脑的最为深刻的印象，也就是代表性的事件特征。至少有四种“代表性”深刻地影响着人们的判断：相似效应、持久效应、近因效应与首因效应。
这里先说说相似效应。相似效应是说，一个人，一件事情，与判断者心中有代表性的某个人、某件事越是相似，判断者越是会用心中的那个代表性的人或事来判断当