#壮丽70年，我爱我的国#商殇诡异（长篇小说连载）第四章异曲同工持久战（下1）
2019-09-23 09:37阅读：
第四章 异曲同工持久战（下1）
章总终于意识到这样坐等资金不是办法了，又召集销售部和几个副总开会，决定下周召开广东业务人员的营销会议，着重进行药品的推广，甚至想到要把总部现有的没什么事干的闲人召集起来，让他们也加入推销产品的行列，来他个全员推销。参加会议的几个人都认为，那些没事干的闲人基本上都是干不了事的人，属于要解聘的对象，根本不会、也做不了推销，反正他们三天打鱼两天晒网，“打鱼“时就坐在办公室的靠背椅上，仰望天花板，一望就是几个小时！
章总说下周还要登招聘广告，上至营销总监，下至业务员，中至广告策划、人力资源经理等等都要招聘，共招10多个职位二三十余人！真不知招来这些人公司如何给他们发工资，现有人员的工资都一拖再拖，已经好几个月没发了。
章总不仅在公司总部
开会，而且到厂部召开中层以上领导开会，又大谈特谈资金的来源：“这回投资给我们的是扶贫基金，等这笔大资金到了，我们会有大动作，希望大家不要被暂时的困难所吓倒，下个月资金一到就会发工资，希望在座的各位给工人们解释一下。”
又扯上扶贫基金了。公司被金融骗子搅错了方向，不断亏血本，确实贫了、穷了、困了，难道扶贫基金会扶你这个贫困企业？小溪心想。
章总的好多话在厂部、在总部说了一次又一次，一年又一年，但人们期待的大资金没有到，小溪明白，章总实际上是希望靠外援来鼓舞士气，可工人们却说：“老总被人骗，别人骗老总，老总再来骗我们！”多么具有讽刺意味的话！现在几乎没人相信大资金会到了，光依靠别人，不依靠自己，这世界上有谁可以让你依靠？连情歌都有这样的唱词：“这世上有谁情可相依？”
这期间，北京的余教授又出现了，公司的很多药品都是从余教授所在的研究所买过来的。三年前，余教授把公司的两个药品拿到香港去审批，理由是香港对药品的审批快，容易过关。为此公司专门在香港注册了一个无限责任公司。谁不知国家的政策千变万化，香港的中医中药政策也随之变化，也许还有余教授借“变化”演绎的余式变化，这两个原以为半年就能拿到批文的中药，在审批过程中不断变化，不断补充材料，不断补充钱，至今已三年有余，批文仍没拿到，但公司的药品开发费已被他拿去了100多万元。
余教授此行，又有什么目的呢？
余教授个子矮小，北方老头，60多岁了，还在全国各地跑，也够辛苦的。他跑来跑去的目的是把他们研究所研制出来的仿制药、七八类以后的药卖给需要的厂家。他已经成了福寿乐公司的常客了，几乎独家垄断了公司购买药方的权利，也就是说，福寿乐公司开发的药品，几乎都是从余教授手中买下来的。余教授每次到广州，公司都要给他报销差旅费，而且车接车送，章总或施副总都要亲自陪同。
余教授口若悬河地对章总说：“章总，我这次来带来了四种药，全是大众普药，容易做市场，比如肾宝颗粒，现在汇仁肾宝在央视及地方台做广告做得很凶猛，你们可以跟着他们的广告走，省去了打广告的钱，到时消费者不买汇仁肾宝，而买福寿乐肾宝，那多省事呀。”
当制药的教授比营销教授水平还高得多，不但能发明仿制药，还能对号入座发明搭载出海的战略，这战略可是商场上的诡道呀。他发明的模仿汇仁肾宝之前，是不是先想到了销售诡道，才起了仿制的心？他那跟进诡道肯定有企业认同，将这诡道和仿制的药方一起出卖，相信好卖的多。看来余教授是以销定产了，而且销量设计了两极，厂家终端销，他销厂家。他每次的如意算盘在章总这儿，从来都凑效。
只听章总很豪迈地说：“你这四种药，我全要了！”
在一旁的施副总吃了一大惊！
一个品种是88万元，四个品种就要花360万元，还没有计算其他连带费用，比如差旅费等等，88即发发，这余教授不是广东人，却晓得“88”的厉害，这样开价，意头好，对方不愿砍价，而且又是4种，“4”在广东是“死”的谐音，但在北方却是四季发财。他对南方优势真有研究，南北结合，四个连发，发发命中。可这近360万元从何而来？等李文信的资金吗？李文信那3000万元的模拟资金何时才能打到福寿乐公司的账上？资金没到帐，章总却把这3000万元花在何处全部预算好了：体制改革的350万元+购买月海大厦的450万元+4个药品的开发费352万元+市场开发费1000万元=2152万元，除此之外，还要还银行的本息，付员工们的退股，支付员工的工资，还债主的钱……这样算来算去，3000万元根本不够用，何况现在3000万元连个影子都没见到。
公司和余教授签下了300多万元的药品转让合同，首期必须支付60万元。章总很干脆地把从王老板那里借来的200万元的高利贷中抽出了三分之一付给了余教授。
银行又打电话来催了，限定公司11月5日之前必须支付罗医生欠下银行的的月海大厦30多万元按揭款。看来章总又要去借30多万元来应付了。可是钱是那么容易借到的吗？何况福寿乐公司总不能靠借钱过日子吧？难道章总没意识到，在资金未到之前，他已经签下了一笔又一笔的付款合同了吗？难道他得了健忘症？到时给别人追债的滋味好受吗？
资金的说法又有了新变化。不知何时，从李文信嘴里又冒出个清远农行信贷科的陈科长。就是这个陈科长说，那笔资金还差一点手续，不是李总的手续，而是外方的手续不全。折腾了几个月之久的福寿乐公司这才弄清楚这笔资金是国外的，不是什么扶贫基金。
有完没完？又变了？！不如干脆说没钱算了，省得被别人牵着鼻子走。
小溪联系了省里某个很正规的创业投资管理有限公司，对方上门来详细了解公司的情况，，拿了评估报告、项目可行性报告、市场营销方案回去认真研究，一周后打电话给小溪：“我们公司老总对你们的项目很感兴趣，但因为种种原因，他要晚一点才考虑投资。”小溪听出了这话的含义，但她喜欢这种方式，行就行，不行就说不行，千万别拖。
11月2日，普宁的刘老板一早就打电话给小溪：“你们章总刚才打电话给我，问我借钱，说要买月海大厦的5楼，到底怎么回事？那个姓王的女人说给你们投资，钱到了没有？那个王八蛋！骗人的！去年我借给你们的20万元，是我问别人借的高利贷，你们借了一年也没还，现在又借钱？我已经答应章总了，下午去问问欠我50万元的人，看他能不能先还我一点钱，如果能还，我就帮老总解决困难，如果不能还，就算了。”直到下午下班前，刘老板打电话来说：“唉！帮不了你们了。”
失踪了两天的夏经理借到了10万元，是章总催他去借的，因为要发工资，这10万元是夏经理的同学预支给公司的货款，到时公司要补货给他。
真要命！公司到了这个地步，真是狼狈不堪！
不得已，章总又召开总部人员会议，一是请所有员工想办法，向别的公司或向有钱的个人先借300—500万元，让公司先运作起来，不然旺季就要过去了；如果有人想投资，对方只要有钱投进来，想控股都行；二是请在座的管理人员，在完成本职工作的同时，都可以去推销公司的产品，可以照样拿提成。在会上，章总不得不向大家承认，这是公司创办以来最狼狈的时期，狼狈到连工资都发不出了，他向大家道歉。
在小溪看来，章总说的两条路都走不通。这年月，谁愿意借钱给你？就算有钱人真想投资，真想控股，他也会左考察右考察，把你考察个底朝天，况且公司目前的销售额是很难吸引投资的；再说公司的员工们，没有几个能为公司排忧解难，至于说到让他们去推销，更是异想天开。这些人早已懒惰成性，反正他们坐在办公室，你就必须付给他工资，尽管推迟发，那也是欠着他们的，他们才不会辛辛苦苦地跑推销。
可是，这样的状态又是怎样造成的？公司创业之初不是这个样子的。创业有了成就，有钱做广告、搞宣传，产品好销，经销商争着来拿货，公司的人就逐渐闲下来。现在资金逐渐吃紧，章总又把精力和金钱花到吸引投资、融资上，一次次制定大目标，拿有大钱来鼓舞大家，那懒劲就变成了“等、靠、要”。你什么时候不承认没有大钱来，大家绝对是耐心侯着，视死如归地等着，绝不会背水一战，起而行。这怪谁？不怪企业领导人的错误决策和导引，难道怪员工吗？
不断有许诺为你搞大资金的人找上门来。
章总收到了加拿大豪励国际集团北京代表处的传真件，他们对公司的项目很感兴趣，要派1—2人到公司考察，考察费用为2万元。为了表示他们的诚意，他们自己负担70%的考察费用，公司解决30%，即6000元。如果公司同意，就先把6000元打到他们代表处的帐号云云。
章总动心了。他把施副总、胡经理、小溪叫到办公室，问几位经理该不该汇这6000元。
施副总认为坚决不能汇，完全是骗人的，就像深圳的ABA公司一样，招商会开得很热烈，说某国看上了你们公司的产品，你们先付多少订金给他们，钱付过去后，他们就杳无音信，“我只是表明我的态度，而我包括我们3个人都没有决定权，在我们3人进来之前，老总你就已经决定了。”施副总说。
胡经理说：“老总，如果你是大老板，有3000万美元要投资，你还会让被投资方先汇给你6000元差旅费吗？”
章总有些生气：“我就是没决定才找你们商量，如果我决定了，还告诉你们干什么？难道我连6000元的决定权都没有吗？！”
施副总甩手出去了，门被重重的关上了。
小溪见局面有些僵持，就心平气和地说：“我让北京的熟人先查查这个公司的底细，如果他们真要来考察，最多我们负责接待费，绝不先付6000元给他们。”
章总说：“行吧，就这样！几百万元我都可以自己决定，用不着叫你们来商量？很明显，没有大资金注入，我们就无法做大，什么都不去尝试，就只有等死！每次叫你们来商量，你们都出不了什么主意，什么事都要我来做！”
老总也有气啊!大家都很无趣。其实几位经理都做了很多事，但他们在公司都没有决定权，只有执行权。
这天下班后，小溪刚进家门，就接到章总的电话：“那个技术监督杂志的广告设计得怎样了？”看来章总的火气还没消。
小溪弱弱回答：“文字改好了，但整个画面没变。”
章总的声音更大了：“不行，那个画面像什么样！明天加班！我考虑用日出的画面，配上草地，草地上有老人打太极拳，孩子们在奔跑。行了，我来联系美工，让他明天加班！”啪，电话重重放下，没等小溪再说话。
小溪觉得特别尴尬！一个本不该做的广告，已经有一个具有10年广告、营销经验的副总来管了，他还不放心！多可爱的章总啊，大至公司几个亿的融资，小至一个版面的广告设计，他全都要管。他不觉得心累吗？如果他有这样的创意，昨天就跟美工说多好，省得这个美工走那么多弯路，说要人加班就加班，真是随心所欲！福寿乐公司的所有战略、战术不都是章总随心所欲的杰作吗？
场部的人事科长林叔坐在小溪办公室，不无忧虑地说：“我们还欠工人80多万元工资，工人们走了很多，而且他们嘴巴很臭，不会说我们什么好话，中层干部的人心惶惶，我们不敢去招人，因为一去招聘，别人就会去了解公司，坏消息传得很快。因为没钱购进原材料，工厂没的生产，现在仓库里一件产品都没有，余下的100多名工人既不能解聘，又没活给他们干，真是很被动。本来如果有钱，我们可以先生产几百件产品放着，保证春节前都有货出，就可以提前一个月给工人们放假，节省十几二十万元的工资压力。可是现在既没货，又不能让工人放假，始终还欠着他们的工资。这种状况再持续下去，恐怕熬不过一年。如果第三个投资者李文信还投不了钱，那引资这条路就再也不能走了。”
在旁人看来，福寿乐公司已经到了很危急的关头，旧债拖欠，新债又不断产生，最后将会积重难返。
一个久未谋面的MBA时的同学打电话给小溪，问她公司的现状，小溪答：“很惨！”
老同学问：“惨到怎样？是不是发不出工资？”
小溪不置可否。老同学快人快语：“那你还不走？还待在那干什么？像你这样在一个保健品公司做了十年，而且做到这个位置，就是宝贵财富，很多公司都会出高价聘请的，现在很多外资保健品进入中国，最需要你这样的人，你应该多出来和人交往，和同行交流。”
小溪把这个同学训斥了几句：“你这个人只能同甘不能共苦，在企业困难的时候离开，不是我做人的准则，也是违背我良心的。”
老同学有些生气：“你都没和我同甘，怎么知道我不能共苦？那你就让你的宝贵经验和财富烂在你肚子里吧！”
唉！谁都可以对小溪发脾气，但小溪的气能向谁发？
章总对那个加拿大豪励国际投资集团北京代表处人没有死心，在双方来来回回的传真后，章总又把施副总等人叫到办公室。
章总说：“现在我决定了，准备邀请对方来考察，你们有什么意见？”
施副总仍坚持己见，说90%是骗局；小溪今天才发现对方是要我们按每人6000元的标准来汇款的，如果对方来四个人，岂不是又要花掉公司2.4万元？
小溪对章总说：“干脆回几行字给对方，让对方退回我们所有资料，大家也就心知肚明了。如果章总执意要对方来考察，那我们负责对方食宿，反正不能先汇钱，这100%是骗局！”
章总最后说：“你们有办法就查查对方的底细，看这个公司对中国有没有投资，你们所有的推测都是没有用的。”
按老总的意思查吧。小溪打电话给北京电视台的一个朋友，他直言道：“一听这名字就知道是骗人的，北京有好多这样的骗子，骗吃骗喝骗旅游，到时他们考察完回去，企业追问他们时，他们就说外商出了点问题，资金还没到位。”
李文信不就是这种骗吃骗喝骗旅游的角色吗？
公司的股东唐工打电话来，劈头就问：“怎么办？这些工人会闹事的！大家都让我来找老总，在没钱时买月海的房子是买错了，大家对此事很有意见，现在工人们的工资已经欠了3个月了，中层的工资欠了4个月，连周副总也说他没钱了，要借钱。我明天开始不上班了，我怕工人们闹事，我每天坐在办公室里很难受也很害怕。”
其实，小溪何尝不是这样呢？
章总决定借三五百万元的高利贷，年息18%。理由是老发不出工资不行，而且月海的房产又要付款了。可是，章总到哪去借高利贷？
正因为资金总是到不了，章总频频接待一些自吹自擂能搞大资金的人。
今天，章总和小溪一起接待了一个叫周洪俊的人。此人肥头大耳，满口湖南土话，自称是银杏国际投资集团（香港）有限公司的法人、中国奥运杂志社社长——一个正在筹备的杂志。
小溪从此人满口的湖南话中听出了一点眉目：原来银杏集团打算生产银杏绿健宝饮料，作为奥运专用饮料，配方由北京一个教授提供，同时以1亿元的固定资产出资。外方（即周某这一方）出资1000万美元。周洪俊继承了他父亲5亿美元的遗产，现在考虑怎么把这笔钱弄进国内来。
小溪以为，如果周某真有5亿美元的遗产，那绝对属于个人财产。个人财产是受法律保护的，何愁进不了中国？周某还说他要在广州注册一个公司，否则他没有人民币账户。他的助手正在办工商登记手续。因为市工商局某副局长出差北京，没法签字，下周一才能拿到营业执照。福寿乐公司要等到周某的广州公司注册完成后才能启动，而且注册资金肯定会要我们公司帮他出。
周某人还吹嘘他的会计就是汇丰银行的，让福寿乐公司把100万元放到汇丰银行的帐号，作为外汇进入中国时必须给银行千分之一到千分之三的手续费，凭章总的印鉴和周某人的印鉴才能动用这笔资金。
疑点重重啊！如果你真的存进100万元，周某人就会找个借口划走这100万元。就算他真有5亿美元，是投给银杏集团的，那他又以何种方式投给福寿乐公司呢？福寿乐公司是作为银杏集团的下属公司呢，还是作为银杏集团的股东之一？这个问题小溪当面问了周某三次，可他就是不回答。
周某又吹嘘他和人民日报的社长很熟，让公司在人民日报出个专刊，他不收广告费，只收印刷成本（恐怕这才是他来福寿乐公司的真正目的）；他的小姨子和美国总统克林顿的夫人是结拜姐妹，把公司的产品打入美国轻而易举……这年头，吹牛真是不用上税！
小溪拿出自己的手机对周某说：“我们在电视上、报纸上见过克林顿总统夫人，你跟她那么熟，又要帮我们这么大的忙，请让我先打个电话感谢她，就算她不帮我们，让我们听听她纯正的美式英语也挺自豪的嘛！请问周总，克林顿夫人的电话是多少？”此时周某把头扭到另一边去了。
过后，小溪问过光大银行某支行的副行长，他说外币进中国银行根本不需要什么手续费，倒是将外币兑换成人民币时需要一点手续费，但也不多。由此可见这个周某人也是骗子一个！他撒了个弥天大谎，就是想骗走公司100万元。
小溪把光大银行这位副行长说的话告诉章总，章总说：“你也不用再去打听了，反正我们用小钱搏大钱，能办就办，办不成就算。我已经把合作协议传真给周总了，但他说这两天忙，等修改完后再签。”
时间一晃就到了12月，2004年很快就要过去了。李文信的资金又有了新眉目。
章总对小溪和夏经理说：“资金本月底就可以解决，明天我就去签合同，然后再到清远，让银行出份保函，我们要做好接外汇的准备，据说是5个亿！李总要借给我们5000万元，我只要2000万，因为要多了就得多付利息。现在关键还是营销问题，我们要把市场做起来。你们去和人力资源部商量一下招聘的事，招到人后本月底一定要培训，明年1月一定要上岗，春节也要搞促销，不然就丧失了大好机会。”
小溪和夏经理一样，都不知道该听章总的还是该听自己的，因为他们对这笔资金早就持怀疑态度。
有趣的是，章总在说话时，还接到锦田公司杨骗子的电话，声称银行已经同意他用贵重的玉石作抵押，贷给他1.5亿元，让章总过去面谈。
章总派了胡经理去谈，事情的结果和上次一样，银行才不买他那些所谓的玉石的帐呢！
在融资过程中，小溪按章总的意思跑了不少腿，因而也见识了形形色色的人，与各种各样的人打交道，不能不说是丰富了他的人生阅历。
如今的福寿乐公司，似乎每周都要接待帮他们融资的人，一波未平一波又起。
12月17日，小溪受命于章总，到深圳友谊酒店接美国华人罗教授。
小溪事先打电话到这家酒店，想查出罗教授所住的房号，但总台说查无此人。小溪有点纳闷，想到有两种可能，一是罗教授用别的名字登记；二是罗交代过酒店总台不要告诉别人他住在这。
去深圳的路上，司机小陈告诉小溪关于李文信的如下细节：
司机送李文信回番禺时，他从不让司机送到家门口，而是在王恩明以前住过的那个巷口下车，说走两分钟就到了。由此小陈司机断定李文信与王恩明是一伙的。
李文信说广州星河湾是他设计的，开新闻发布会时，别人给他2万元的红包，他随手往会议桌上一丢，扬长而去——是嫌钱少还是自己钱太多，看不起这2万元？
李文信常常问司机借手机打电话，不是因为他的手机没电，而是说人在广州，用广州的手机打电话便宜。但他用的是别人的广州手机，再便宜别人也得付钱，如此贪小便宜的大老板会有钱向公司投资？
司机和他在一起几天，没听到李文信的电话响过！如果他真是房地产公司的老板，公司肯定会有事找他的。由此断定李文信就算有公司也是皮包公司。
李文信与章总到庭院深深看房子时，钟经理说李文信很面熟，好像去502房找过王恩明，但李文信矢口否认。
仅是这几个细节，就可知李文信和王恩明是一伙的，他们住在番禺同一个小巷内，说不定本身就认识，他们共同设计了一个圈套，你出局时我入局。种种迹象表明，李文信的大资金是子虚乌有。
说话间车子已经到了深圳。已是中午，见到了罗教授，他60有余，身体看上去很不错。在酒店西餐厅吃饭时，就和他聊了起来。
罗教授说：“我原来当教授，年薪25万美元，到这个公司才三年，年薪20万美元，比当教授时少了好几万，是因为我对这公司有兴趣。我们公司在世界500强中排名第48，公司有22万员工，只有我一个是华人。我们公司在全世界都有投资，在中国每个省都投资了项目，深圳地铁、广州地铁都是我们的项目。”
小溪问他：“你怎么不带一个助手来帮帮你？”
“我找不到，学金融又很能干的人太少。”罗教授说。
罗教授看了看小溪的名片，说：“想不到民营企业也有硕士生。”
而罗教授的名片上写着：声光双共振理论与声光共振高科技发明人，031型新燃油发明人。真不明白有这么多发明的教授，还要独自在中国大陆跑来跑去。
下午四点，小溪把罗教授带到公司会议室，章总和施副总已在那里恭候多时了。他们和罗教授共进晚餐，第二天陪他参观工厂，罗教授拿了公司的一些项目资料，周六下午公司的司机又把他送回深圳。
上网查了查罗教授所在的公司，公司确实存在，但要得到世界500强之一的公司投资，福寿乐公司还任重而道远。可是这个真实的罗教授当时也拿出机票叫施副总帮他报销，施副总推说自己身上没有那么多现金。小溪听施副总说起这事，觉得很奇怪，不是说年薪20万美元吗，折合成人民币也有160多万了，还会在乎这一二千元的机票？看来又是个骗子了。现在是全民皆骗吗？青年骗、中年骗，老年人也在骗？
尽管李文信的疑点太多了，但章总还是要和李文信合作，章总说让李文信占49%的股份，福寿乐公司占51%，将李文信所有的房地产项目全部列进来，成立一个集团公司。试想想，李文信声称他的土地价值10个亿，全部拿来和福寿乐公司合作，只占49%的股份，他会愿意？这里面肯定有猫腻。
当章总就此事问小溪的意见时，小溪只说了6个字：“等钱到了再说。”
章总接着说：“那个李文信是名副其实的地主，他在广州大学城有250亩土地（前面不是说有2000亩吗？扯了几个月，锐减到250亩了），在从化有1000亩土地，但就是股东太多，很难相处。”
小溪问章总：“他在从化的土地是哪一块？我有个同学在从化市委组织部当部长，让他帮忙查一查。”
每次小溪说要查一查时，章总就有些不高兴，大概是嫌小溪多事，什么都要刨根问底，查个水落石出。
而后章总说：“用不着查，有土地证嘛，到时看他的土地证。”
小溪说：“如果土地证上写着李文信的大名，又是原件，还要让我到国土局咨询有没有过期，我才能相信土地是他的。”
小溪根本不相信，一个在大学城有如此多土地的人，会寄生在日薄西山的福寿乐公司的温床上？
这以后的日子，李文信三天两头都出现在章总办公室，而且常常上午10点半左右到。他一到，章总办公室的房门就关上了，公司的人都不好进去打扰；12点，房门打开，章总请他去吃午饭，饭后又继续关紧房门，谁也不知道这两位老总是如何谈合作的。到了下午4点半，公司的司机要先送李文信回番禺，章总的车经常被李文信占用。
别说李文信没钱，就算他真有钱投资到公司来，小溪也绝不会与这样的人共事！
小溪还发现这样一个现象，每次李文信叫章总去清远时，都是挑星期五去，因为是周末，他无所事事，可以用章总的钱，用章总的车，住到星期天才回来，等于过一个愉快的周末。小溪于是将周五称为黑色星期五。
12月24日，这是西方的平安夜，圣诞节的前一天，又是一个星期五。
章总和李文信上午11点出发到清远，下午4点又回到公司。
章总直接去到财务部说：“重新开一张，这张开错了。”
小溪估计章总又要开支票给银行或是李文信。
支票开好后，章总经过小溪办公室时
进来说了一句：“可能还要去两趟清远才行，很难办的呀。”
小溪用讥讽的口吻说：“李文信拿了我们现金后不是说很容易办的嘛，下星期就有钱到了吗？现在已经过了二三十个下星期了，怎么钱还没到？”
章总没再说话，很快离开小溪办公室，赶往清远。
