3、
我跟朋友M讲这两本书的时候，他给我讲了他的经历：
他是92年开始下海做地产，开始虽然有起有伏，总的来说还不错。到了06年，他做了一个项目，是买一个老华侨的市中心的一万多方商业改造项目。
他说：
“合作一开始我就非常‘高情商’，处处为对方着想，在对方第一次违约（物业有部分被查封面积没按合同约定时间解除查封），老人家有些忐忑来找我时，我甚至‘高情商’到不用对方道歉的就主动说没关系的地步，更别说根据合同约定制裁对方了。
“然后没多久对方又第二次违约（又有被查封的楼层），这次对方连来找我都懒得来了，反而是我还一脸讨好地‘高情商’地主动免除对方责任，还屁颠屁颠地问对方需要我帮忙做什么。
“再接下来，不是对方对我的困难的回报式的不计较，反而是对方处心积虑制造出我的违约，然后一遍一遍要我以文字形式道歉，留下证据，再然后给我致命一击。
“即便如此，其实我还是有很多机会的（现在看来是有很大胜算的），可是我瞬间垮了，心里一阵阵的念头说：完了完了。
“然后是不断哀求对方，结果却是不断被对方利用，我反而是越受挫越执着地哀求对方。
“现在回想，那时我一遇到问题，内心冒出来的念头，就是非常消极的想象——完了完了完了，肯定是我错了，对方太强大了，我太弱小了。 “接下来的应对，是我反复找对方，讨好对方，而对方则是抓住我的弱点反复利用，获取更多的利益。
“再然后是我不断逃避此事……
“开始，我以为老人家是觉得卖给我太便宜了，想多要点儿。我也多次主动说不然我多付点儿。后来才明白，老人家哪里只是想多要一点儿啊，他是钱要楼也不想给啊——我以前不能理解，怎么会有这样的人？现在才明白，老人家之所以这样对我，是因为他觉得可以这样对我。 “十几年后的今天，我终于明白，其实当时我看到的，只是我的想象，而绝不是现实。
“可以说，我还一直活在自己童年之前的寄人篱下的只能讨好才能生存的想象中，我那时