作为一名培训行业浸淫多年的老油条,分享下我对这个事情的看法和观点:
培训机构真正的生命线,不是招生,而是教学质量。只有保障品质,才会产生口碑,而最便宜且最可持续的招生方式只有一个:口口相传。
众生畏果,菩萨畏因。有多少学生坐在教室里,是一个果,可是,与其担心不好的果,不如操心不好的因,有因才有果。培训机构是一个生意,同时它必须是一个事业,传道、授业、解惑,你必须心存敬畏。打个比方,做教育就像卖玉米汁,玉米汁就是玉米汁不能掺水,你不能终日迷恋换包装和打广告,你不能想当然地以为找个明星代言就行了……
我从事IT培训多年,什么招生手段都见过了。
培训机构真正的生命线,不是招生,而是教学质量。只有保障品质,才会产生口碑,而最便宜且最可持续的招生方式只有一个:口口相传。
众生畏果,菩萨畏因。有多少学生坐在教室里,是一个果,可是,与其担心不好的果,不如操心不好的因,有因才有果。培训机构是一个生意,同时它必须是一个事业,传道、授业、解惑,你必须心存敬畏。打个比方,做教育就像卖玉米汁,玉米汁就是玉米汁不能掺水,你不能终日迷恋换包装和打广告,你不能想当然地以为找个明星代言就行了……
我从事IT培训多年,什么招生手段都见过了。
- 早年的时候,大家比较low玩地推,现在基本地面部队都是代理了,这是吸血鬼,代理费的行情日益见长,对此估计大多机构都是爱恨交加,不过当作增量可以忍受。
- 百度竞价就是鸦片,吸上了就戒不了,它会吃走你大半的营收,一年到头造福李彦宏的老板,大有人在。
- 院校招生就是赤膊战,机构一波接一波来洗脑,学生都麻木了,最后拼的是什么?谁上贡多谁就赢!招生成本居高不下,你的利润空间自然很小。