文|AI财经社 周路平
编辑|周春林
插画|晁春彬
上个月回了一趟老家的县城。这是中部省份最常见的小城,50万人口,几座矿场,几家工厂以及一年到头都在修补的公路。
这里没有想象的闭塞,顺丰和四通一达已经在各乡镇设站落点,北上广发出的快件3天内也能到达这些神经末梢。抖音、快手、全民K歌、拼多多在人们的手机里频繁出现,这里生活的人们每天为这些App贡献着大量的活跃度。
观察一个县城,最有意思的是手机店的变迁。除了服装餐饮店,这是最主流的存在,OPPO和vivo的广告牌依然是交通繁华路段最显眼的一块。
县乡的智能手机普及有运营商的功劳,充话费送手机是当年营业厅里最火爆的业务,很多人得以较低的成本获得了第一部智能机。
然而,在智能机普及多年之后,几乎所有从业者都在抱怨:世事变了,手机生意不好做了。一是价格更加透明,任何人都可以通过电商平台查到官方售价;二是网购的冲击,相当一部分人选择了淘宝或者京东,他们的子女也经常热情地给他们邮寄手机;三是同行间同质化的竞争,手机店和摩托车店一样都有集群效应,这里整条街都是清一色的蓝绿牌匾。甚至还有来自乡镇的截流,与摩托车这样的大件不同,没有人买手机还需要专门跑一趟县城。
事实也是如此。从去年下半年开始,各权威机构统计的数据显示,国内智能手机的出货量开始饱和,除了小米,各家手机的销量都停止了高速增长。
但县城有自己的生存法则,保留着县乡市场原始粗粝的一面。消费者一上来就问能否便宜两百块,在他们的潜意识里,货都是一样的;在他们的购买经验里,所有东西都是可以讨价还价的。
与那些琳琅满目的服装店不同,手机是标准产品,品牌和款式有限。尤其是诺基亚和三星没落之后,县镇手机市场几乎是OPPO、vivo和华为的天下。
这是几大手机品牌垄断的弊端。当所有手机店都在卖OPPO或者vivo时,对于消费者要折扣的要求,很难拒绝。专卖店可以坚持,但夫妻店不会拒绝。
店员们不得不经常面临顾客的盘问:你们OPPO或者vivo就是广告做得好,实际上产品不行。但至于哪里不行,他们也说不上来。或者说,OPPO和vivo是同一个老板,哪家店买都一样。
尽管两家企业一直在有意识地撇清这种误会,但相同的营销策略和重合的用户群体,加上之前的历史延续
编辑|周春林
插画|晁春彬
上个月回了一趟老家的县城。这是中部省份最常见的小城,50万人口,几座矿场,几家工厂以及一年到头都在修补的公路。
这里没有想象的闭塞,顺丰和四通一达已经在各乡镇设站落点,北上广发出的快件3天内也能到达这些神经末梢。抖音、快手、全民K歌、拼多多在人们的手机里频繁出现,这里生活的人们每天为这些App贡献着大量的活跃度。
观察一个县城,最有意思的是手机店的变迁。除了服装餐饮店,这是最主流的存在,OPPO和vivo的广告牌依然是交通繁华路段最显眼的一块。
县乡的智能手机普及有运营商的功劳,充话费送手机是当年营业厅里最火爆的业务,很多人得以较低的成本获得了第一部智能机。
然而,在智能机普及多年之后,几乎所有从业者都在抱怨:世事变了,手机生意不好做了。一是价格更加透明,任何人都可以通过电商平台查到官方售价;二是网购的冲击,相当一部分人选择了淘宝或者京东,他们的子女也经常热情地给他们邮寄手机;三是同行间同质化的竞争,手机店和摩托车店一样都有集群效应,这里整条街都是清一色的蓝绿牌匾。甚至还有来自乡镇的截流,与摩托车这样的大件不同,没有人买手机还需要专门跑一趟县城。
事实也是如此。从去年下半年开始,各权威机构统计的数据显示,国内智能手机的出货量开始饱和,除了小米,各家手机的销量都停止了高速增长。
但县城有自己的生存法则,保留着县乡市场原始粗粝的一面。消费者一上来就问能否便宜两百块,在他们的潜意识里,货都是一样的;在他们的购买经验里,所有东西都是可以讨价还价的。
与那些琳琅满目的服装店不同,手机是标准产品,品牌和款式有限。尤其是诺基亚和三星没落之后,县镇手机市场几乎是OPPO、vivo和华为的天下。
这是几大手机品牌垄断的弊端。当所有手机店都在卖OPPO或者vivo时,对于消费者要折扣的要求,很难拒绝。专卖店可以坚持,但夫妻店不会拒绝。
店员们不得不经常面临顾客的盘问:你们OPPO或者vivo就是广告做得好,实际上产品不行。但至于哪里不行,他们也说不上来。或者说,OPPO和vivo是同一个老板,哪家店买都一样。
尽管两家企业一直在有意识地撇清这种误会,但相同的营销策略和重合的用户群体,加上之前的历史延续