《畅销的原理》的4招法宝
2017-08-17 20:29阅读：
畅销的秘密
当我们讲如何打造爆款，可能就是讲营销，怎么做广告，怎么做渠道，什么时候做，怎么做…现在市场给每个消费者提供非常多的选择，想要打造持续的爆款变得很难，一篇爆款文章10万+，下一篇可能1000+都不到…
这本书核心观点就是：不要再试图去满足客户的需求，揣摩客户的喜好，而是通过刺激客户的大脑，去影响客户的选择。
有4个方法：
- 成为用户心里的“老熟人”
说到底，就是你的产品必须包含两个元素：熟悉+意外。让你的产品反复出现在消费者面前，打造熟悉度后，再制造小惊喜和小新奇让消费者持续关注。
【案例1】
想想我们喜欢上一个人，就是“喜欢+意外”在起作用。相亲时，说是看眼缘，看感觉，其实就是在找相似的点，彼此共通的地方，一旦找到就会产生好感，也有了话题，然后在沟通中发现对方有而你也想有但是没有的点，就会让你觉得对方很特别，就能产生好感。
【案例2】
“鸡尾酒会效应”：当你在一个嘈杂的鸡尾酒会上，你可能听不清对方讲什么，但如果别处有人提到你的名字，你还是能听到。因为你熟悉自己的名字，而有人叫到，让你很意外，从而印象深刻。
- 物以稀为贵
当大脑发现即将失去一样东西时，会迅速做出避免缺失的决策，叫做“前景理论”。
而前景理论的一个表现是损失厌恶，人们特别讨厌损失，不愿放弃已经得到的东西。
利用大脑害怕失去的本能，我们可以制造稀缺感，从而驱动消费者的各种行
为。
【案例】
当你手持一张50元的蛋糕提货券，到门店去购买蛋糕，用掉45元，但没有5元的蛋糕时，你会通过加钱来用足50元的优惠券，而不是只用45元。
- 用轻松打动客户
人类永远偏好最容易的那条路，大脑喜欢简单，所以预测消费者行为最有效的方法，就是找到最容易的行为。有两个维度：一个是行动上的便利，另一个是精神上的放松。
【案例1】
在收银台附近放上不贵的小零食，比如巧克力，口香糖，在人们等待付款的时候，会因为无事可做而看这些货架上的东西，激发购买的欲望。
【案例2】
苹果手机就是利用从软件到硬件简单的设计，让人们的精神处于比较放松的状态，不用担心手机里应用过多，款式太过花哨，操作太复杂等的问题。
- 利用开头和结尾的力量
有一种心理现象叫“系列位置效应”，讲的就是位置不同会带来不同的记忆效果，开头和结尾的更容易被记住。
还有一个强势结尾理论：无论做什么，最后一步一定要做好，给消费者留下一个好的结尾。
【案例1】
当你在逛街的时候，看店铺的第一眼将决定你要不要进去。离开店铺时，店员的服务将决定你下次是否还会再来。
【案例2】
一位司机在高速公路上开车时，看到了同样多的红色汽车和蓝色汽车，但如果在下高速的时候他看到的是一辆红色汽车，那么他会认为自己一路上看到的红色汽车更多。
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其实除了用在产品的营销上，在人际关系相处中也可以用到，我们可以想一想。
