反经：怎样从失败走向成功？
2018-01-05 09:04阅读：
《反经》中的大智慧（败功）篇：从失败走向成功
【导读】
高祖数败于项羽而决胜垓下，勾践见辱于夫差而建功笠泽。成败功过之间，没有截然鸿沟。正如赵蕤所言：“智者之举事也，因祸为福，转败为功，自古然矣。”但是我们要明白，失败并不会直接转化为成功，其间需要诸多条件。首先，我们必须要有勇气正视失败并承担责任，其次，还要虚心接受教训，因势利导，这样才有可能转败为胜，因祸得福。
【反经原典】
《文子》曰：“有功，离仁义者必见疑；有罪，不失人心者必见信。”
故仁义者，天下之尊爵也。何以言之？昔者楚共王有疾，召其大夫曰：“不谷不德，少主社稷，失先君之绪，覆楚国之师，不谷之罪也。若以宗庙之灵，得保首领以设，请为灵，若厉，大夫许诸？”
及其卒也，子囊曰：“不然！夫事君者，从其善不从其过。赫赫楚国而君临之，抚征南海，训及诸夏，其宠大矣。有是宠也，而知其过，可不谓之共乎？”大夫从之。此因过以为恭者也。
魏将王昶、陈泰兵败，大将军以为已过。[魏人感将军引过，皆悦，思报之。习凿齿论曰：“司马大将军引二败以为已过，过销而业昌，可谓智矣。”]
夫忘其败而下思其报，虽欲匆康，其可得乎？若乃讳败推过，归咎万物，上下离心，贤愚数体，是楚再败而晋再克，谬之甚矣。夫人君苟统斯理，行虽失而名
扬，兵虽挫而战胜，百败犹可，况再败乎！此固败以成功者也。故知智者之举事也，因祸为福，转败为功，自古然矣。
【译文】
《文子》上说：“即使有功，如果失去了仁义，也一定会被疑忌；即使有罪，假如不失民心，也一定会受到信任。”
所以说，仁义是天下最尊贵的东西。为什么这样说呢？过去楚共王患病的时候，把大夫们召集到身边，说：“我缺乏德行，从年纪很小的时候便开始主持国政，却不能继承前代君主的余绪，使楚国的军队连吃败仗，这是我的罪过啊。假若由于祖宗的保佑，使我能寿终正寝，我请求你们给我加上‘灵’（译者按：据《谥法解》不勤成名曰灵。也就是放任本性，不见贤思齐的意思。）或者‘厉’（《谥法解》：杀戮无辜曰“厉”）的谥号，不知大夫们同意吗？”
待到楚共王死了之后，大夫子囊说：“不能按大王的遗命来加谥号。因为侍奉国君的原则是，听从他正确的命令而不服从他不正确的命令。楚国是威名赫赫的大国，自从他君临朝政之后，对南方诸国或安抚或征伐，使之归顺，对于中原华夏诸国也加以教训，可见受上天的恩宠非常大。有这么大的恩宠，却能自知其过，难道不可以谥为‘共’吗？”大夫们采纳了子囊的意见。（按《谥法解》：知过能改曰‘恭’，恭、共互训。）这就是由于有了过错但善于反思，反而尊谥为“恭”的例子。
三国时曹魏的将军王昶、陈泰先后打了败仗，大将军司马懿却把责任自己承担起来。［魏国人对大将军主动承担责任非常钦佩，都想为他效力以报答他。习凿齿在《汉晋春秋》上说：“司马大将军把二次失败的责任都自己承担起来，实际上不仅消除了过错，而且使功业更加昌盛起来，这可以说是明智的人了。］
假如他们（楚共王、司马懿）讳言失败，推托责任，找借口把错误归咎于种种因素，就会使上下离心离德，走向对立，这样就会使自己再次失败，而敌人再次胜利，那样的话，错误就更大了。假如国君能够明白这个道理，即使行动失败了，但美名却可扬遍天下，军事上虽受了挫折，但战略上却取得了胜利，即使打了多次败仗也关系不大，何况只打了二次败仗呢？这就是告诉我们正视失败、总结经验反而可以成功的道理。由此可知明智的人办事，往往因祸而得福，转败而为胜，这是自古以来就有的道理啊。
【史海沉钩】
本章是《反经》中的第三十一章，作者赵蕤引据《汉书·艺文志》和《三国志》中的经典故事，论述了成功与失败之间的辩证关系：白起在长平之战中逞尽威风，坑杀了赵国降卒四十多万，这并不是胜利，反而使各诸候国认为秦国太残暴，因此结成了合纵联盟一致抗秦。商鞅使用欺诈的手段，俘获了魏国统帅公子印，使秦国的信用被天下所怀疑，这是自己打败自己的先兆，不是取得霸业的正确方法。乐毅用信义攻下齐国七十余地，最后在即墨城吃了一亏，这不是真正的一败涂地，反而显示出囊括四海、包举宇内的王者之势。刘备怜悯那些归顺了自己的民众，每天只走十几里路，最后被曹兵赶上，在长坂这个地方被弄得灰头土脸，可以说山穷水尽、窘迫至极了。但其尽管在逃亡的紧急关头也不抛弃百姓，这种“仁政爱民”的举措恰是其后来能够称霸西蜀的资本。因此可以明白，不能成就霸业的人就不会利用败势取胜。
昔孟明视失利于崤山，秦穆公仍以为将，遂霸西戎；荀林父丧师邲地，晋景公赦而不杀，乃收赤狄。往事依依，深可为鉴！
转败为胜的两位典范：孟明视与荀林父
三国时期的曹魏将领于禁曾在樊城之战中被关羽打得丢盔弃甲、大败亏输，回到魏国后，他备受同僚的讥讽和嘲笑，以致茶饭不思，身体消瘦。
这个时候，魏文帝曹丕出来安慰他，说了这样一番话：“昔荀林父败绩于邲，孟明丧师於肴，秦、晋不替，使复其位。其后晋获狄土，秦霸西戎，区区小国，犹尚若斯，而况万乘乎？樊城之败，水灾暴至，非战之咎！”
曹丕的言语之间，提到了两个人名，此二人堪称是戴罪立功、救过不赡的典范——孟明视与荀林父。
那么，曹丕为什么要用这两个人物给于禁“宽心”？这两个人物又有着怎样的故事呢？
先说孟明视。孟明视又称“百里视”，是“五羊大夫”百里奚的爱子，也是秦穆公的主要将领。他曾率领秦军与晋国决战，屡战屡败，但最终他还是战胜了晋军。后来，秦国威震西戎，有二十来个小国和部族都争先恐后地归附了秦国，使秦国扩地千里，成为一代霸主，这都与孟明视有着一定的关系。
晋文公死后，秦穆公精进不休，欲图盟主天下。雄心勃勃的百里视是秦穆公主张争霸中原的坚决拥护者。公元前628年冬，秦穆公野心难抑，决定兴师征讨郑国。主政大夫蹇叔与百里奚苦苦相谏，认为此次征伐师出无名，且孤军远道袭郑，必为晋国所乘，应该再做周详的考量。穆公不听，一意孤行。百里视当时不懂得这次出征在战略上的严重失误，他欣然领命，并且认为自己的父亲与蹇叔胆量太小，根本是杞人忧天。
晋襄公及其谋臣闻风而动，决心后发制人，遂定大计：秦军出征，往返必经崤山，而此山危崖峻壁、下临绝涧，唯东、西二岭间有一羊肠小道。应先暗设伏兵，而后偃旗息鼓，不惊动秦军以骄其志，待其疲惫回师之际，再突下杀手。
十二月，秦将孟明视、西乞术、白乙丙率军出雍都，行至滑国的时候，恰遇郑商弦高。弦高素怀忠君报国之志，他在去洛阳做买卖的途中偶闻秦军犯境，于是一方面叫人赶快回郑国报信，一方面赶着牛群迎上秦国的军队。他冒充郑国的使臣，带了四张熟牛皮和十二头牛去慰劳秦军。他对孟明视说：“早就听说您的军队要来，主上让我在此犒劳贵国的士兵，已有数日。”孟明视想不到一个卖牛的会有如此诈术，以为郑国真的早已得知消息，有了防守准备，所以不敢再攻打郑国。可是无功而返，终究说不过去，既无法向秦穆公交差，又会让朝中的蹇叔之流耻笑，于是顺手灭了滑国，抢了不少玉帛、粮食，装满几百辆大车，取道而回。
晋国侦知秦师提前返归，大为诧异，不过这并不能影响晋襄公一早设定的计划。他们赶忙派出大将先轸率军秘密赶至崤山，并联络当地土著，合兵一处，埋伏于隘道两侧。晋军为主力，击秦军前部；土著为辅助，断其退路。秦军因东出途中未遇任何抵抗而心神懈怠，哪里有备，因此先就失了一招！再加上此次晋襄公御驾亲征，并且还使用“哀兵之计”，身着丧服督战，意思是告诉手下的兄弟，今天如果不能全歼敌寇，等待我们的就是国殇！晋军的士气自然倍增，孟明视等三将惨遭俘获。
有人提议把这三个人押到太庙里，宰掉当祭品。晋襄公的母亲文嬴担心晋、秦两国的冤仇越结越深，就向晋襄公请求说：“百里视这几个人为了自己能建功立业、扬名天下，弄得秦、晋两国伤了和气，我想秦伯一定很恨他们，如果能得到他们，就是吃了他们的肉都嫌不甘心，何必屈尊你去惩罚他们呢！所以，不如放他们回去，让秦伯拿他们正法，也好消去心头怒气。你看怎么样？”晋襄公虽然知道母亲的话十分牵强，但一方面不敢违背孝道，另一方面也不想彻底与秦国撕破脸，就答应了她。
孟明视等人回到秦国，本以为必受刑戮，谁知道秦穆公不但不责怪他们，反而做起了自我检讨：“我没有听蹇叔和百里奚的话，害得你们吃败仗，受侮辱，这是我的过失。”孟明视为其宽宏大量所感，决心厉兵秣马，报仇雪恨。
过了两年，孟明视要求再战晋国。秦穆公答应了，让他以西乞术、白乙丙二将为副，领军十万开拔。晋襄公派中军大将霍伯前往抵御。由于晋国做了充分准备，两国军队在彭衙地方一交锋，秦军又打了败仗。晋军将士嘲讽说：“孟明视，你就这么报答你主子的不杀之恩吗？”这回秦军虽不象上次在崤山失败得那么惨，可是孟明视却比上一次更觉得惭愧，简直是无地自容。他自己上了囚车，不希望秦穆公再免他的罪。
出乎意料的是，秦穆公仍旧没打算杀他。朝中大臣十分诧异，有人推测这是由于其父是百里奚之故。其实，穆公另有考虑，他之所以不处斩孟明视，原因有二：其一，孟明视是一个“知耻而后勇”的人；其二，此次会战，孟明视的调兵遣将之法与筹谋划策之术明显强于上次，足以证明他是返躬内省、进思尽忠、退思补过之人。只不过现下还嫌太嫩，少了一点火候。
经过两次失败以后，孟明视不敢像过去那么自负、任性，也不敢再轻敌了，而变得老练一些了。他此后着力专注三件事，以求提升综合素质：一，关心老百姓的生活，重视每一个兵士的作用；二，定期把自己的俸禄拿出来，送给阵亡将士的家属；三，跟士兵们一起吃粗粮、啃草根，日夜训练兵马，埋头苦干。
成吉思汗曾在《成吉思皇帝赐丘神仙手诏碣》中说：“（余）每一衣一食，与牛竖马圉共弊同飨。视民如赤子，养士若弟兄，谋素和，恩素畜，练万众以身人之先，临百阵无念我之后。”这几句话语虽然出自宋末元初，但内中所述诸项关于练兵、亲民的举措，也是孟明视两败之后的真实写照。
这年冬天，晋国联合了宋、陈、郑三国打到了秦国的边境。孟明视命令将士只许守城，不许出击。晋国人一再挑战，他不予理睬；晋国人把秦国的两座城都夺去了，他还是照样一声不吭地训练兵马。秦国人气得摩拳擦掌要跟晋国人拼个你死我活，也有人骂百里视是胆小鬼，要求秦穆公另选良将。可是秦穆公心中有数，认为这是孟明视的欲扬先抑之策，为的就是让自己的士兵暗蓄怒火，以待来日，同时，对晋军也是骄兵之计。
崤山失败后的第三年，孟明视对秦穆公说：“是时候了！”秦穆公笑道：“为什么呢？”孟明视道：“敌人已经认为我不足为惧了！就跟我以前认为晋军不足为惧一样！”秦穆公道：“说得好！”此次全国兵民情绪高昂，一致决心夺取战争胜利。父母送儿子，妻子送丈夫，都嘱咐说：“要是不打胜仗，可别回来呀！”秦军浩浩荡荡，东渡黄河。过河后，孟明视命令战士将渡河的船全部烧掉，说：“此次破釜沉舟，有进无退！”一连苦战数日，终将失地尽复，还夺下了晋国的几个文化政治中心（城市）。
周襄王见秦强晋衰，也跟着随风倒，忙派大臣召公赏给秦穆公十二只铜鼓，承认他为西方的霸主。
荀林父也有着跟孟明视一样的境遇，他反败为胜的策略，靠的也是牢记覆舟之戒，以及卧薪尝胆之心。
晋成公七年（前600年），晋与楚都图谋争夺郑国，双方陷入胶着。郑国为求生存，希望两强决战，以便择胜而从。于是遣使对晋说：“晋景公以为我们想首鼠两端吗？不是这样啊！郑国是小国，不能与列强相比，如果站错了队，就会造成社稷倾覆、国家败亡的结局，因此，又怎能不谨慎呢？今天景公想让我们臣服，何不击溃楚军，来证明自己所向无敌、可以依靠呢？倘若景公有这个胆量，率先与楚军开战，我们出兵相助也不是没有可能！”
对郑国的态度，晋军将佐看法也不同。中军佐先縠主战，说：打败楚国、威服郑国，就在此举，一定答应郑。赵括、赵同支持先縠意见，说：“率师以来，唯敌是求。克敌得属又何俟？必从彘子！”而下军佐栾书则说：“不行！谁知道郑国是不是也和楚国讲得是同一番话！这种挑拨之言不能尽信！郑国这是想拿我们来占卜，我们和楚国谁赢了它就会跟谁！”赵朔附议：“栾书说得好，听他的话，能使晋国长久。”也有人提出，既然郑国如此两面使坏，不如先把郑国灭了，对付楚国倒不用急。
可是，作为主帅的荀林父却不知道听谁的话好。
楚庄王起初并不想轻易跟晋国结下梁子，但在得知荀林父好谋无决、他的副手先彀也刚愎自用，不肯听从命令之后，觉得有机可乘，遂命孙叔敖挥军北上，与晋军对抗。
此时，恰值晋将魏锜、赵旃跑官要官不成，心中郁闷之刻，二人于是决定卖国求荣，擅自向楚军请战，希望能造成晋军的失败。孙叔敖见晋军来挑战，决意先发制人，命左、中、右三军及楚王亲兵布好阵式，掩袭晋军。荀林父不意楚大军迫近，惊慌失措，下令晋军渡河后退，击鼓宣布说：“先渡河者有赏。”中军、下军争相上船，先上船的用力乱砍攀登船舷的人的手指，船中的断指多得可以用手捧起来。
此次战争之后，楚庄王得以名霸一时，诸侯无不礼让。
荀林父在这次大战中指挥不力，未能说服主要将领服从他的意图，也未能约束全军统一行动，失败惨重。晋师回国之后，荀林父请求处自己以死罪。晋景公也认为不杀他不足以明法度。士渥浊劝谏说：“不行，城濮那一仗，晋军三天吃着楚军留下的粮食，文公还面有忧色，左右问有了喜事为什么还忧愁？文公说是因为楚国的子玉还在。等到楚国杀了子玉，文公才喜形于色，说：‘没有人能再来害我了。’这是晋国的再次胜利，也是楚国的再次失败！楚国由此两世不能强盛。现在上天惩戒晋国，如果杀了林父以增加楚国的胜利，恐怕会使我们不能强盛吧！林父事奉国君，进，想着竭尽忠诚；退，想着弥补过错，是国家的栋梁，怎么能杀他呢？他的战败，如同日月之蚀，哪里会损害它的光明！”
晋景公道：“话虽然是这么说，但是林父有必要知道自己错在哪，以备来日决胜！”
荀林父总结说：“号令不一，其过一也；赏罚不必，其过二也；不能察奸，其过三也！”
其后荀林父接受教训，注意使全军贯彻一个明确的军事意图，统一指挥，统一行动，而且鼓励军士监督上官，有奸必察，真正做到了“贤才居上，不肖居下，三军悦乐，士卒畏服，相议以勇斗，相望以威武，相劝以刑赏”。
果然，在晋景公六年，荀林父得以戴罪立功，攻灭赤狄的潞氏。
于是，晋景公赏赐他“狄臣千家”，同时，也奖励士渥浊瓜衍之地，并对他说：“如果不是你及时说话，我差点失去荀林父这个大将啊！”
孟、荀二人之事，虽过千载，仍被后代君王和良将用以自我勉励，不是没有道理的。正如赵蕤在结尾所说：“非霸者不能用败。齐人以紫败素，而其价十倍。此言虽小，可以喻大也。”
作者
赵丹阳 文史作家，时评人。微信公号：wuleihuaji
