【内容提要】当大家都在说印刷市场多么悲哀时，健豪每年的营业收入和利润却在大幅增长，成为了行业一直关注和追捧的焦点。4月11日，台湾健豪总经理张训嘉再次现身“第二届印刷电商年会”，并做了主题演讲。
当大家都在说印刷市场多么悲哀时，健豪每年的营业收入和利润却在大幅增长，成为了行业一直关注和追捧的焦点。 4月11日，台湾健豪总经理张训嘉再次现身“第二届印刷电商年会”，并做了主题演讲。本文即根据张训嘉的部分演讲内容加工整理。 健豪从来就不是做印刷的？ “把印刷当印刷干，就是神经病，累死而已。”那健豪到底是做什么的？毕业于印刷科班的张训嘉，从创业初期就是一边钻研网络一边做印刷，从来不会做纸奴，也没有拼了命地去做印刷，却已早早地把“印刷+IT”融入到日常生产中。 最近，健豪的整个架构跟做印刷完全不一样了。如果拿到健豪的价格表，可能你会吓一跳，分类清晰的七八本价格表上总共有密密麻麻的5960种产品，从纸张选择到工艺说明都有明确划分。现在，健豪每天的接单量少说也得15000单，这些印刷品基本都是隔日出货送到台湾任何地点。可以想象健豪是如何做到的吗？生产该怎样安排？张总解释说：“其实整个生产流程的管理是一个学问，重复的劳动我们都会想办法用程序来解决。” 健豪从来不参加印刷展，而热衷的是旅游展、电脑展、妇幼展等等。“那里才有我们的end-user（终端用户）！走进他们，我们才能了解客户需要什么产品，我们的产品该如何优化，如何获得客户的认可和信赖。” 一句“我要做全民的健豪”恰恰道出了健豪的霸气和特色。 健豪赢利的几点心得 1、健豪会赚钱的地方在哪里？我们会做人家没有做的，人家不想做的。 2、中国人常常就是有钱自己赚，我是比较奇特的，有钱大家赚。现在，全台湾地区所有的印刷上市企业，全部都是健豪的客户，当然也包括非常多的其他上市企业。 3、大概6年前开始，我们就开始想怎么突破做B2B的困境，在被 |