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定价与价值

2018-02-02 08:24阅读:
  奢侈品定价权,源于文化价值观。一件商品,不产生自由现金流,被消费者、投资者不断追捧,可持续的关键在于产品本身的文化与价值观是否具有可持续竞争力。世界知名的奢侈品牌,都在试图打造自己的品牌文化形象,寄希望于控制一部分核心客户,享有更高的定价权。因此,产品主打的文化和价值观,必须要有足够强的可持续性,不能被颠覆   苹果公司产品,算不上真正的奢侈品,但是,封闭的用户群体,相对好的用户体验,就为产品定价竖起壁垒。事实上,全世界手机市场份额不断变化,利润都在苹果手里,这是产品背后的文化、价值观长期优势导致滴。此类产品的定价权,很难瓦解。对手,只能竭尽全力攻破苹果的各项壁垒,才有可能侵蚀其利润基础,但是,苹果的技术壁垒积累几十年,想要彻底击溃很困难。
  苹果公司的定价权,是市场经济赋予的。中美两国发改委都没本事下文让苹果公司少赚两个钱,因为,苹果公司的消费者不在乎性价比,就想多花两个钱体验产品,这才叫真实的相对奢侈的品牌企业。
  为什么,我关注中国白酒行业占据GDP的比例问题?因为,这个账,发改委必算。果不其然,发改革站出来进行价格指导,试图干预无形的手。市场经济背后的各种操纵力量,乐观时弄得一片向好,悲观时弄得一地鸡毛。发改委,闲的没事找白酒行业毛病的原理在哪?你要想清楚,根本就在于定价权不是企业自己拥有,政府可以征收高额的所得税遏制企业获取自由现金流能力。但是,中美两国政府都没本事找苹果、路威酩轩毛病,因为,这些企业人畜无害,且不存在产能过剩问题。针对此类企业暴利,征收专项所得税的可能性根本不存在,没人因为消费这些产品对社会造成严重负面问题,政府不需要为此类产品消费者公共医疗支付过多的费用,但是,烟酒必须。包括腾讯的游戏问题,迟早会被政府控制,因为,对社会的负面影响产生的生产力消耗,必须要企业埋单

  白酒体现出什么样的价值观和文化基础以至于可以获得强悍的定价权?你考虑过这个问题么?这个力量,是不是可以永续?这就是为何有些人回避茅台的根本原因。

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