7月20日中午，我接到了《每日经济新闻》记者的专访电话。》每日经济新闻》记者就最近一段时间以来茅台酒供需关系，出现严重的问题向我提出了一些交流。《每日经济新闻》的记者，在终端做调查的时候发现大部分茅台经销商，告诉消费者他们那里没有货。如果你买一两瓶，可以提，如果买的多是没有的。而已知道事实是茅台集团和茅台公司，新的核心领导层已经明确的表态，下半年要加大市场供给，甚至已经说下半年的供应量是上半年一倍。
在这种情况下，一方面是茅台公司加大了市场供给，另一方面是经销商没有货。所以《每日经济新闻》记者对此很费解，寻求我的看法。
对此我的看法是，由于茅台公司加大了市场的供给量，另一方面，7月并不是一个旺季，甚至说7月本身就属于淡季。在淡季里，茅台加大了给经销商的供应量。然而，消费者在经销商那里买不到足够量的茅台。这种现象发生的背景是供给增加了近一倍。在3、4、5月份都属于淡季，没有大幅增长的客观。在这两个条件下供给增加，需求属于淡季的情况下，从常识性逻辑来讲，我认为问题发生在渠道环节，渠道囤积起来了。
渠道为什么囤积呢？我们回看3、4年前，当时茅台酒的价格能跌到零售价800多。我自己见过的零售价大概是在2014年春节，北京的沃尔玛超市零售价是827元，比819出场价加了八元。当时极低的价格，我们从事后看，并不是民间需求不足。如果民间需求不足，根本就没有茅台的成功转型。3、4年前，茅台出现了827元的零销价，实际上不是需求不足导致的，而是人们心理恐惧，对前途看不清，不敢持有库存，拿到货之后就狂抛出导致的。今天渠道出现了零售价越来越高的情况下，而且是在淡季。对称的看，也绝不是民间需求突然强劲增长，而是渠道心理发生了变化。3、4年前是恐惧导致了罕见的低价，现在是贪婪。3、4年前是悲观，现在是乐观。乐观与贪婪，推动了经销商非理性的扩张库存，占有库存。于是就出现了企业加大供给，需求端本身是在淡季，但是就是没货。企业加大供给投放到了哪里？逻辑一定是在渠道商里。按照对称的思考类比3、4年前800多的零售价，现在发生了相反的变化。这就是当下茅台酒终端出现某种紧张的本质原因，我不认为这种紧张全部是正常表现，我认为社会对茅台酒是越来越喜欢，民间需求很大，但是渠道在民间需
在这种情况下，一方面是茅台公司加大了市场供给，另一方面是经销商没有货。所以《每日经济新闻》记者对此很费解，寻求我的看法。
对此我的看法是，由于茅台公司加大了市场的供给量，另一方面，7月并不是一个旺季，甚至说7月本身就属于淡季。在淡季里，茅台加大了给经销商的供应量。然而，消费者在经销商那里买不到足够量的茅台。这种现象发生的背景是供给增加了近一倍。在3、4、5月份都属于淡季，没有大幅增长的客观。在这两个条件下供给增加，需求属于淡季的情况下，从常识性逻辑来讲，我认为问题发生在渠道环节，渠道囤积起来了。
渠道为什么囤积呢？我们回看3、4年前，当时茅台酒的价格能跌到零售价800多。我自己见过的零售价大概是在2014年春节，北京的沃尔玛超市零售价是827元，比819出场价加了八元。当时极低的价格，我们从事后看，并不是民间需求不足。如果民间需求不足，根本就没有茅台的成功转型。3、4年前，茅台出现了827元的零销价，实际上不是需求不足导致的，而是人们心理恐惧，对前途看不清，不敢持有库存，拿到货之后就狂抛出导致的。今天渠道出现了零售价越来越高的情况下，而且是在淡季。对称的看，也绝不是民间需求突然强劲增长，而是渠道心理发生了变化。3、4年前是恐惧导致了罕见的低价，现在是贪婪。3、4年前是悲观，现在是乐观。乐观与贪婪，推动了经销商非理性的扩张库存，占有库存。于是就出现了企业加大供给，需求端本身是在淡季，但是就是没货。企业加大供给投放到了哪里？逻辑一定是在渠道商里。按照对称的思考类比3、4年前800多的零售价，现在发生了相反的变化。这就是当下茅台酒终端出现某种紧张的本质原因，我不认为这种紧张全部是正常表现，我认为社会对茅台酒是越来越喜欢，民间需求很大，但是渠道在民间需