（原标题：挤压渠道不当得利成茅台增长新动力）
从茅台公司最近的一些行动来看，其渠道变革的事实可能正在发生。
2018年度茅台酒全国经销商联谊会在12月28日召开了。这次大会的背景比较特殊，茅台酒在茅台镇的零售价已经到了1600-1700元之间，在西安不限量购买的价格是1900元，在深圳茅台酒专卖店普遍无法报价，因为没有货。
茅台酒价格是贵州茅台经营中的重要指标，茅台酒价格上一轮非理性上涨发生在2012年，到崩溃前最高零售价突破了2000元，因此笔者认为当前的茅台酒价格已经处于第二轮非理性上涨的敏感区域。也因此，笔者认为在本次经销商大会上，茅台公司势必会对茅台酒零售价给予关注，对与之高度相关的经销商体系提出新的要求，这些关注与新要求将对茅台公司产生深远影响。
茅台着手清理“寄生型”经销商
茅台公司对茅台酒零售价一直都很关注，并通过各种措施试图让茅台酒零售价处于一个合理的区间。过去三年，伴随茅台酒零售价慢慢走高，茅台公司不断推出新的价格管控措施，包括技术性措施，如引入电商平台；包括给经销商做思想工作以及严格的奖惩措施，最严厉的惩罚是彻底取消违规经销商的经销权。但从结果看，这些措施没能根治茅台酒零售价非理性上涨。我们可以从中得出结论：茅台酒价格失控不是用行政手段所能解决的，茅台酒零售价也不是一个可以通过日常监管所能控制的。
笔者一直主张茅台公司进行渠道结构变革，来解决茅台酒价格非理性波动的问题。从茅台公司最近的一些行动来看，其渠道变革的事实可能正在发生。
笔者和友人于12月初到茅台镇调研，在与当地酒业从业人员的交流中获得了一个非官方但有一定可信度的消息：最近一段时间，茅台公司加大了反腐力度，清理了一批“寄生型”经销商。所谓寄生型经销商就是其茅台酒经销资格是通过某种非市场的方法获得的，它们大多没有店面，主要靠炒卖茅台的提货单来获利。这些寄生型经销商在过去的半年里被清理掉了，茅台公司收回其销售配额并将把这些配额以直销的方式投放到市场中去。茅台镇消息人士给出的数据是，这一次对寄生型经销商的清理，大概有2000-3000吨茅台酒销售配额被收回，这些配额如果以直销形式投入市场将会使贵
从茅台公司最近的一些行动来看，其渠道变革的事实可能正在发生。
2018年度茅台酒全国经销商联谊会在12月28日召开了。这次大会的背景比较特殊，茅台酒在茅台镇的零售价已经到了1600-1700元之间，在西安不限量购买的价格是1900元，在深圳茅台酒专卖店普遍无法报价，因为没有货。
茅台酒价格是贵州茅台经营中的重要指标，茅台酒价格上一轮非理性上涨发生在2012年，到崩溃前最高零售价突破了2000元，因此笔者认为当前的茅台酒价格已经处于第二轮非理性上涨的敏感区域。也因此，笔者认为在本次经销商大会上，茅台公司势必会对茅台酒零售价给予关注，对与之高度相关的经销商体系提出新的要求，这些关注与新要求将对茅台公司产生深远影响。
茅台着手清理“寄生型”经销商
茅台公司对茅台酒零售价一直都很关注，并通过各种措施试图让茅台酒零售价处于一个合理的区间。过去三年，伴随茅台酒零售价慢慢走高，茅台公司不断推出新的价格管控措施，包括技术性措施，如引入电商平台；包括给经销商做思想工作以及严格的奖惩措施，最严厉的惩罚是彻底取消违规经销商的经销权。但从结果看，这些措施没能根治茅台酒零售价非理性上涨。我们可以从中得出结论：茅台酒价格失控不是用行政手段所能解决的，茅台酒零售价也不是一个可以通过日常监管所能控制的。
笔者一直主张茅台公司进行渠道结构变革，来解决茅台酒价格非理性波动的问题。从茅台公司最近的一些行动来看，其渠道变革的事实可能正在发生。
笔者和友人于12月初到茅台镇调研，在与当地酒业从业人员的交流中获得了一个非官方但有一定可信度的消息：最近一段时间，茅台公司加大了反腐力度，清理了一批“寄生型”经销商。所谓寄生型经销商就是其茅台酒经销资格是通过某种非市场的方法获得的，它们大多没有店面，主要靠炒卖茅台的提货单来获利。这些寄生型经销商在过去的半年里被清理掉了，茅台公司收回其销售配额并将把这些配额以直销的方式投放到市场中去。茅台镇消息人士给出的数据是，这一次对寄生型经销商的清理，大概有2000-3000吨茅台酒销售配额被收回，这些配额如果以直销形式投入市场将会使贵
