冯仑：“钱以外”的本事｜创业那些事

2016-02-05 12:48阅读：38,434

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文｜冯仑 封面图片来自｜viveytrabaja
在《创业那些事》系列文章中，冯叔将以亲历者的身份，和大家分享他的创业历史和经验。今天是这个系列的第二篇文章—— 《“钱以外”的本事》。

点击文章末尾的阅读原文，查看创业系列的第一篇文章《借钱的本事》。
当一辆汽车在高速公路上并线转弯的时候，想要同时保证速度和安全，是非常困难的。关键不在于汽油，而是司机的技巧。这个“技巧”就相当于我们在做生意的时候需要的“钱以外”的能力。除了之前说的放低自己的姿态、“挣钱要像孙子，花钱要像大爷”之外，“钱以外”的能力究竟是什么？我再讲两种。

冯仑：“钱以外”的本事｜创业那些事

▲ 速度与激情的背后，是潜伏的危机
“

价值观
”

在你没什么钱的时候，钱是个数量上的概念；而当你有了一点钱、要挣更多钱的时候，钱的“多少”反而会被放到第二位，更多时候，钱是“是非”。所以在挣钱的过程中，还要处理好“利”和“义”的关系。

其实会纠结的无非就是三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。比如说，行贿是给钱，慈善也是给钱。那么哪些钱不给？哪些钱要给？如果说左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款，那么本来是“中性”的利润，一行贿，钱就进入了是非，变成了“赃款”。但是不给这个钱行不行呢？很多人认为不行。
以前在海南，经常陪生意伙伴去K歌。当时在KTV工作的有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我问服务员，“人家一晚上能挣400块钱，裤带松一松，胜做十日功，你端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？”服务员说，“我们不是那种人！”然后就转身生气地走了。
我一直在琢磨服务员的这句话，“我们不是那种人。”哪种呢？生理结构都是一样的，不一样的就是观念了。所以这句话的意思应该是，“我们的想法不是那样的。”由于想法不同，所以就算天天看见那么多钱在眼前晃，人家也无动于衷。
有时候面临该不该给人钱的情况，我也会想起这句话，也在心里说，“我不是那种人。”我要做夜总会里的处女：给钱，我要；摸一下，也认了——但是我不是“那种人”，有所为有所不为，有妥协也有原则，有些事情就是不干，这就是我的价值观，我对金钱、是非都有自己的看法。

冯仑：“钱以外”的本事｜创业那些事

▲ 《熔炉》｜我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们

所以，第一个“钱以外”的能力，就是价值观。所谓价值观，就是我们判断是非善恶的简单标准。之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，决定你的选择的，就是价值观。

我们在研究马云是如何成功的时候，不要看他成功的案例，而应该看他是如何做微观决策的，是如何判断细小的是非的。比如在集团上市的时候，有些人会自己拿下70%的股份，而马云只拿了5%，这就是他的价值观。
马云老是谈价值观，大家都感觉这个话题有点虚。但我要告诉大家，这是真的，这是保命的本事。如果你不明白这一点，一个不小心真成了“那种人”，那只要一有风吹草动你就会紧张，可能不知道哪天就“归零”了。

我曾经去监狱里探视犯人。有一天，我发现监狱的墙上都记着分。我就问监狱管理员这是什么情况。他说，这里的人每天劳动都是有积分的，比如倒水，一天5分，一个礼拜5天就有25分。但是一旦有一个动作做错了，当天的积分就归零；一个星期劳动的最后一天，哪怕是最后一分钟，只要有动作做错了，这个礼拜的积分就归零；这个月最后一天一个动作错了，这个月归零；这一年最后一天倒水，烫到别人手了，这一年的积分归零。只有连续三年没有归零过、一点差错都没有的人，才能申请减刑。

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▲ 《肖申克的救赎》｜归零就是5分×365天＝0

后来我才明白，我们的生活中也有很多这种“归零”的情况，只是我们没有重视。比如现在很多贪腐的官员被抓起来，相当于他这一辈子归零了。明确钱的“是非”，知道什么钱该拿、什么钱该给，实际上就是要明白，要想把企业持久地经营下去，就要小心一点，一旦做错，我们就会“归零”。
在一个公司中，大事小事是相对的，但成败是绝对的，归零和不归零的差距很大。所以，一定要研究钱的“是非”，不要因为企业规模还小就忘了这件事。
“

正确判断未来
”
当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战。这时候“钱以外”的第二个能力，就是你能不能正确地判断未来。

我在公司已经做了25年董事长，没有做过一天经理。而且我发现我能做的工作并不多，但是很费神，我就做三件事情：
第一，看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，“看不见的地方”包括了风险、机会、很多在当时还不知道的未来变化的趋势。所以我经常说，我要和神、和先知做邻居。
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▲ 谁都不知道未来什么样
第二，算那些算不清的账。那些眼前的账最简单也最现实，比如我们要给灾区捐献多少钱。但是还要算一笔背后的账，比如社会的情绪、公众的期待，都和捐多少钱有很大的关系。还有更复杂的账，比如我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你的门口，他们都可以给你投资，其中有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱等等，你选谁？其实这种能力，就是在算不清的账里找到算清楚的方法。
第三，做别人不愿做的事情。比如履行企业公民的责任，去救灾、去做公益，这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又耗精力又要出钱。所以，董事长就要做这些他们不做的事情。
不管是价值观，还是对未来的判断，这些都属于“钱以外”的能力，其实非常难掌握，并不是说花多少钱就能获得这个能力，而是要通过长期的积累和研究去主动学习。
本期话题征集
用一句话告诉我
你创业是想给世界带来什么变化？
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上期话题回复：你是如何挖到创业的第一桶金的？
@ 微山湖渔哥：
借钱是最困扰人的，往往拉不下脸去求人，反反复复在心理纠结几百个轮回。一旦屁股一热、心一狠、脚步一迈，就豁出去了。什么事？不就是求人吗？有什么过不去的？大不了碰一鼻子灰！
于是，当我开口，说出第一句创业的思路时，看着对方的脸庞稍微露出点微笑——不知是赞许还是蔑视？反正人也来了，事情也开头了，我就继续讲、继续答。最后，我一顿饭都没请，反倒被人请了一顿，最后的股份分配，她出钱占60%，我出力出资源占40%。
@ 羊驼先森：
90后大学，1000元启动资金创业，第一桶金来自于为品牌提供新媒体营销服务。
@ 雯帝：
最开始的时候，我看《血色浪漫》，想去卖煎饼，觉得挺靠谱；后来又尝试过盐酥鸡，但因为苏丹红事件办不了营业执照。到了09年的时候，我买了一辆二手车，后来在买汽车脚垫的时候，看着不错，就帮人家做线上商店。结果线上店的生意很快就超过了厂家，所以就干上汽车用品这个行当了。
后来我发现，创收最好的是汽车香水，所以这两年我们孤注一掷地用所有赚来的钱做了一个汽车香水品牌，夏天之前终于可以上市了。走了两年的弯路，积累了不少经验。这不，昨天才刚跑完银行贷款……
@ 某农业发展：
我毕业以后，在装修公司跑过业务，买过阿里的软件，干过个体，也卖过水果，还做过几年的包工头，现在在经营一家农业配套服务公司。
第一桶金这个问题不是很好界定，因为每个人的心里预期不一样。对我来说，我的第一桶金算是在2010年做包工头的时候赚到的，当时赚了大概40万，最后也没有剩下多少钱，因为我是在做水果生意亏了很多钱以后，才去做的工程，所以赚了钱以后就去还款了。
我一直向着自己的梦想摸爬滚打，现在依然在路上！
下期预告：创业系列三
创业过程中的心态调整
创业者过的就是这样与众不同的人生，所以，一个好的创业者会享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养，最后成就一个男人的品质，比如坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等等，都是痛苦滋养出来的。
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