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原创
内容导视
第二十一期
据媒体报道，2016年国产手机中，华为凭借1.39亿台的出货量稳居国产第一。OPPO、vivo声势大涨，分别以逼近1亿部和超过8000万部的出货量紧跟其后。根据IDC数据，2016年的第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量甚至超过了华为、小米、苹果和三星，首都成为中国市场的冠亚军。2017年OPPO的目标销量有望达到1.6亿部、vivo也有望达到1.4亿部，是今年最有潜力的两家国产手机品牌。
OPPO和vivo被商业界视为步步高在长期被iPhone、三星、小米、华为等品牌占据高位的智能手机市场上培育的两匹黑马。然而，早在1999年初，步步高集团依照通讯、教育电子和视听三大业务分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。OPPO和vivo的成功，对中国的很多企业家都产生了影响，认为企业在同一个品类里推出两个品牌，通过相互的竞争，最后可以得到这个品类里的最大份额。
OPPO和vivo成功的真正原因是什么？企业家可以向这两个品牌学习什么？
本期
话题
向OPPO和vivo学习什么？
时长8分35秒，请在wifi环境下观看。
什么造就了OPPO和vivo的成功？
张云：
这两个品牌是最近一两年中国手机市场上发展最快的两个品牌，因此也受到很多企业家的关注。在中国市场上，OPPO已经是最成功的单一品牌，因为华为的销量，虽然总的销量超过它，但是华为是由若干个子品牌以及产品系列构成的。我认为这个价值远远低于OPPO的价值。
OPPO首先做的非常好的是它的品牌非常的聚焦。
从OPPO来看，它的产品线非常聚焦，核心聚焦在两三千块钱的价格档次上；在定位上，它聚焦为拍照手机，一直坚持着拍照手机这个功能特性来传播。在初期，vivo依靠的是另外的一个差异点，以音乐手机切入市场。
还有一点是渠道。其实在OPPO和vivo开始起步发展的时候，正是中国的移动互联高速增长的时候。尤其是小米的兴起，引领了所有的品牌都往互联网去发展，以互联网渠道作为重点。这个时候我认为OPPO和vivo很
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据媒体报道，2016年国产手机中，华为凭借1.39亿台的出货量稳居国产第一。OPPO、vivo声势大涨，分别以逼近1亿部和超过8000万部的出货量紧跟其后。根据IDC数据，2016年的第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量甚至超过了华为、小米、苹果和三星，首都成为中国市场的冠亚军。2017年OPPO的目标销量有望达到1.6亿部、vivo也有望达到1.4亿部，是今年最有潜力的两家国产手机品牌。
OPPO和vivo被商业界视为步步高在长期被iPhone、三星、小米、华为等品牌占据高位的智能手机市场上培育的两匹黑马。然而，早在1999年初，步步高集团依照通讯、教育电子和视听三大业务分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。OPPO和vivo的成功，对中国的很多企业家都产生了影响，认为企业在同一个品类里推出两个品牌，通过相互的竞争，最后可以得到这个品类里的最大份额。
OPPO和vivo成功的真正原因是什么？企业家可以向这两个品牌学习什么？
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什么造就了OPPO和vivo的成功？
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这两个品牌是最近一两年中国手机市场上发展最快的两个品牌，因此也受到很多企业家的关注。在中国市场上，OPPO已经是最成功的单一品牌，因为华为的销量，虽然总的销量超过它，但是华为是由若干个子品牌以及产品系列构成的。我认为这个价值远远低于OPPO的价值。
OPPO首先做的非常好的是它的品牌非常的聚焦。
从OPPO来看，它的产品线非常聚焦，核心聚焦在两三千块钱的价格档次上；在定位上，它聚焦为拍照手机，一直坚持着拍照手机这个功能特性来传播。在初期，vivo依靠的是另外的一个差异点，以音乐手机切入市场。
还有一点是渠道。其实在OPPO和vivo开始起步发展的时候，正是中国的移动互联高速增长的时候。尤其是小米的兴起，引领了所有的品牌都往互联网去发展，以互联网渠道作为重点。这个时候我认为OPPO和vivo很