张蓓：从丽江起步到营收近两亿
原创
本文作者
从2009年高端客栈刚刚兴起的时候，我们从丽江开始做了第一个花间堂，当时也是丽江最贵的一家客栈，那个时候我们喊的口号叫“丽江就是花间堂”，寓意是说丽江就是花丛当中生长出来的房子。
从客源地的角度来讲，我们当时做的是一个长线产品，也就是客人要从他的所在地坐飞机过去，那个时候入住天数也比较长，平均有2.7天。大概从2012年开始，花间堂开始考虑做客源地短线产品，从北京、上海、四川、成都这些地方开始布局，再加上华南。
客源地：从长线产品到短线产品
所以花间堂的布局是先从丽江出来后，到了到江浙一带，这两年我们感悟到当时的提前布局走得还是挺及时的，因为随着出境越来越容易，我们发现，长线的小体量酒店竞争对手并不是隔壁的客栈，也不是大理、腾冲等像丽江的目的地，而是东南亚一带国外的旅游市场。
在产品形态方面，花间堂一开始做的是做一个一个的四合院，是组团化的布局模式。例如，我们在丽江有9个院子，再加上香格里拉的花间堂，合计有100多间客房。那就相当于把一个有100多间客房的酒店每个楼层拆成一个院子，平摊到管理半径大概是十分钟走路路程的范围之内，这样就是一个组团式的管理。
产品形态：培育小目的地的完整性
但走出丽江之后，我们的产品形态就变了，我们把若干的四合院集合在一起变成了度假的村落，选址也变得越来越明确，做的是旅游目的地里的目的地酒店。
那么，这就需要去考虑如何打造自己的旅游目的地。有的地方大环境属性强一点、配套多一点，我们自己的配套就会少做一点，如果大环境中配套不是那么充分的，我们自己的配套就做多一点。到现在，花间堂除了客房之外，已经有11个配套的功能性空间品牌。
当然，项目的规模也在从小变大，原来是十几个房间一个四合院，现在是若干个四合院集合变成一个村落，接下来开业的项目基本上都是60-100间客房，以村子居多。
之前做的是一个客栈，现在更多的产品是一个村落。因为以后要再想找像丽江这样有这么强的承托力的大目的并不多了，要去培育自己的小目的地的完整性。
角色：从甲方到乙方
原创
本文作者
从2009年高端客栈刚刚兴起的时候，我们从丽江开始做了第一个花间堂，当时也是丽江最贵的一家客栈，那个时候我们喊的口号叫“丽江就是花间堂”，寓意是说丽江就是花丛当中生长出来的房子。
从客源地的角度来讲，我们当时做的是一个长线产品，也就是客人要从他的所在地坐飞机过去，那个时候入住天数也比较长，平均有2.7天。大概从2012年开始，花间堂开始考虑做客源地短线产品，从北京、上海、四川、成都这些地方开始布局，再加上华南。
客源地：从长线产品到短线产品
所以花间堂的布局是先从丽江出来后，到了到江浙一带，这两年我们感悟到当时的提前布局走得还是挺及时的，因为随着出境越来越容易，我们发现，长线的小体量酒店竞争对手并不是隔壁的客栈，也不是大理、腾冲等像丽江的目的地，而是东南亚一带国外的旅游市场。
在产品形态方面，花间堂一开始做的是做一个一个的四合院，是组团化的布局模式。例如，我们在丽江有9个院子，再加上香格里拉的花间堂，合计有100多间客房。那就相当于把一个有100多间客房的酒店每个楼层拆成一个院子，平摊到管理半径大概是十分钟走路路程的范围之内，这样就是一个组团式的管理。
产品形态：培育小目的地的完整性
但走出丽江之后，我们的产品形态就变了，我们把若干的四合院集合在一起变成了度假的村落，选址也变得越来越明确，做的是旅游目的地里的目的地酒店。
那么，这就需要去考虑如何打造自己的旅游目的地。有的地方大环境属性强一点、配套多一点，我们自己的配套就会少做一点，如果大环境中配套不是那么充分的，我们自己的配套就做多一点。到现在，花间堂除了客房之外，已经有11个配套的功能性空间品牌。
当然，项目的规模也在从小变大，原来是十几个房间一个四合院，现在是若干个四合院集合变成一个村落，接下来开业的项目基本上都是60-100间客房，以村子居多。
之前做的是一个客栈，现在更多的产品是一个村落。因为以后要再想找像丽江这样有这么强的承托力的大目的并不多了，要去培育自己的小目的地的完整性。
角色：从甲方到乙方