茅台春糖动作预测：生肖酒或额外增量、加强经销商淘汰、系列酒4大新品亮相…
2017-03-16 21:13阅读：
茅台春糖动作预测：生肖酒或额外增量、加强经销商淘汰、系列酒4大新品亮相……
原创 2017-03-16 酒业第一新媒体 酒业家
文丨酒业家记者石钰
3月16日，有茅台经销商对酒业家记者透露，茅台或在春糖期间“动刀”茅台生肖酒，额外增加生肖酒市场供量，抑制市场价格上涨。
该经销商还预测，茅台在春糖经销商大会上或重点提及四个方面的问题：第一经销商调整；第二研究控货问题，如何合理、有计划安排茅台酒的发货工作；第三重点研究治理茅台生肖酒的投放和市场价格平抑；第四酱香系列酒的发展规划。
事实上，上述四方面工作在2017年已经被茅台集团在多个场合屡次提及。
加强考核，实行经销商淘汰退出机制
此前，2月15日，酒业家曾报道茅台对8家违约经销商进行处罚，原因在于违约经销商在终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全。
而最近，在云南经销商座谈会上，李保芳又重提对经销商的要求。李保芳针对云南市场现状指出，“云南的销售长期靠后，根本问题还是整个营销队伍、经销商队伍的可题，云南省区没有凝聚人心，发展不平衡，茅台文化传播地域差距大，只知道卖酒不知道宣传茅台文化，没有做好‘茅台文化人’。”
在该会议上，李保芳明确表示，茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍；经销商也要做好茅台酒计划销售，不要出现淡季不做市场，旺季无货卖。同时加强考核，对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制。
“李保芳书记希望经销商要做有文化有涵养的茅台经销商，要成为茅台文化的传播者，尽好应有的责任，这意味着茅台经销商将从过去以业绩为导向转变为以强化管理、渠道服务、消费服务水平为导向。”茅台北京经销商对酒业家记者表示。
供需矛盾突出，管控茅台酒发货计划
根据茅台集团历年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据，2012年茅台基酒3.36万吨，2013年同增14.44%，但2
原创 2017-03-16 酒业第一新媒体 酒业家
文丨酒业家记者石钰
3月16日，有茅台经销商对酒业家记者透露，茅台或在春糖期间“动刀”茅台生肖酒，额外增加生肖酒市场供量，抑制市场价格上涨。
该经销商还预测，茅台在春糖经销商大会上或重点提及四个方面的问题：第一经销商调整；第二研究控货问题，如何合理、有计划安排茅台酒的发货工作；第三重点研究治理茅台生肖酒的投放和市场价格平抑；第四酱香系列酒的发展规划。
事实上，上述四方面工作在2017年已经被茅台集团在多个场合屡次提及。
加强考核，实行经销商淘汰退出机制
此前，2月15日，酒业家曾报道茅台对8家违约经销商进行处罚，原因在于违约经销商在终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全。
而最近，在云南经销商座谈会上，李保芳又重提对经销商的要求。李保芳针对云南市场现状指出，“云南的销售长期靠后，根本问题还是整个营销队伍、经销商队伍的可题，云南省区没有凝聚人心，发展不平衡，茅台文化传播地域差距大，只知道卖酒不知道宣传茅台文化，没有做好‘茅台文化人’。”
在该会议上，李保芳明确表示，茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍；经销商也要做好茅台酒计划销售，不要出现淡季不做市场，旺季无货卖。同时加强考核，对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制。
“李保芳书记希望经销商要做有文化有涵养的茅台经销商，要成为茅台文化的传播者，尽好应有的责任，这意味着茅台经销商将从过去以业绩为导向转变为以强化管理、渠道服务、消费服务水平为导向。”茅台北京经销商对酒业家记者表示。
供需矛盾突出，管控茅台酒发货计划
根据茅台集团历年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据，2012年茅台基酒3.36万吨，2013年同增14.44%，但2