茅台“价格风云”再起？事实告诉你……（内附投资者交流实录）
2017-05-19 23:07阅读：
茅台“价格风云”再起？事实告诉你……（内附投资者交流实录）
2017-05-19 亚伟 酒说
5月19日上午，茅台举行2016年度业绩说明会，与投资者交流众多核心问题。
5月19日下午，茅台在上海举行国酒茅台经销商终端渠道协调会。
同一天时间，茅台与投资者进行充分的沟通交流，表现出对资本的足够重视，借此向外界释放众多干货。
同时，经销商终端渠道会的召开，更表明茅台在市场层面，积极推进政策落地，强化渠道精耕和经销商规范管理。
茅台还将上演“价格风云”？事实是……
针对2017年茅台出厂价是否调整的疑虑，茅台方面表示，坚持把“老百姓喝得起、承受得了”作为公司产品价格高低的依据之一。
茅台坚持和注重市场配置资源的决定性作用，坚持用公开、透明的方式向市场和消费者传递正确信息，在产品紧缺、市场价格不断上涨的同时，茅台采取系列措施稳定市场价，不期望暴利，不追求暴利。
茅台的价格问题，不是简单的经济问题，涉及到大众消费，也是政治问题，要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。
茅台坚持诚实做市场，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗；经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”一定会严格按照规定严厉处罚；对恶意抬价行为绝不迁就，在控价问题上绝不袒护；要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。
2016年底，茅台已经对2017年的市场形势和价格走势做出预判，当时就多次重申和强调：要兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡；将价格保持在合理区间，这是企业的责任、企业的形象、企业的良心。
茅台多次明确观点和态度：价格必须得稳住、管好，这是茅台持续稳定，健康发展的关键;茅台说到做到，不放空话，之前形成措施必须落实。
此外，茅台方面还透露，截
止2016年末，公司基酒库存量为23.63万吨（含酱香系列酒），2016年茅台员工的人均收入为13万元。
2016年茅台的海外经销商85家，国外销售收入20.59亿元；茅台未来将会更加努力开拓海外市场。截止2017一季度末，茅台的货币资金余额为727亿元。
针对2017年一季度茅台业绩持续高增长的原因，茅台方面表示，主要是公司积极适应经济新常态，努力实现市场转型、消费转型，使茅台酒、系列酒消费群体不断扩大，市场需求增长。
同时，得益于茅台贯彻“133”品牌战略，扎实推进酱香系列酒“5 5”市场建设，加大市场投入。
茅台成为行业标杆的成功因素包括：
1、世界知名品牌、卓越的品质、悠久的文化、独特的环境、特殊的工艺等五大核心竞争力，这是茅台持续健康发展的坚实基础。
2、聚集行业领先的技术、营销、管理团队和精通制酒、制曲、勾兑、品评的工匠队伍，这是茅台永葆核心竞争优势的坚强保障。
3、茅台拥有较为稳定的消费人群、忠实的“茅粉”群体、成熟的销售渠道，并在近几年的白酒行业深度调整中创新发展并成功转型，抗风险能力增强，发展基础愈加稳固。
茅台将坚持以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，全力确保核心产品竞争优势，着力实施“133”品牌战略，不断创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间，努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界级企业。
附：投资者交流会问答实录
问：茅台营业收入增长率超过利润增长率，茅台在成本控制上有什么计划吗？
茅台：公司坚守“质量第一”，秉持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，遵守“产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量”的“质量四服从”工作原则。
问：茅台限价是为了百姓能买得起，但现在限价后买不到，是否有违初衷？
茅台：公司始终坚持和注重市场配置资源的决定性作用，坚持用公开、透明的方式向市场和消费者传递正确信息，在产品紧缺、市场价格不断上涨的同时，采取系列措施稳定市场价，不期望暴利，不追求暴利。
问：听说茅台正在扩建两个车间，完成后酿酒规模会达到4.5万吨，而且茅台基酒储备原酒在40多万吨，此事是否属实？
茅台：截止2016年末，公司基酒库存量为23.63万吨（含酱香系列酒）。
问：茅台目前有多少经营现金流？
茅台：截止2017一季度末，公司货币资金余额为727亿元。
问：茅台是否考虑在全国大中城市建设更多的销售实体店？
茅台：从2011年开始，公司已陆续在全国各省会城市投资设立直营公司共计30余家。
问：传短期内茅台会进行控价和放量，此消息是否属实？
茅台：公司始终坚持和注重市场配置资源的决定性作用，坚持用公开、透明的方式向市场和消费者传递正确信息。
问：茅台国际化推广情况如何，2017年一季度国外销售怎样？
茅台：2016年公司海外经销商85家，国外销售收入20.59亿元；公司未来将会更加努力开拓海外市场。
问：茅台对于经销商的处罚力度加大，主要原因是公司经营方式的改变吗？
茅台：把“老百姓喝得起、承受得了”作为公司产品价格高低的依据之一。
公司始终坚持和注重市场配置资源的决定性作用，坚持用公开、透明的方式向市场和消费者传递正确信息，在产品紧缺、市场价格不断上涨的同时，采取系列措施稳定市场价，不期望暴利，不追求暴利。
问：在第一季度，茅台是如何做到营业收入、净利润双双大幅上涨？
茅台：经营业绩增长主要是公司积极适应经济新常态，努力实现市场转型、消费转型，使茅台酒、系列酒消费群体不断扩大，市场需求增升。也得益于公司贯彻“133”品牌战略，扎实推进酱香系列酒“5
5”市场建设，加大市场投入。
问：茅台的产品是否供不应求，未来是否加大产能？
茅台：公司坚守“质量第一”，把质量视为生命，为消费者提供一流产品。
公司始终发扬“按图施针、精准发力、持续用功”的绣花精神和“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神，秉持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，遵守“产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量”的“质量四服从”工作原则。
问：目前茅台的市场价格已经到1300元/瓶，经销商有较高的利润了，为什么在市场价格不变的前提下，提高出厂价格，维护上市公司的利益？
茅台：企业兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡；将价格保持在合理区间，这是企业的责任、企业的形象、企业的良心。价格必须得稳住、管好，这是公司持续稳定，健康发展的关键;茅台说到做到，不放空话，之前形成措施必须落实；价格的问题，不是简单的经济问题，涉及到大众消费，也是政治问题，要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。
问：茅台2017年价格火爆，下一步对于产品价格管控又会采取哪些行之有效的策略呢？
茅台：公司诚实做市场，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗；经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”一定会严格按照规定严厉处罚；对恶意抬价行为绝不迁就，在控价问题上绝不袒护；要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。
