重磅|五粮液李曙光发布“施政纲领”：稳定出厂价、提升市场价，强化终端营销

重磅|五粮液李曙光发布“施政纲领”：稳定出厂价、提升市场价，强化终端营销
2017-06-02 酒说
导
今天，五粮液股份公司运营商代表工作召开，五粮液集团董事长李曙光、五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国等核心领导班子以及五粮液核心运营商参加此次会议，因为这是李曙光首次公开召集的全国运营商大会，行业关注度很高，会上究竟定了那些调子，酒说整理如下：
看点
01
五粮液再创业，力争重回龙头地位！
当年，五粮液第一次创业通过工艺创新、品质创新、模式创新确立了浓香第一、中国酒王的地位；而今天五粮液则面临激烈的市场竞争，公司正在开展二次创业，提出了十三五打造千亿集团的目标，千亿目标中酒业的贡献度将达到60%，肩负重任，所以五粮液二次创业将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。
李曙光强调：在集团层面核心是做大做强五粮液酒业，搞好五粮液酒业，不一定能搞好集团，但搞不好五粮液酒业，就一定搞不好集团。李曙光认为，搞好酒业是一件很不容易的事，集中精力都不一定能够搞好，不集中精力就更难搞好。基于这种认识，五粮液要首先做好酒业，把酒业做好、管好，五粮液集团的根基就牢固了，五粮液集团也才能够做大做强。
看点
02
做大做强五粮液主品牌，进一步提高顺价水平
李曙光认为，五粮液当前的形势总体是好的，发展势头也不错，但还不够好，和茅台相比还有差距。同时通报目前五粮液的业绩“相当不错，从目前的发展势头看，下半年可能会更好”。对于核心大单品普五的价格问题，李曙光明确表示：目前我们要保持出厂价的相对稳定，提升市场价。
他认为，必须正确认识五粮液的市场价和出厂价的关系问题，高端酒的营销一个关键的策略是价位的营销，价位高代表品牌价值高，可能也意味着市场地位强，所以大家都在争夺市场高价的位置。目前，五粮液的出厂价市场价格还不够高，才刚刚实现顺价销售，出厂价和批发价的价差还比较小，因为五粮液虽然是一个世界知名的品牌，但市场需求强度相对还有很大潜力，所以要培育终端市场，进一步提高顺价水平。
谈到供需，李曙光表示五粮液主品今年供应形势非常紧张，下半年可能会出现一个更加供不应求的局面，所以要珍惜目前有限的资源，关键是做好终端，尤