方正食品饮料1217—五粮液安徽经销商调研纪要
安徽经销商交流纪要
打款
明年打款都是839，739有100保证金,如果发现串货，当事的货按839结算，还要减量
；发现一次，扣1%，两次扣2%。
周转
每个月周转5-6次，以前2-3次，一个亿的生意，1000万资金就够了；加上资金成本大概6%一年，Roe 接近100。
低度
39度去年469，42度499，一批价分别569，579-589，终端利润50左右，都顺价；
这几年低度卖的好了，因为以前和普五价格差不多，现在价格下去了，性价比高了；接待都喜欢用低度，性价比高，容易入口，更适合年轻人，收藏送礼倾向于高度；五粮液做低度消耗的原酒会高于普五，因为会有损耗，调制更复杂。
华东普五明年100亿里面只有65亿
今年占比70%，去年85%
1618
现在处于缺货的状态，产能问题；比普五出厂价贵30-40，渠道毛利高一些，因为货少；出厂价去年699，今年769 809，比例6比4；华东1618是几倍增长，价格高过普五；低度、1618、交杯资源投入上会多一些。
百城千县万店
执行力很强，厂家配合经销商做，今年品鉴会做了很多，有效果；五粮液的地招人员已
安徽经销商交流纪要
打款
明年打款都是839，739有100保证金,如果发现串货，当事的货按839结算，还要减量
；发现一次，扣1%，两次扣2%。
周转
每个月周转5-6次，以前2-3次，一个亿的生意，1000万资金就够了；加上资金成本大概6%一年，Roe 接近100。
低度
39度去年469，42度499，一批价分别569，579-589，终端利润50左右，都顺价；
这几年低度卖的好了，因为以前和普五价格差不多，现在价格下去了，性价比高了；接待都喜欢用低度，性价比高，容易入口，更适合年轻人，收藏送礼倾向于高度；五粮液做低度消耗的原酒会高于普五，因为会有损耗，调制更复杂。
华东普五明年100亿里面只有65亿
今年占比70%，去年85%
1618
现在处于缺货的状态，产能问题；比普五出厂价贵30-40，渠道毛利高一些，因为货少；出厂价去年699，今年769 809，比例6比4；华东1618是几倍增长，价格高过普五；低度、1618、交杯资源投入上会多一些。
百城千县万店
执行力很强，厂家配合经销商做，今年品鉴会做了很多，有效果；五粮液的地招人员已