【中信食品】白酒上海经销商调研纪要20180114
交流时间：2018年1月14日
嘉宾：上海大商乐总
一、销售量
Q1：52-53度酒精密度是0.92，换算下来应该是2124瓶每吨，为什么五粮液是2000瓶每吨？
A：除了茅台是2124瓶每吨以外，其他基本都是2000瓶每吨。
Q2：为什么去年茅台系列酒突然放量114%增长，收入增长了170%多？
A：发货时间比较晚，比较集中，新招商比较多，18年计划没有量的增长，主要库存比较多，这样才能稳价，系列酒均价上升主要是产品结构提升，王子和赖茅价格比较高，重新包装后价格也提升了，吨价也提升到12.7万/吨。
Q3：茅台囤货比重
A：生肖酒囤货跟市场没关系，飞天囤货来看有几种情况，一是经销商惜售，二是终端为了稳定供货，三是消费者提前消费，最后问题最大的第四是游资（真正对市场有影响的），大概20%左右被囤起来了。但是不都是第四种，所以库存风险不大，大商跟公司配合的比较好。
Q4：茅台近年出货量
A：13-16年每年量增10%左右，13年1.53万吨，14年1.83万吨，15年是2.1万吨，16年计划是2.3万吨，但实际投放2.68万吨，报表里只有2.3万吨， 17年的报表虽然有3.1万吨，其实并没有3.1万吨，实际17年应该投放了2.98万吨。
Q5：五粮液近年出货量
A：13-15年在1.4-1.5万吨波动，提升较小，17年有8%增量。18年百川量有10%增长，主要是1618和低度，普五量又减了，大商不增量新开经销商做百城千店万店工程。
二、销售价格
Q1：茅台指导价、批价、团购价
A：指导价1499， 现在1499KA和专卖店都标价到位了，专
交流时间：2018年1月14日
嘉宾：上海大商乐总
一、销售量
Q1：52-53度酒精密度是0.92，换算下来应该是2124瓶每吨，为什么五粮液是2000瓶每吨？
A：除了茅台是2124瓶每吨以外，其他基本都是2000瓶每吨。
Q2：为什么去年茅台系列酒突然放量114%增长，收入增长了170%多？
A：发货时间比较晚，比较集中，新招商比较多，18年计划没有量的增长，主要库存比较多，这样才能稳价，系列酒均价上升主要是产品结构提升，王子和赖茅价格比较高，重新包装后价格也提升了，吨价也提升到12.7万/吨。
Q3：茅台囤货比重
A：生肖酒囤货跟市场没关系，飞天囤货来看有几种情况，一是经销商惜售，二是终端为了稳定供货，三是消费者提前消费，最后问题最大的第四是游资（真正对市场有影响的），大概20%左右被囤起来了。但是不都是第四种，所以库存风险不大，大商跟公司配合的比较好。
Q4：茅台近年出货量
A：13-16年每年量增10%左右，13年1.53万吨，14年1.83万吨，15年是2.1万吨，16年计划是2.3万吨，但实际投放2.68万吨，报表里只有2.3万吨， 17年的报表虽然有3.1万吨，其实并没有3.1万吨，实际17年应该投放了2.98万吨。
Q5：五粮液近年出货量
A：13-15年在1.4-1.5万吨波动，提升较小，17年有8%增量。18年百川量有10%增长，主要是1618和低度，普五量又减了，大商不增量新开经销商做百城千店万店工程。
二、销售价格
Q1：茅台指导价、批价、团购价
A：指导价1499， 现在1499KA和专卖店都标价到位了，专