【招商食品】五粮液：改革攻坚，戮力前行
原创： 杨勇胜、李晓峥等
我们近期参加股东大会，会上管理层回应当前批价低迷、渠道改革进度较慢等问题，并详细阐述下一步改革方向和措施，提出构建职责更加清晰的营销体系，构建营销力量，百千万工程更加重视精准营销，而非单纯开店数量。我们认为改革并非一蹴而就，18年是改革攻坚年，需要将17年提出的各项政策推进执行，目前公司改革态度坚决、方向明确，市场对公司悲观预期已包含在股价中，改革步伐推进下红利逐步释放。维持18-19年EPS 3.42和4.38元，维持103元年目标价，对应19年24倍，重申强烈推荐。
报告正文
股东大会四点核心反馈：目标仍积极，改革决心大。股东大会核心四大要点：1）业绩目标：公司18年收入目标增量百亿，利润目标30%，从当前发货情况看进展较为顺利，系列酒百亿目标，其中核心产品增长50%。2）渠道改革：五粮液市场价格低迷，症结在于对渠道和终端管控较弱，招商拓终端政策执行不到位，当前暂时停止招商，百千万工程仍在推进，更加重视客户精准营销，不单纯考核网点数量，并对不达标门店进行优化。3）信息系统：今年有望建立起从渠道到终端的溯源系统，追踪发货和库存情况，对价格进行管控。4）战略并购：酒业收入19年占集团千亿目标的三分之二，加速并购进程，关注省内战略并购机会。
改革攻坚之年，各项举措并非一蹴而就，但方向清晰，期待改革加速。渠道反馈五粮液批价疲软，背后两大问题：一是经销商政策存在差异，渠道占用资金较多，低价甩货成为常态，背后原因是公司扁平化过程中对库存和价格管控不足，渠道改革尚未到位。二是公司实际出货量不低，我们从渠道调研了解到目前打款量接近去年70%，发货量已超过1万吨，渠道库存在1个月水平。公司已着力解决渠道和价格，招商工作暂缓，百千万计划不单纯追求数量增长，更注重核心终端质量。公司继17年生产体系提薪、管理体系薪酬改革后，18年步入营销改革年，可谓是改革攻坚年，需将改革政策一一落地，改革推动并非一蹴而就，核心问题解决尚需时日，但公司改革
原创： 杨勇胜、李晓峥等
我们近期参加股东大会，会上管理层回应当前批价低迷、渠道改革进度较慢等问题，并详细阐述下一步改革方向和措施，提出构建职责更加清晰的营销体系，构建营销力量，百千万工程更加重视精准营销，而非单纯开店数量。我们认为改革并非一蹴而就，18年是改革攻坚年，需要将17年提出的各项政策推进执行，目前公司改革态度坚决、方向明确，市场对公司悲观预期已包含在股价中，改革步伐推进下红利逐步释放。维持18-19年EPS 3.42和4.38元，维持103元年目标价，对应19年24倍，重申强烈推荐。
报告正文
股东大会四点核心反馈：目标仍积极，改革决心大。股东大会核心四大要点：1）业绩目标：公司18年收入目标增量百亿，利润目标30%，从当前发货情况看进展较为顺利，系列酒百亿目标，其中核心产品增长50%。2）渠道改革：五粮液市场价格低迷，症结在于对渠道和终端管控较弱，招商拓终端政策执行不到位，当前暂时停止招商，百千万工程仍在推进，更加重视客户精准营销，不单纯考核网点数量，并对不达标门店进行优化。3）信息系统：今年有望建立起从渠道到终端的溯源系统，追踪发货和库存情况，对价格进行管控。4）战略并购：酒业收入19年占集团千亿目标的三分之二，加速并购进程，关注省内战略并购机会。
改革攻坚之年，各项举措并非一蹴而就，但方向清晰，期待改革加速。渠道反馈五粮液批价疲软，背后两大问题：一是经销商政策存在差异，渠道占用资金较多，低价甩货成为常态，背后原因是公司扁平化过程中对库存和价格管控不足，渠道改革尚未到位。二是公司实际出货量不低，我们从渠道调研了解到目前打款量接近去年70%，发货量已超过1万吨，渠道库存在1个月水平。公司已着力解决渠道和价格，招商工作暂缓，百千万计划不单纯追求数量增长，更注重核心终端质量。公司继17年生产体系提薪、管理体系薪酬改革后，18年步入营销改革年，可谓是改革攻坚年，需将改革政策一一落地，改革推动并非一蹴而就，核心问题解决尚需时日，但公司改革