清理品牌、与万达合作，五粮液行动向茅台看齐
界面新闻 2019-04-09
记者 | 訚睿悦
五粮液最近塑造品牌形象的动作有些猛。
近日，五粮液下发《关于清理下架和停止销售“VVV”“东方娇子”等系列酒品牌的通知》，以停止合作为由，要求各运营商、专卖店停止销售“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”和“壹玖壹捌1918”等4个品牌的22款产品，并将该下架清理工作成效作为对运营商、专卖店的考核内容之一，各营销区域将在4月25日前督导该项工作的完成。
此次停卖的系列酒，是五粮液以前为扩大企业规模推出的产品。相比核心产品，这类产品价低量大，是白酒发展平缓时期增加营收的手段。但随着白酒行情复苏，这些低端产品对五粮液的品牌形象造成了不利影响。从瓶身包装看，系列酒在外形上与五粮液52度普五十分相似。
左为五粮液52度普五，右为系列酒
这是头部白酒企业重塑品牌形象的惯用手法，茅台也曾做过大量清理品牌的动作。2017年，茅台在半年内砍去了155个子品牌、1983款产品。2018年，茅台提出要在年内清理整顿51家经营情况不佳的子公司。进入2019年，清理行动进一步升级，茅台已经全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务。
目前，五粮液在产品上采取“1 3”和“4 4”的战略，“1 3”指强化新品五粮液的经典大单品地位，同时外延至高端五粮液，年轻低度版五粮液和国际版五粮液三大系列。“4 4”则指重点发展五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性单品。
梳理产品外，五粮液还在加强与优势渠道的合作。
清明节前夕，万达与五粮液在一场座谈会上对酒文化基地建设、影视文创、医疗大健康及万达广场营销网络建设等合作进行交流，并达成了战略共识。有消息称，万达还将与五粮液合作，在全国各地的万达广场开设五粮液形象店。
不过据《北京商报》报道，五粮
界面新闻 2019-04-09
记者 | 訚睿悦
五粮液最近塑造品牌形象的动作有些猛。
近日，五粮液下发《关于清理下架和停止销售“VVV”“东方娇子”等系列酒品牌的通知》，以停止合作为由，要求各运营商、专卖店停止销售“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”和“壹玖壹捌1918”等4个品牌的22款产品，并将该下架清理工作成效作为对运营商、专卖店的考核内容之一，各营销区域将在4月25日前督导该项工作的完成。
此次停卖的系列酒，是五粮液以前为扩大企业规模推出的产品。相比核心产品，这类产品价低量大，是白酒发展平缓时期增加营收的手段。但随着白酒行情复苏，这些低端产品对五粮液的品牌形象造成了不利影响。从瓶身包装看，系列酒在外形上与五粮液52度普五十分相似。
左为五粮液52度普五，右为系列酒
这是头部白酒企业重塑品牌形象的惯用手法，茅台也曾做过大量清理品牌的动作。2017年，茅台在半年内砍去了155个子品牌、1983款产品。2018年，茅台提出要在年内清理整顿51家经营情况不佳的子公司。进入2019年，清理行动进一步升级，茅台已经全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务。
目前，五粮液在产品上采取“1 3”和“4 4”的战略，“1 3”指强化新品五粮液的经典大单品地位，同时外延至高端五粮液，年轻低度版五粮液和国际版五粮液三大系列。“4 4”则指重点发展五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性单品。
梳理产品外，五粮液还在加强与优势渠道的合作。
清明节前夕，万达与五粮液在一场座谈会上对酒文化基地建设、影视文创、医疗大健康及万达广场营销网络建设等合作进行交流，并达成了战略共识。有消息称，万达还将与五粮液合作，在全国各地的万达广场开设五粮液形象店。
不过据《北京商报》报道，五粮