【中信食品薛缘团队】古井贡酒2018年股东大会纪要
嘉宾：古井贡酒管理层
时间：2019年5月20日
1、次高端全国化与公司的预期？
新团队运营古井以来，进行了口感创新，推出年份原浆，当时就是定位次高端。目前古井在安徽的认知度达到了预期，但未来全国化很难复制安徽的高增长，未来次高端的竞争会十分激烈，一线白酒的系列酒、地产酒等主体都会参与到次高端的竞争中。白酒发展到今天，已经从消费者有不同偏好的普通产品转变为具有身份/符号的意义，品牌的张力得到充分放大。古井的品牌还需要持续提升，80年代的降度降价的错误战略对公司的品牌造成了很大的影响，虽然公司在省外扩张比较吃力，但会咬定次高端战略不放松，古井的未来将在次高端，一定要在次高端占位。
2、国资委取消了期权激励收益不超过前一年薪酬30%的限制，国企改革有无进一步的推动？
政府持续释放了改革的利好信息，公司十分关注政策的信号，进行充分探索/探究。洋河激励方面做得做好的企业，古井会向其他优秀的企业学习，会持续聚焦主业，做大做强，保证国有资产的保值升值，积极配合市委市政府把主业做大，接受社会各界的监管。
3、公司对A/B股有无创新型的规划？
有一些想法，等证监会相关的政策。
4、2019Q1销售费用有提升，全年销售费用和毛利率的变化展望
环保投入在提升、原材料成本&人力成本在提升，营销/渠道费用也要投放，管理层对公司的未来有很大期待，会考虑长期的发展，因此短期要持续的投入，推进整合营销，不断提升渠道力和品牌力。在很多市场调研的基础上，已经做了春晚、高铁等营销，效果明显。
嘉宾：古井贡酒管理层
时间：2019年5月20日
1、次高端全国化与公司的预期？
新团队运营古井以来，进行了口感创新，推出年份原浆，当时就是定位次高端。目前古井在安徽的认知度达到了预期，但未来全国化很难复制安徽的高增长，未来次高端的竞争会十分激烈，一线白酒的系列酒、地产酒等主体都会参与到次高端的竞争中。白酒发展到今天，已经从消费者有不同偏好的普通产品转变为具有身份/符号的意义，品牌的张力得到充分放大。古井的品牌还需要持续提升，80年代的降度降价的错误战略对公司的品牌造成了很大的影响，虽然公司在省外扩张比较吃力，但会咬定次高端战略不放松，古井的未来将在次高端，一定要在次高端占位。
2、国资委取消了期权激励收益不超过前一年薪酬30%的限制，国企改革有无进一步的推动？
政府持续释放了改革的利好信息，公司十分关注政策的信号，进行充分探索/探究。洋河激励方面做得做好的企业，古井会向其他优秀的企业学习，会持续聚焦主业，做大做强，保证国有资产的保值升值，积极配合市委市政府把主业做大，接受社会各界的监管。
3、公司对A/B股有无创新型的规划？
有一些想法，等证监会相关的政策。
4、2019Q1销售费用有提升，全年销售费用和毛利率的变化展望
环保投入在提升、原材料成本&人力成本在提升，营销/渠道费用也要投放，管理层对公司的未来有很大期待，会考虑长期的发展，因此短期要持续的投入，推进整合营销，不断提升渠道力和品牌力。在很多市场调研的基础上，已经做了春晚、高铁等营销，效果明显。