波司登2020财年业绩预测(更新版)
来自哈尔滨一把手的雪球原创专栏
提示:本文仅作为研究之用
羽绒服行业经历了四年的调整,自2016年开始进入补库存阶段。波司登于2017财年进入恢复性增长,一年后启动了“聚焦主品牌,聚焦主航道“的发展战略,通过提升品牌势能,调整渠道结构,升级产品等一系列努力,回归主流消费人群,成功使波司登在2019财年取得优异成绩。
回顾2019财年的表现,波司登最大的经营杠杆还是来自产品结构升级带来的毛利率的大幅提升。品牌建设方面虽然采用了全媒体立体式传播,知名度被再次打开,但并没有在年轻的主流消费群体建立起美誉度和忠诚度,大量的打卡带来的销售其实十分有限。对于9095后来说,波司登品牌还是有点陌生。(品牌的建设需要长期的努力和积累)
渠道方面实施了千店换新,成本增长40%,硬件条件改善明显,但软件方面的销售和服务还有很多不足,营销缺少狼性。此外,渠道刚刚开始恢复性增长,增加的店铺只有一百多家,对营收增长的推动不明显。
现在,羽绒服新一季的销售就要拉开大幕了。整理细数波司登一年的变化,对2020财年的业绩做个预测。(其实这个真挺难) 首先,品牌建设方面。波司登今年登上了米兰时装周,合作的大咖换成了意大利国宝级画家法布芮,秀场嘉宾和开场模特也都进一步升级,珍妮变妮可,aa变肯豆。据此有理由推测波司登接下来的品牌攻势还会一浪高过一浪,目测930上映的《攀登者》(剧组人员拍摄期间羽绒服由波司登赞助)将成为下一个品牌宣传的契机。今年是建国70周年,新中国取得的巨大成就一定会增强国人对国货的自信。品牌方面拭目以待,势头不会太
来自哈尔滨一把手的雪球原创专栏
提示:本文仅作为研究之用
羽绒服行业经历了四年的调整,自2016年开始进入补库存阶段。波司登于2017财年进入恢复性增长,一年后启动了“聚焦主品牌,聚焦主航道“的发展战略,通过提升品牌势能,调整渠道结构,升级产品等一系列努力,回归主流消费人群,成功使波司登在2019财年取得优异成绩。
回顾2019财年的表现,波司登最大的经营杠杆还是来自产品结构升级带来的毛利率的大幅提升。品牌建设方面虽然采用了全媒体立体式传播,知名度被再次打开,但并没有在年轻的主流消费群体建立起美誉度和忠诚度,大量的打卡带来的销售其实十分有限。对于9095后来说,波司登品牌还是有点陌生。(品牌的建设需要长期的努力和积累)
渠道方面实施了千店换新,成本增长40%,硬件条件改善明显,但软件方面的销售和服务还有很多不足,营销缺少狼性。此外,渠道刚刚开始恢复性增长,增加的店铺只有一百多家,对营收增长的推动不明显。
现在,羽绒服新一季的销售就要拉开大幕了。整理细数波司登一年的变化,对2020财年的业绩做个预测。(其实这个真挺难) 首先,品牌建设方面。波司登今年登上了米兰时装周,合作的大咖换成了意大利国宝级画家法布芮,秀场嘉宾和开场模特也都进一步升级,珍妮变妮可,aa变肯豆。据此有理由推测波司登接下来的品牌攻势还会一浪高过一浪,目测930上映的《攀登者》(剧组人员拍摄期间羽绒服由波司登赞助)将成为下一个品牌宣传的契机。今年是建国70周年,新中国取得的巨大成就一定会增强国人对国货的自信。品牌方面拭目以待,势头不会太