【国君食品】山西汾酒全球经销商大会李俊总报告详情
訾猛，李梓语
一、改革三年成果回顾
三年改革高标准、高质量完成目标，跑出行业认可的汾酒速度。进行价格保卫战、渠道空间战、消费者保卫持久战三大战役，实现了3个10亿级百亿市场，营销团队300人增加至4000亿，销售公司突破百亿大关。坚守品牌，主销产品实现顺价销售。
组织机构扁平化，两次妇科以上干部解聘重新聘任，设立以省区为单位的区域营销组织。省内外销售占比44%、56%，中高端产品占比66%，青花增速显著，基本扫除空白市场。经销商达到2000多家，专卖店1000多家。
二、未来三年营销思路
坚持稳中求进的总基调，以高质量的转型发展的要求，进一步提高政治站位，发挥营销性。明确一个判断，抓好两大任务，实现三个突破。把握四个原则，做好六个坚持。
一个判断：
当前白酒行业依然处于调整转型关键时期，整体增长空间有限，高速增长属于少数，品牌形象提升使消费者对一线名酒的认知度得到了很大提升，这既是机遇也是发展所必须面对挑战。
经过三年的改革，汾酒已经积累了70万家终端门店、4000余名营销人员，拥有了稳固的山西市场，快速发展环山西市场，以及20个机会性潜力市场，完善营销制度、营销工具，汾酒营销在制度建设、品牌运营、市场管理等方面都有了根本性转变，具备了将品牌推向更高层次的条件和能力。
两大任务：
1、带好新时期营销队伍，进一步完善人才培养机制，为
訾猛，李梓语
一、改革三年成果回顾
三年改革高标准、高质量完成目标，跑出行业认可的汾酒速度。进行价格保卫战、渠道空间战、消费者保卫持久战三大战役，实现了3个10亿级百亿市场，营销团队300人增加至4000亿，销售公司突破百亿大关。坚守品牌，主销产品实现顺价销售。
组织机构扁平化，两次妇科以上干部解聘重新聘任，设立以省区为单位的区域营销组织。省内外销售占比44%、56%，中高端产品占比66%，青花增速显著，基本扫除空白市场。经销商达到2000多家，专卖店1000多家。
二、未来三年营销思路
坚持稳中求进的总基调，以高质量的转型发展的要求，进一步提高政治站位，发挥营销性。明确一个判断，抓好两大任务，实现三个突破。把握四个原则，做好六个坚持。
一个判断：
当前白酒行业依然处于调整转型关键时期，整体增长空间有限，高速增长属于少数，品牌形象提升使消费者对一线名酒的认知度得到了很大提升，这既是机遇也是发展所必须面对挑战。
经过三年的改革，汾酒已经积累了70万家终端门店、4000余名营销人员，拥有了稳固的山西市场，快速发展环山西市场，以及20个机会性潜力市场，完善营销制度、营销工具，汾酒营销在制度建设、品牌运营、市场管理等方面都有了根本性转变，具备了将品牌推向更高层次的条件和能力。
两大任务：
1、带好新时期营销队伍，进一步完善人才培养机制，为