《怪诞行为学》读书笔记

《怪诞行为学》，【美】丹 艾瑞里著，四大诺贝尔经济学奖得主联袂推荐，亚马逊网站商业畅销书第1名。书的英文原名为“Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直译出来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”
读完后，不得不承认，一本好书，可以与《影响力》媲美。作者是麻省理工学院行为经济学教授，通过许许多多的实验，研究了人类也许自己也无法意识到的许多怪诞行为：人类是非理性的。
第一章 相对论的真相——富人嫉妒更富的人
1. 订杂志，三个选择：电子版每年59美元，印刷版每年125美元，电子版加印刷版套餐每年125美元。你选哪一个，实验表明100人里面有84人选择第3个。而中间的一个选项可以称之为诱饵，如果把它去掉，100人里面只有32人选择第3个选项。
2. 我们总是观察周围的事物以确定彼此的关系。
3. 诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会——并且最终和谁结婚。
第二章 供求关系的谬误——为什么珍珠无价？
1. 人类的第一印象和决定会成为印记。/ 我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。
2. 先写下自己保障卡的后2位数字，然后为某个东西出价（0～100美元），出价会受到之前数字的影响。（锚定效应）
3. “任意的一致”，一旦做出首次的决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。/ 为什么？我们可以从认识自己的脆弱开始。
4. 事实上，需求并不是完全对立于供给。消费者的购买意愿可以很容易地被操控。
5. 酸奶打折，人们多买并不是基于偏好而是基于记忆（对过去的价格）。
第三章 零成本的成本——为什么免费的东西让我们花更多的钱？
1. 我们原来压根儿也不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。
2. 实验：好巧克力15美分，很差的巧克力1美分，73%的人选择前者，如果都降1美分，很差的巧克力变成免费，只有31%的人选择前者。
3. 免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎。/ 免费引起的情绪冲动，是不可战胜的。/ 免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒。