360、百度、腾讯等网络公司的商业模式

段永平参加巴菲特午餐最大的收获收获就是知晓商业模式对投资的重要性，我对商业模式的理解是搞清楚公司如何赚钱，只有把盈利的模式搞清楚了，才能判断护城河的宽度，才能判断盈利的成长性、稳定性、持续性，也才能进而对公司进行估值。
以前一直没搞懂网络公司是怎样赚钱的，如果像腾讯那样搞会员制、搞大型网络游戏的，它的盈利模式还浅显易懂。但对于大多数其他网站绝大多数是免费的，仅仅靠广告就能维持盈利？甚至于百度主界面还连广告都没有，我就没能看懂钱是如何赚回来的。最近看了些《经理人》的《360裂变》特稿才开始有些了解。
首先讲一下360的产品。360原来跟瑞星、江民等杀毒软件一样是一个收费的杀毒软件，后来取消收费了，还送卡巴斯基半年的杀毒套餐，杀毒软件免费还真找不出盈利的突破口。后来360又出了360安全浏览器、游戏浏览器、到最后安全桌面同样是免费的，新近360开始主打移动市场，推出360手机浏览器，手机助手等手机网络工具。
在中国，我感觉消费者的消费模式是畸形的，主要是大众购物关心价格多于质量，所以经常导致上游生产商恶性竞争，更甚者无良生产商突破道德底线使用地沟油、工业原料制作食品。在网络世界中，我们更习惯于免费，我们很难找到几个网络运营商能在网络世界里稳定地收取我们的服务费，免费似乎成了网络的潜规则，收费模式现有成功例子，比如说收费邮箱，很快又重新免费了。
我们习惯于用看到的事物来解析现象，我一直以为网络公司的主要收入来源来自于广告，但其实不尽然。用户数量是网络公司盈利的基础，360因为免费的杀毒软件聚集了4亿用户。360收费不直接来源于使用客户，来源于1. 360浏览器里的网址导航，每从导航里点击进入网站就会向相应网站收取佣金，2.同样道理，开发者把游戏内嵌入360游戏浏览器，用户点击游戏360就会收取游戏开发者费用。360不同于腾讯的QQ会员，大型网游的服务费等直接收费盈利，完全依靠免费策略积累用户数，然后通过庞大的用户基础创造点击率向后端收费。
这同样可以理解百度的盈利模式，就是通过搜索引擎把网站找出来创造点击，百度对于有类似信息的搜索有排序的权力，排在第一条，第一页的点击明显比后面的几率高，通过排序权，通过点击进入收取后端网站费用。