也来谈谈加多宝VS王老吉

加多宝把事情闹大了，下定心报复广州药业，其态度之坚决出乎意料，也上演了一场营销大战，广药把专利权弄到手试图采取主动，但处处受加多宝制肘，究竟在整个对决里面，是什么主导胜负，我提一点见解：
1 品牌
品牌是快速消费品的第一要素，也是决定胜负的第一要素。地球人都知道广药赢了，把王老吉品牌重归广药名下，但加多宝试图把王老吉与加多宝同化，不惜用“改名”字眼把王老吉与加多宝画上等号，专利权当然是广药品牌胜出，但如果不能阻止加多宝营销里面的“加多宝=王老吉”的战术，广药只能赢一半。这里是加多宝战略胜出的第一步，也是关键。所以，第一广告词“全国销量领先红罐凉茶改名加多宝”。第二，渠道上面，你让服务员来一罐王老吉，服务员给你递上一罐加多宝，然后告诉你就是王老吉，超市也一样。第三，新闻、报纸里面普天盖地讲明诉讼原委，其实就是说明二者同出一辙。加多宝多手法出击，已经抢占先机。以前讲过一个小故事，在日本，你在客人面前把包装打开然后散卖，价格算便宜的，客人仍然愿意买包装，在中国，徐福记散卖的销量要比包装的卖得好，这就是品牌观念差别，只要大家知道是一样的东西，国人不愿意多花钱。
2 营销
王老吉本身不是牢不可破的全国性品牌，加多宝把“红罐王老吉”概念由广东带到全国靠的是强力的营销手段，王老吉地域性品牌特征显著，如果让加多宝=王老吉观念形成之后，能不能再强势侵占王老吉品牌广东省以外的份额，还要看加多宝的营销手段。营销的核心是产品，王老吉跟加多宝品质是一样的，甚至广药王老吉的代工模式容易产生生产质量差别，所以两者产品基础一样。加多宝能把“王老吉”带到全国，营销能力不是浪得虚名的，广药原来的阵地在医药，消费品的广告、促销、公共关系传播等营销形式完全不是能力范围，而且按广药既往营销历史看来，明显处于下风。
3 价格
如果有了“加多宝=王老吉”，二者就是同质化竞争，同质化竞争拼的就是价格，就是比成本、比促销，按王老吉的毛利率（网上数据50%多一点）看来，可降价空间比较大，加多宝生产王老吉规模经济远胜广药，加之渠道占领，渠道成本也低，价格战打起来的话加多宝胜。
4 渠道
渠道重要性我觉得没有上述几点重要，王老吉作为全国性大品牌，渠道商是应该配置的，也是愿意配置的，打