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茅台酒零售价下跌了吗？

2012-05-27 23:55阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1613879330

最近关于茅台酒市场零售价暴跌的传闻不绝于耳，各媒体大肆宣传报道。今天下午看到我的博文后面好几条评论，都是关于茅台零售价急剧下跌的信息。那么市场上茅台酒的价格是否真的如此？如果有下跌，下跌的程度到底有多大？下跌的推动力有哪些？下跌还会持续多久？未来零售价会企稳并上涨吗？
带着这一系列问题，我于今晚晚饭后到海口市几个有代表性的地方做了一个简单的草根调查，现简要说明如下。

一 某（商场）品牌烟酒连锁店
为避免有广告嫌疑，我用汉语拼音的简拼HR来称呼这家连锁店，HR在海口市颇有名气，历史较长，主要销售高档烟酒。
茅台酒零售价下跌了吗？ （一） 500毫升53度飞天普茅，零售价2580元，会员价2500元；
（二） 500毫升43度飞天普茅，零售价998元，会员价970元；
（三） 500毫升38度飞天普茅，缺货。
说明：此价格与春节时一模一样，丝毫未降。

二 某特约经销商
这家总店在国贸区，也是我经常买酒的地点之一，是茅台在海南的特约经销商。以前去的时候，500毫升装53度飞天普茅标价1099元，是茅台公司强制规定的价格，但一直处在断货状态，按照这个价格买是绝对买不到的。这也是去年全国所有专卖店的一个普遍的现象。
今晚去的时候，有货，而且是按照自营店的统一标价来卖的。
（一） 500毫升53度飞天普茅，1519元；
（二） 500毫升43度飞天普茅，1100元；
（三） 500毫升38度飞天普茅，缺货。

三 大润发超市
春节价格最高的时候，500毫升装53度飞天普茅2180左右。今天价格如下。
茅台酒零售价下跌了吗？
（一） 500毫升53度飞天普茅，1980元；
（二） 500毫升43度飞天普茅，缺货；
（三） 500毫升38度飞天普茅，639元。
值得一提的是，大润发38度普茅价格一直是639元，从去年年底到现在没有丝毫变化。

四 某海口区域性中型连锁超市
只见到一种，500毫升装53度飞天普茅，2380元，没有变化。

五 某酒庄
只有500毫升装53度飞天普茅，开发票1680元，不开发票可以少一点，这个价格与春节高峰时相比，几乎没有变化。这家并非茅台经销商，酒品是否为真品值得怀疑。

六 某专卖店
其实去专卖店了解价格没有什么实际意义，专卖店都是按照公司规定的指导价来销售的，时常缺货。但我想，不了解专卖店的情况，这个调查似乎显得不完整。于是去海德路，因为公司网站说这家店有可能会改造成自营店，有一定代表性。遗憾的是我去的太晚，店面已经打烊了。

七 家乐福超市
今晚没有来得及去家乐福，但是前几天去了解过，500毫升装53度飞天普茅，1980元。春节高峰价在2180元左右。
--------------------------2012年6月2日补充---------------------------
今晚（2012年6月2日）去上邦家乐福看了下，价格如下。
茅台酒零售价下跌了吗？
只有500毫升53度飞天普茅，价格没变，1980元。没有43度和38度。
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八 某商贸酒行
春节高峰时500毫升装53度飞天普茅，2180元左右，今晚为1680元，有货。这家是茅台经销商，酒品为真品的可能性非常高。

综合来看，真正有效降价的只有三家，其中最大的降幅高达500元；大润发和家乐福降价幅度在200元，即10%左右。其余地方未见明显降价。市场价最高和最低之间相差超过千元。

茅台零售价在春节后下跌是这些年来一直存在的现象，大概是由于去年茅台市场价格暴涨，加上去年和今年部分白酒类股票暴涨，使得今年媒体和投资者对茅台等白酒市场价格的走势异常关心，一些以前并不关心白酒的媒体和投资者在看到今年春节后高端白酒价格一路下滑之后大惊失色，纷纷惊呼。殊不知，这是一个很正常的现象，每年如此。

不可否认，今年的情况还是存在一些特殊性的。首先，去年市场零售价暴涨的时候，有一些白酒投资者纷纷入市囤积茅台等高档白酒，这里面不乏一些经销商大量囤货，待价而沽，这进一步使得市场流通量减少，价格飞涨。
今年政府相关政策出台，对高档白酒市场形成一定心理压力，加上茅台自营店开店速度大大高于预期，且限价1519元，对囤货的投资者和经销商构成实质性压力，使得个人和经销商手中囤积的茅台开始出现在市场上，价格也出现松动，不排除少数卖家急于脱手大幅降价的可能。

从历史经验看，一旦市场抛压减轻，市场终端的价格将会稳定下来；一旦社会库存减少到合理水平，随着下半年旺季的到来，市场零售价还将小幅回升。但最终价格能回升多少，或者说价格能稳定在什么水平，现在还很难讲，毕竟自营店1519元的价格在这里摆着，会对市场价起到一个向下的牵扯作用。

对于茅台股票投资者来说，只要市场价格不有效跌破1519元，就没有什么好担心的。茅台设立自营店的一个很重要的目的，就是控制终端价格，不能让价格失控而飞涨，现在看，这个目标已经实现。直营店对囤货的经销商和游资起到了敲山震虎的作用，效果非常明显。

这里还要指出，一旦市场价出现有效跌破1519元的趋势时，公司会及时宣布提高出厂价，迫使各级经销商相应提价从而稳住终端价格。当然，市场价有效跌破1519元的可能性极小，几乎可以排除。

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